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从500强走到“卖身还债”,苏宁的尴尬十年,谁该为其买单?

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  这世上的事情大多如此,眼看他起高楼,眼看他楼塌了……

  5月13日,苏宁易购发布了一条澄清公告:

  称前些天盛传的“苏宁被深国资抛弃”,也就是深国际控股(深圳)有限公司、深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司将全面暂停相关尽调工作的信息为虚假和不实信息。


  除了特地发布澄清公告外,还强调“深国际、鲲鹏资本按照之前已签署的《股份转让框架协议》正在进行正常的项目尽调工作”。

  网友们围观后简单且毒舌的总结:苏宁的“卖身”持续成功中。


  今年2月的最后一天,苏宁在资本圈搞了一票大新闻:

  宣布引入深圳国资战略投资。交易完成后,深国际将持有苏宁易购8%的股份,鲲鹏资本持股比例为15%,交易金额约148亿元。

  也就是说,苏宁易购以148亿元人民币将苏宁的股份出售,此次出售之后,张近东持股比例下降到了21.8%,而深圳国资委将取代张近东成为苏宁的第一大股东。

  如今传出深国资意图抛弃苏宁,转而被苏宁火速辟谣,足可见苏宁对这次出卖股份的重视。


  一朝天子一朝臣,苏宁是不是即将进入全新的时代,这谁都不好说,但刚刚结束了一个值得唏嘘感叹的时代,却是板上钉钉的事。

  从1990年12月张近东在南京创办苏宁,历经30年,在家电卖场市场上闯出一片天,曾有人顺口溜道:“一部中国零售史,半部看苏宁”。

  它和国内另一家电大卖场国美,是躺在时代发展红利之上腾飞起来的。

  改革开放的春风吹到神州大地的十多年后,中国人均收入已经有了质的飞跃。

  1990年,有数据表明,当时国人的人均收入已经提高到了310元,而到了2004年,这个数字已经提高到了1500元,足足翻了五倍。


  踩在这个时间节点上诞生的苏宁,有着先天优势。

  钱包鼓起来的国民们,对生活质量的要求有了前所未有的需要,而苏宁和国美将各种品牌的彩电、冰箱、空调放到一起,琳琅满目,空前满足了那个时代的消费者。

  几乎是立刻,人们进入了消费主义的浪潮之中。

  此时的苏宁,与国美分庭抗礼,占据中国家电卖场市场的半壁江山,有着前所未有的生机与光明前景。

  当时的人们几乎没有想过会有什么其他的卖场来超过苏宁和国美,包括张近东,也同样忽略了这繁荣盛景下的危机。


  这一年,刘强东做出来两个至关重要的决定:

  

  • 关闭所有线下店面,转型为一家专业的电子商务公司,全品类扩张,从只做3C产品转变为一站式购物平台;
  • 自建仓配一体的物流体系。

  在2004年,只有很少一部分人抓住了未来的趋势,刘强东就是其中之一,同样是在这一年,张近东错失了第一个转变发展的机遇,沉迷在当下的狂欢与荣耀里。

  事实证明,气数未尽之前,任何事物都有继续腾飞的可能。

  2008年,家电卖场出了一件大事,国美黄光裕锒铛入狱。

  这件事的发生,让苏宁瞬间没有了竞争对手,它抓住这个机会,迎头赶上,终于在2011年实现了对国美的反超。


  末日的辉煌,也是辉煌。

  当时的张近东并没有意识到,这是苏宁最后的辉煌时刻。

  打倒了昔日对手国美后,同年,天猫、京东等新对手全面崛起。

  经过了十年蛰伏,电商作为当时的新生事物,有着令人眼光缭乱又迷茫的发展势头,这是一个强大的敌人,年轻、有生机、蕴藏着无限可能。

  但可惜,张近东没有看出来。

  当京东即将迎头赶上苏宁,与它站在了对立面时,苏宁却还洋洋得意,丝毫不把京东放在眼里,甚至还做海报正面挖苦京东。


  然而,这些不痛不痒的挖苦,在真正的营业额面前,根本不值一提,无论如何,主打数码及家电的京东,还是动了当年属于苏宁的那一块蛋糕。

  非常看不上京东的张近东完全没有意识到危机的来临,甚至自大地认为:不就是线上,谁还不会搞个网站?

  他大概没想到,这个想法,将会带给他和苏宁一个长达十年被嘲笑的外号。

  2011年,苏宁也像模像样地搞起了线上销售,比起其他互联网公司,张近东对自己的员工要求有附加条件:比如穿西装上班。

  彼时,乃至现如今,大部分的互联网公司员工标配都是“T恤衫,牛仔裤,夹板拖鞋”。

  而苏宁易购的员工们走进大楼后,清一色的西装革履,在其他互联网公司中显得格格不入,因此被同行调侃为“西服电商”。


  到了今天,外界再提起“西服电商”这个绰号时,给了它一个更为合理的解释。

  它代表着张近东在企业内绝对的控制权以及军事化管理的模式,更象征着已经僵化而不自知的苏宁与新兴发展的电商之间格格不入的矛盾。

  互联网公司一向走在前端,它求新求变,更加主动个人创新能力的发挥,而并非传统模式下一板一眼的做事方式。

  苏宁员工的穿着只是表象,更加糟糕的,是苏宁始终没有在转型期,找到一个适合自己创新的道路。


  2012年,张近东夸下海口,要在网上再造一个苏宁,还大言不惭道:“就销售额来说,如今苏宁易购仅次于京东,但这个规模我们如今还看不上眼。

  那一年,苏宁高瞻远瞩,定下了2020年实现销售额3500亿人民币。


  结果呢?用《甄嬛传》的一句台词来形容就是:终于是错付了……

  2012年,苏宁的净利润下跌44.37%,次年,持续下跌86.32%,到了2014年,直接跌停。

  当年的狠话全部变成了打脸,张近东再也没说出蔑视京东的话来。

  后来张近东也发狠下决心,表示苏宁不成功转型,他就不退休。

  事实是,直到2021年,苏宁直接开始出售股份,至于转型,已经无从谈起。

  为什么呢?

  事实上,我们可以从马云、刘强东、马化腾等业内大佬的身上看到,一个成功的互联网公司,普遍有一个个人风格非常明显的领导人。

  他们对于未来发展趋势的嗅觉,他们的个人思维以及他们的人格魅力,无形之中引导着整个公司。


  当领导人都摸不清未来的关键在哪里时,又怎么谈转型呢?

  张近东就是后者,他在互联网公司中的存在感,甚至比2021年正式获释后的黄光裕还要低。

  黄光裕回归国美后,做的第一件事,就是与拼多多达成合作,连年不温不火的国美,在2021年销售额大有回春之势。

  而苏宁,股价仍旧停留在奥运会没有举办前的水平。

  有人总结过苏宁的转型,调侃说苏宁的线上页面像是花50万元找了个外包来做的,UI体验粗糙,加载缓慢,分类不科学,包括广告都植入得相当生硬,总体还是走着综合电商的路子。

  总的来说,用户体验极差。


  此外,比起创新和探索,苏宁似乎更擅长模仿,业内经常调侃苏宁的失败,是因为有一个十级模仿的领导。

  比如说,苏宁转型后效仿互联网大佬推出了苏宁易购、苏宁支付、苏宁金融等电商必备的一系列延展产品,还一口气推出了苏宁阅读、苏宁应用商店、苏宁天气、苏宁旅行等这些大部分用户闻所未闻的产品。

  敢问苏宁这是在做什么?广撒网,重点捞鱼吗?


  没有一个清晰的战略,指望着推出的产品中无端出现爆火的软件,这个几率在互联网时代到底有多少,可想而知。

  我们再来看看苏宁近些年的战绩:

  

  • 做视频网站,收购了PPTV,现在连PPTV这个网站都已经销声匿迹了。
  • 收购了红孩子,然后将一个一线母婴电商,做成了三线母婴电商——苏宁红孩子。
  • 共享经济时代,苏宁推出过一个“共享干衣”,在校园内推广,没多久尴尬收场。

  苏宁还涉足过体育、电竞,可以说如今哪里有钱,哪里就有苏宁,但偏偏每次都比别人晚好几步,说难听话就是“吃X都赶不上热乎的”,等它赶去,这阵风潮已经过去了。


  这样看来,中国的家电零售市场洗牌,是迟早的事情,国美的回春,至少能够看出来黄光裕有着较为清晰的战略方案以及清楚的市场认知,但苏宁正缺少这一份眼光。

  从500强企业做到了卖股份还债,苏宁的今天当真值得看客们唏嘘,可这事儿归根结底只怨张近东一个人吗?倒也不必如此严苛。

  需知时势造英雄,英雄造时势。

  人的一生能够赶上一次大好时机成就一番事业,已然是杰出的人,要想每一步都踩在时代的脉搏上,需要得天独厚的机缘与见识。

  有人成功,就必然有人失败,将眼光放长远来看,成功者不必沾沾自喜,失败者也不必垂头丧气,所谓浮浮沉沉,不就是这个道理吗?

  苏宁拥有了新的大股东后,又会有如何发展呢?或者还需继续观察。

  注:本文部分图片来自网络,且未能核实版权归属,不为商业用途,如有侵犯,敬请作者与我们联系。

  作者:黑猫

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