家具漆市场拐点已至：除了焦虑还能做什么？

家具漆市场的起点可以追溯到金龙油墨时期。

20世纪80年代后期，在素有“涂料黄埔军校”之称的金龙油墨，一款极具创新性的“聚氨酯漆”横空出世。然而主打油墨产品的外资合作方并不看重这个新品，在缺乏支持的背景下，“聚氨酯漆”的发挥空间十分有限。

但正是这样的环境，“意外地”孕育出一批民营涂料界的精英。他们在金龙油墨或担当技术人员，或为管理层、销售岗，甚至只是一名门卫，只要能够抓住机会、撬动资源，都在离开金龙油墨之后创立涂料厂，成为中国民营涂料企业蓬勃发展大军中的一员。

华润涂料的创业者们。以华润涂料创立为标志，拉开中国民营涂料发展的大幕，而家具漆是它们“不约而同”的出发领域，其实也是由当时的行业环境决定的

“聚氨酯漆”最初被用在家具上，因此最早的一批中国民营涂料企业都是脱胎于此，比如华润涂料、展辰新材、嘉宝莉、巴德士（花王涂料）、美涂士、华隆涂料、百川化工、汇龙涂料等；因此成就了中国家具漆领域的强势——在此后至今的30年间，家具漆成为难得的市场话语权依然握在民营涂料企业手中的一个涂料市场板块。

然而正是这样一个“王牌领域”，近几年却承受着不小的冲击——不是来自外资涂料企业，也不是因为民营涂料企业内部的竞争，而是来自对市场容量式微的焦虑，以及寻求出路的压力。

“分水岭”终于到来

最近一段时间，家具漆市场萎缩的话题得到越来越多的讨论。有业内人士告诉《涂料经》记者，2020年的一次疫情成为家具漆市场发展的“分水岭”，比起装饰漆、工程涂料等领域的企业，家具漆企业更能够切身体会到市场的寒意，甚至可以说看不到市场回暖的希望。

从数据上看也确实如此。在申万宏源证券承销保荐有限责任公司出具的《关于关于上海君子兰新材料股份有限公司首次公开发行股票辅导备案情况报告公示》显示：在2016年之前，中国制造木器涂料产品（主要为家具漆）一直处于上升通道，尤其是从2010年至2016年，制造木器涂料产品的销量按8.9%的复合年增长率增长；2019年度，中国木器涂料产值约为360亿元。

但对于这个产值估算值却有多个版本，另一个版本认为家具漆市场的容量要低得多。前述行业人士告诉《涂料经》记者：“以前我们估算家具漆市场的容量大约是260亿元。现在估计只有200亿元，甚至有人更悲观，认为200亿元这个值都是高估。”

广东省涂料行业协会会长陈冰。他同时是“中国家具漆第一品牌”展辰新材的创始人

无论如何，家具漆产值下降已经是行业公认的事实，尤其是2020年新冠疫情的出现，让这样的下滑趋势再也掩饰不住。在今年3月举行的广东省涂料行业协会第八届理事会第七次工作会议上，广东省涂料行业协会会长陈冰就在致辞中指出，绝大部分涂料企业去年销量下滑，家具漆行业整体下滑超过15%。

还有行业媒体通过比较这两年（2019-2020）的家具漆企业销量（估算值）发现，销售额下行不再只是一两个企业的个例，甚至头部企业的销售额合计，这个数据也出现明显的下降。

“如今的国内家具漆行业市场可以说已经发展到了转型升级的历史拐点，行业洗牌趋势是不可逆转的，整个下游需求近5年内逐步下滑，出口明显会减少。”韶关市合众化工有限公司优耐家具漆事业部总经理闫荣武在一次采访中这样说道。

“逃不脱”的发展规律

事实上，业界对于家具漆市场的发展拐点早有预判。陈冰早在2019年底的一场行业研讨会上，就提醒家具漆企业应及早准备，迎击挑战。

根据网络上公开的资料，陈冰判断当时中国规模型家具漆企业总数超过200家，其中产值达到10亿左右的5家、5亿以上的9家，年产量过万吨的企业超过20家，CR8（排名前8的企业）的市场占有率达到40%。

陈冰指出，中国作为全球家具及家具涂料最大产销国，在过去的5年里保持8%的年复合高速增长，但由于市场已经进入饱和发展阶段，领先企业与竞争格局已经明朗，这种高增长恐难以维持。

上述数据跟申万宏源的研报数据基本相互印证。

嘉宝莉家具漆在市场中仍占据较大的份额

尽管前有华润涂料后有长润发被外资收购，但是陈冰认为本土民营家具漆企业占主导地位的市场格局未受影响。既然压力不是来自行业内部的内外竞争，那么问题出在哪？《涂料经》记者梳理业内的多份研究发现，它们都将矛头指向以下几点：

1、家具漆市场的竞争成熟化，产品同质化，导致企业只能拼服务，议价能力降低；

2、原材料价格波动越来越大，不确定因素在增加，今年这种情况尤甚；

3、环境压力越来越大，市场需求个性化、定制化、性价比，持续推高产品研发制造成本；

4、缺乏创新，研发方向较单一且开放（主要集中在发展水性漆、UV漆、高固体分、净味等环境友好型产品方向），产品无法实现差异化；

5、免漆板的持续冲击、原木家具需求的上升以及涂装技术提升，导致用漆量减少；

6、人工成本、环境成本等的持续提升以及市场重心的转移，迫使部分家具厂外迁国外，进一步稀释了国内家具漆市场的需求。

汇龙涂料在木门涂装领域的深耕，使其成为木门企业“朝圣”的对象

在多重原因的共同且持续的影响之下，家具漆市场拐点的到来便只剩下时间问题。当2020年疫情袭来，再加上2021年上半年爆发的原材料疯狂涨价潮，进一步勒紧了家具漆企业的“裤腰带”。

在家具企业对于家具漆的需求下降的背景下，家具漆企业本身议价能力就在变弱，因此它们更难通过涨价的方式向下游传导压力，那么家具漆企业的承压也要比其他领域的涂料企业要大得多。

于是，拐点终于展露，持续30年之久的家具漆市场高增长时代宣告结束，不留任何掩饰的余地。

敢问路在何方？

由于及早预料到市场拐点的临近，中国家具漆企业们也早已做了充分的旨在实现转型升级的准备。

以展辰新材为例，作为“中国家具漆第一品牌”，近几年在转型升级方面颇有心得，包括坚持做好服务抓住客户、强化产能抢占更多市场、大胆走出去到海外建厂、开拓工业漆等市场领域布局多元化等等。

在一次家具行业活动上，展辰新材的涂装效果受到关注。坚持“致力于客户成功”的发展理念，展辰新材牢牢抓住大客户的“心”，并与家具企业协同发展

结合展辰新材及更多企业的行动，我们发现以下几点不失为家具漆企业在后拐点时期转型升级的方向：

1、留下来。在当前严峻的市场情势之下，行业将进一步集中，也将意味着有更多的中小型家具漆企业失去生存的机会，或者从此一蹶不振。头部企业凭借实力积累，只要战略实施得当，就有能力赢得市场竞争，夺取更多被淘汰企业的市场份额。

这些措施包括：在水性化、UV漆、粉末化的行业趋势下，提高技艺，提高产品服务单价；抓牢龙头客户；上市，寻找资本的力量支撑……目前还没有任何一家主营家具漆的企业实现上市的目标，谁先拔得头筹，也许就能够抓住更多的机会；而如果再不上市，依照当前的行情，恐怕在财务上很难继续支撑企业达到上市的标准（持续的增长能力）。

巴德士在江西南康建立的博士家居，是其对家具漆发展道路的大胆探索；并在业内首推木器粉末涂料，在“油改水”、UV漆等方向之外，引领家具涂装新潮流

2、走出去。家具厂外迁，以及海外家具漆市场方兴未艾，使得海外诸如东南亚地区成为一个值得国内家具漆企业试水国际市场战略的舞台。中国家具漆企业有30年的产品技术和市场开发积累，那么跟随客户的外迁而向海外要市场，也不失为一项选择。但前期需要花费更大的成本投入，要看企业的决心与魄力。

3、跨出去。对于家具漆企业来说，多元化势在必行。哪里有市场，企业就往哪个方向转，包括展辰新材、嘉宝莉、巴德士、美涂士等都早早地开始了多元化转型，只是程度各不相同而已。

多元化可以摆脱企业对于单一业务的过渡依赖，哪怕是在市场式微时期，也能够通过其他市场领域的着力均衡企业的发展。从目前来看，工程涂料市场成为“填坑”主力。

除此之外，收购战或将在家具漆领域盛行。当市场蛋糕持续萎缩，大的企业寻求做大，中小企业要生存必然催生寻求并购的意愿。

家具涂装的环保化、智能化已经普及。面对市场萎缩的现实，家具漆企业需要更多的举措，以满足自身在逆境中生存发展的需要

在快速发展30年之后，当前家具漆市场面临的各种挑战集中爆发，让前景出现不确定性。

但可以确定的是，市场蛋糕也许会缩小，但不会消失，甚至机会仍存。嘉宝莉集团董事长仇东平就给出了自己的想法：虽然有市场等因素存在，但是家具漆行业市场容量依然不小，随着消费者对木器家具需求的增长以及世界范围内中产阶级群体的扩张，家具漆市场也将延续增长的势头，“嘉宝莉依然有巨大的进步空间。”

无论如何，家具漆市场不可能归零。在行业集中化的趋势下，头部企业或将分到更多的蛋糕，关键在于怎么做；而中小型家具漆企业，就可能真的需要考虑生死存亡的问题了。