第一批下海的工厂电商人，现在都咋样了？

　　在 2021 年的今天，开个网店，创个业其实已经不是什么新鲜事儿了。

　　毕竟电商也在内卷，已成红海；而在竞争不怎么激烈的十几二十年前，才是电商圈遍地是黄金的时代。

　　那么，过去的电商行业究竟是真的赚钱如割草，还是幸存者偏差？如今电商是否真的已经僧多粥少？

　　鲫鱼这次有幸采访到了两位十几年前就入局电商的 1688 商家，和他们聊了聊过去的电商环境，还有现在的一些改变。

　　看完你会发现，活到现在的老电商人们，其实比你想象中的还要野。

　　2002 年阿里巴巴官网，无数人在这个页面赚到第一桶金 ▼

　　来自广东省汕头市澄海区的詹先生便是第一代电商人。

　　在大伙们发愁这月工资怎么没发的时候，他已经靠卖不起眼的头盔，走向人生巅峰。

　　而这看似土味的网页背后，其实蕴藏着他的商机。

　　詹老板的店铺主页，品品 ▼

　　在当地世代经商的氛围影响下，大学刚毕业他就开始了自己的经商之路。

　　只不过和祖辈们不同，他做生意的地方，是在网上。

　　是的，早在 19 年前那个大伙们都觉得网络都是虚拟的，水很深不好把握的年代，他就开始在 1688 上开店了。

　　而他选择电商的原因也很简单，那就是敢闯敢试！电商这么有趣的新玩意，不试试怎么行？

　　当然除了入局早之外，从他的选品上，也能看出他的不走寻常路，一开始詹老板的厂主要是制作儿童玩具和体育用品的。

　　但詹老板却觉得吃这口饭的人太多了，而且有点没啥挑战性，另辟蹊径的他就开始做起一些成年人用的玩具：头盔、面具等角色扮演产品。

　　在被问到 19 年前的电商环境是否比现在更好时，他说：

　　当时的资讯没有现在灵通、网络也不够发达，想拿到融资更是难上加难，从事电商的成本和风险比现在大得多。

　　很多时候，走不一样的路并不只是为了赚大钱，而是不满足于现状、是趋势下的迫不得已。

　　詹老板在网页最后写的一段话 ▼

　　不同于詹老板，厦大计算机系毕业的刘总从事电商的理由就任性许多，那就是：不想上班。。。

　　而在大三时期，他就有做电商的计划了。

　　本应该成为程序员的他，在三聚氰胺事件爆发之后，看到了豆浆代替奶粉的商机，他便开起了网店，靠贴牌卖起了豆浆机。

　　要知道当年的淘宝主页，可还是长这样的：

　　当时的刘总说：线下抢生意难度太大，线上还没有树立品牌意识，是个机会。

　　很快，敢作敢为的他就靠网店赚到了第一桶金。

　　但电器行业的趋势也是说变就变，一招鲜吃遍天也只存在动漫中。

　　随着贴牌货的价格和渠道成本越来越高，2018 年，刘总积极求变，决定自建工厂。

　　刘老板的产品 ▼

　　7 年前在 1688 上开了个店做批发生意还不够，在去年，刘总的 “ 多蒙电器 ” 还入驻了淘宝特价版，仅仅四个月，就做到了淘宝特价版类目第一。

　　现在，他们的下一步是跨境电商，准备扩展海外市场。

　　该顶的时候要顶下去，变化来得时候更要早布局，这样才不会被时代所淘汰。

　　但当鲫鱼问起如何在这个内卷的时代布局时，厂长们的做法却出奇的一致。

　　就在上个月，他们来到深圳，为了参加 1688 源头新厂货商人节暨第 29 届深圳礼品家居展。

　　其中，詹老板想多了解一下现在小年轻的需求，好生产出更拉风的头盔面具。

　　而刘老板的目的更直接：通过展会，低成本迅速获客。

　　总的来说，虽然他们的发家故事、来展会的目的都不尽相同，但是他们身上积极求变、敢拼敢干的品质都是一致的。

　　而和这些老一代 “ 厂长 ” 一样，这场展本身，其实也是 1688 的一次 “ 敢拼 ”、“ 敢干 ” 之举。

　　首先，展会敢于让那些一直身居幕后的中国工厂，走到台前。

　　“ 内循环 ” 这个词儿，相信大伙们都不会陌生，简单的说，这场变革给中国工厂带来了一个修炼 “ 内功 ” 的契机。

　　一直不露脸的中国工厂，也是时候成为主角了。

　　为了让更多人看到中国工厂和厂货的实力，这次展会就给搭起了桥，直接对接线下的 20 万专业的买家。

　　其中 “ 多蒙电器 ” 的刘老板在展会就收获满满，共获客了 3000 多人，刘老板综合计算了一下，获客成本比以往节省了 60%。

　　再加上以此带来的品牌效应，这波稳赚不赔。

　　能将自己优质的源头厂货让更多人所知，相信刘老板必定不虚此行吧。

　　另外，这次展会的 “ 敢 ” 还体现在线上线下相结合。

　　在此之前，1688 的商人节只会在线上举办，而这次的展会线上线下同步进行，光是线下就有超过 1000 家的源头工厂参加。

　　像是展会直播、“ 一分钱拿样 ” 等花活儿也都应有尽有。

　　但，这些还只是表面。

　　因为把传统的线下生意和数字化的有机结合，才是 1688 的真正杀招。

　　在采访中，老板们也说，平台时常会给他们提供一些数据和供应链上的支持，在结合自身情况的前提下，可以迅速对经营和生产做出调整。

　　当然，这次的 “ 敢 ” 还在于 1688 想同那些中国厂长和工厂们一同去发现趋势、创造趋势，成为未来的造路人。

　　生产空气炸锅的唐仁实业便是一个例子。

　　在几年之前，空气炸锅大都是出口的，国内的热度一直不温不火。但在疫情之中，年轻人们做饭的需求突然起来了。

　　在买家们还在到处找货的阶段，通过 1688 的大数据反馈，唐仁实业在短短几个月之中，就做到了空气炸锅的小批量量产。

　　是的，他们在市场引爆之前，就预判了趋势。

　　而这次的展会现场，也按照趋势分成了 “ 宅学颜究所 ”、“ 新国货车间 ” 等6 大主题区。

　　这种年轻人喜欢的直给型消费场景，能让厂长们跳出自己的圈子，避免只是接单生产，能更好摸准未来的趋势。

　　其中喜欢新奇玩意儿的詹老板就收益颇丰。

　　在展会中，他发现国内的年轻人充满着活力，并且购买力强。拥有中国文化底蕴的面具和道具，或许是未来的趋势。

　　等等，划重点总结一下：

　　以工厂为主角的展会内容创新，线上线下相整合的数字化体验，敢于同源头工厂一道勇敢造路、打造源头新厂货的策略进化，当然，再加上 24 万平方米的展出面积的大排场，超过 20 万线下专业买家的逛展。。。。

　　这，也应该是其被称为 “ 厂货第一展 ” 的原因之一！

　　所以说，除了是一场新老电商人的聚会之外，这也很可能是商贸展会的新开始。

　　当然啦，对于这么一个多方位创新的展会，厂长们敢于参展，本身也就是个敢拼之举。

　　而在这背后，鲫鱼觉得 “ 敢 “ 源于自信，而自信，源自于中国工厂越来越强的实力。

　　就拿詹老板所在的澄海区为例，当地企业靠代工玩具起家，而如今也有了《 喜羊羊与灰太狼 》、《 火力少年王 》等原创 IP，生产了全世界近 7 成的玩具。

　　刘老板所在的顺德，也从贴牌到自创品牌，迎来了中国家电之都的美称。

　　是的，面对巨大的市场需求，很多中国工厂就像打怪升级一样，不断提高制造和创新能力，从量变走向质变。

　　厂长对于产品的自信，1688 对于工厂的自信，也是这场展会被称为“ 厂货第一展 ”的真正原因。

　　而厂货第一展，就是工厂作为主角，通往引领市场趋势的一扇大门，在双方的自信之中，在线上线下一体化融合的进程里，买家和工厂收获的也不仅是更高效率地找到彼此，还有生意的本源——信任。

　　由此，鲫鱼想说，电商的黄金时代仍然在线，因为在中国制造能不断向前的新时代，遍地依旧是商机和黄金。