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第一批下海的工厂电商人,现在都咋样了?

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  在 2021 年的今天,开个网店,创个业其实已经不是什么新鲜事儿了。

  毕竟电商也在内卷,已成红海;而在竞争不怎么激烈的十几二十年前,才是电商圈遍地是黄金的时代。


  那么,过去的电商行业究竟是真的赚钱如割草,还是幸存者偏差?如今电商是否真的已经僧多粥少?

  鲫鱼这次有幸采访到了两位十几年前就入局电商的 1688 商家,和他们聊了聊过去的电商环境,还有现在的一些改变。

  看完你会发现,活到现在的老电商人们,其实比你想象中的还要野。

  2002 年阿里巴巴官网,无数人在这个页面赚到第一桶金 ▼


  来自广东省汕头市澄海区的詹先生便是第一代电商人。

  在大伙们发愁这月工资怎么没发的时候,他已经靠卖不起眼的头盔,走向人生巅峰。

  而这看似土味的网页背后,其实蕴藏着他的商机。

  詹老板的店铺主页,品品 ▼


  在当地世代经商的氛围影响下,大学刚毕业他就开始了自己的经商之路。

  只不过和祖辈们不同,他做生意的地方,是在网上。

  是的,早在 19 年前那个大伙们都觉得网络都是虚拟的,水很深不好把握的年代,他就开始在 1688 上开店了。


  而他选择电商的原因也很简单,那就是敢闯敢试!电商这么有趣的新玩意,不试试怎么行?

  当然除了入局早之外,从他的选品上,也能看出他的不走寻常路,一开始詹老板的厂主要是制作儿童玩具和体育用品的。

  但詹老板却觉得吃这口饭的人太多了,而且有点没啥挑战性,另辟蹊径的他就开始做起一些成年人用的玩具:头盔、面具等角色扮演产品。


  在被问到 19 年前的电商环境是否比现在更好时,他说:

  当时的资讯没有现在灵通、网络也不够发达,想拿到融资更是难上加难,从事电商的成本和风险比现在大得多。

  很多时候,走不一样的路并不只是为了赚大钱,而是不满足于现状、是趋势下的迫不得已。

  詹老板在网页最后写的一段话 ▼


  不同于詹老板,厦大计算机系毕业的刘总从事电商的理由就任性许多,那就是:不想上班。。。

  而在大三时期,他就有做电商的计划了。

  本应该成为程序员的他,在三聚氰胺事件爆发之后,看到了豆浆代替奶粉的商机,他便开起了网店,靠贴牌卖起了豆浆机。

  要知道当年的淘宝主页,可还是长这样的:


  当时的刘总说:线下抢生意难度太大,线上还没有树立品牌意识,是个机会。

  很快,敢作敢为的他就靠网店赚到了第一桶金。

  但电器行业的趋势也是说变就变,一招鲜吃遍天也只存在动漫中。

  随着贴牌货的价格和渠道成本越来越高,2018 年,刘总积极求变,决定自建工厂。

  刘老板的产品 ▼

  7 年前在 1688 上开了个店做批发生意还不够,在去年,刘总的 “ 多蒙电器 ” 还入驻了淘宝特价版,仅仅四个月,就做到了淘宝特价版类目第一。

  现在,他们的下一步是跨境电商,准备扩展海外市场。


  该顶的时候要顶下去,变化来得时候更要早布局,这样才不会被时代所淘汰。

  但当鲫鱼问起如何在这个内卷的时代布局时,厂长们的做法却出奇的一致。

  就在上个月,他们来到深圳,为了参加 1688 源头新厂货商人节暨第 29 届深圳礼品家居展。

  其中,詹老板想多了解一下现在小年轻的需求,好生产出更拉风的头盔面具。

  而刘老板的目的更直接:通过展会,低成本迅速获客。


  总的来说,虽然他们的发家故事、来展会的目的都不尽相同,但是他们身上积极求变、敢拼敢干的品质都是一致的。

  而和这些老一代 “ 厂长 ” 一样,这场展本身,其实也是 1688 的一次 “ 敢拼 ”、“ 敢干 ” 之举。

  首先,展会敢于让那些一直身居幕后的中国工厂,走到台前。

  “ 内循环 ” 这个词儿,相信大伙们都不会陌生,简单的说,这场变革给中国工厂带来了一个修炼 “ 内功 ” 的契机。

  一直不露脸的中国工厂,也是时候成为主角了。


  为了让更多人看到中国工厂和厂货的实力,这次展会就给搭起了桥,直接对接线下的 20 万专业的买家。

  其中 “ 多蒙电器 ” 的刘老板在展会就收获满满,共获客了 3000 多人,刘老板综合计算了一下,获客成本比以往节省了 60%。

  再加上以此带来的品牌效应,这波稳赚不赔。

  能将自己优质的源头厂货让更多人所知,相信刘老板必定不虚此行吧。


  另外,这次展会的 “ 敢 ” 还体现在线上线下相结合。

  在此之前,1688 的商人节只会在线上举办,而这次的展会线上线下同步进行,光是线下就有超过 1000 家的源头工厂参加。

  像是展会直播、“ 一分钱拿样 ” 等花活儿也都应有尽有。


  但,这些还只是表面。

  因为把传统的线下生意和数字化的有机结合,才是 1688 的真正杀招。

  在采访中,老板们也说,平台时常会给他们提供一些数据和供应链上的支持,在结合自身情况的前提下,可以迅速对经营和生产做出调整。


  当然,这次的 “ 敢 ” 还在于 1688 想同那些中国厂长和工厂们一同去发现趋势、创造趋势,成为未来的造路人。

  生产空气炸锅的唐仁实业便是一个例子。

  在几年之前,空气炸锅大都是出口的,国内的热度一直不温不火。但在疫情之中,年轻人们做饭的需求突然起来了。

  在买家们还在到处找货的阶段,通过 1688 的大数据反馈,唐仁实业在短短几个月之中,就做到了空气炸锅的小批量量产。

  是的,他们在市场引爆之前,就预判了趋势。


  而这次的展会现场,也按照趋势分成了 “ 宅学颜究所 ”、“ 新国货车间 ” 等6 大主题区。

  这种年轻人喜欢的直给型消费场景,能让厂长们跳出自己的圈子,避免只是接单生产,能更好摸准未来的趋势。

  其中喜欢新奇玩意儿的詹老板就收益颇丰。

  在展会中,他发现国内的年轻人充满着活力,并且购买力强。拥有中国文化底蕴的面具和道具,或许是未来的趋势。


  等等,划重点总结一下:

  以工厂为主角的展会内容创新,线上线下相整合的数字化体验,敢于同源头工厂一道勇敢造路、打造源头新厂货的策略进化,当然,再加上 24 万平方米的展出面积的大排场,超过 20 万线下专业买家的逛展。。。。

  这,也应该是其被称为 “ 厂货第一展 ” 的原因之一!

  所以说,除了是一场新老电商人的聚会之外,这也很可能是商贸展会的新开始。


  当然啦,对于这么一个多方位创新的展会,厂长们敢于参展,本身也就是个敢拼之举。

  而在这背后,鲫鱼觉得 “ 敢 “ 源于自信,而自信,源自于中国工厂越来越强的实力。

  就拿詹老板所在的澄海区为例,当地企业靠代工玩具起家,而如今也有了《 喜羊羊与灰太狼 》、《 火力少年王 》等原创 IP,生产了全世界近 7 成的玩具。

  刘老板所在的顺德,也从贴牌到自创品牌,迎来了中国家电之都的美称。


  是的,面对巨大的市场需求,很多中国工厂就像打怪升级一样,不断提高制造和创新能力,从量变走向质变。

  厂长对于产品的自信,1688 对于工厂的自信,也是这场展会被称为“ 厂货第一展 ”的真正原因。

  而厂货第一展,就是工厂作为主角,通往引领市场趋势的一扇大门,在双方的自信之中,在线上线下一体化融合的进程里,买家和工厂收获的也不仅是更高效率地找到彼此,还有生意的本源——信任。

  由此,鲫鱼想说,电商的黄金时代仍然在线,因为在中国制造能不断向前的新时代,遍地依旧是商机和黄金。


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