“我，毕业1年，20w天使投资，3次创业失败”

　　95后的俞倾波是一个经历3次创业失败的大学生创业者，他进入大学后为靠近自己的创业梦想一步步努力。从大一的混迹于校园组织，到大二大三独立做项目，大四毕业后曾经拿到了20w的天使投资，靠自己的努力买了一辆车，担任公司CEO。

　　守正出奇，铸剑为犁。这是俞清波的座右铭。

　　创业之路波澜起伏，经历危机成败，2020年新冠疫情爆发，给应届毕业大学生带来重重一击，作为一个大学生创业者，俞倾波3次创业失败经历了什么？

　　以下是俞倾波的自述，根据采访实录整理。

　　高三毕业找到第一份兼职

　　我叫俞倾波（化名），95后自主创业的大学生，回顾我过去的生活和经历，很感慨。希望我的经历能给还在上大学或是在工作的你一点启发或指引。

　　早在高中的时候，我就知道自己上985、211的概率很小，所以从高三开始就在想，如果去了一所相对比较普通的大学，我该怎样做，才能更好地提升自己。

　　当时的认知告诉我——创业。

　　《中国合伙人2》剧照

　　于是，高三毕业的暑假，我就开始为创业做准备并且行动。在那个暑假，我通过58同城找到了我的第一份兼职——是去一家做服装的小公司给衣服印上图案，操作很简单，简单培训一下，会使用机器就行，还挺轻松。不过，这算是我第一次自己独自一人步入社会，我到现在仍旧记得到岗前一天的晚上自己的那份兴奋和忐忑。

　　半个月后，公司的这批订单忙完，我重新找了一份兼职。

　　第二份兼职是个体力活——给酒水批发部做搬运工，每天往返于仓库和各个饭店、酒店、食堂之间，每天搬运大概600多箱酒水饮料，印象最深刻的是自己刚染色的头发，全部被汗水浸湿，头发的颜色又都浸染到了妈妈给我的帽子上。

　　每天工资是100元，工资日结，每天会觉得累，但是当下班拿着一张毛爷爷回家时，那种疲惫很快就被喜悦给冲淡了。

　　《中国合伙人》剧照

　　暑假兼职赚的钱，我给弟弟买了一个书包，一套小书桌。书包弟弟至今还在用着，很喜欢。然后用剩下的钱给自己买了双鞋，第一次体验到花自己赚来的钱的那种成就感。

　　暑假我还做了一件事——水群。我对大学的一切充满了好奇，于是进入大学的各种新生群、贴吧，和其他新生、学长学姐交流讨论。买了学长推荐的床上用品，办了学姐推荐的电话卡，现在想来有点戏剧化。

　　后来我不再满足于水群，开始自己建群，通过发红包、制造话题以及找到一些在校园圈子里有点影响力的人帮忙邀请人。进入大学前，一个400多人的新生群已经组建了起来。

　　大二开始第一次校园创业

　　进了大学，五花八门的社团、学生会招新信息轰炸着新生们。我竞选了班委，加入了两个社团，以及学院学生会的外联部。进外联部的那次面试，是我第一次参加面试。尽管紧张，但也许是由于做了很多准备，最终运气不错，成功从120多人里面杀出重围。

　　之后，在学姐的介绍下，我加入了学校的一个创业团队，并通过学习和训练成为了一名素质拓展助教、讲师。

　　时间流逝，校园的小圈子大多已经熟悉，认识了新鲜的人，做了很多事，社会经验也慢慢增长。

　　属于我的天地正要到来。第一次创业始于大二，2017年11月8日。

　　我发现，很多大学生觉得食堂吃饭以及下楼拿外卖太过麻烦，基于这个“懒人需求”以及我对校园及周边环境的了解，我萌生了以做校园外卖为创业项目的念头。

　　以往在兼职工作中的打磨让我变得独立并且不怕辛苦；在外联部的锻炼让我认识了很多校园及周边商家的老板；素拓讲师的培训锻炼了我用自己的观点说服他人的能力；对校园各大圈子及社群的熟悉给了我一个流量池；

　　就差创业团队了，怎么办？找室友，找专业同学。

　　《中国合伙人》剧照

　　我们注册了公司，开通了微信服务号，研究了H5的制作，邀请了一些餐饮档口入驻，招募学生兼职，配送到寝。

　　然而，由于校区宿舍楼较为分散，以及恶劣天气下大学生兼职配送确实靠不住，这个项目最终失败了。

　　第一个项目宣告失败后，部分合伙人退出了团队，我个人在之后一一还清了他们出的钱，毕竟他们是出于对我的信任，我把他们看作兄弟姐妹，这值得我为此买单。

　　在校园外卖平台项目中，我们做了大量校园宣传并组织了一些活动，也积累了一批学生用户，于是我们思考转型，开始第二次创业。

　　本科学习人力的我，带着团队开始试水校园求职平台。核心用户仍旧是大学生，提供的服务以兼职招募为主。我们运营了大量的社群，汇聚了两万+学生群体，并开始使用微信小程序承载服务。

　　好景不长，我们很快发现以兼职为主的校园招聘平台交易额虽然不低，但所获得的利润实在少得可怜，且极具不稳定性，这无疑无法支撑起一家企业的生存，也许未来它有可能崛起，但这注定需要一个不短的时间……

　　而我和我的团队，等不起。

　　《中国合伙人2》剧照

　　于是我们不得不重新思考未来，此时我们已是大三的学生。

　　创业项目虽然失败了，但是这个过程中收获颇多。除了项目本身的经验教训，我对团队管理、组织协调、创业所需要具备的人员素质和条件都有了全新的认识。

　　另外，我也因为创业，让更多的人看到了我——就像一座黑暗中的灯塔突然发光发亮，让远处的人们把目光投向了这里。

　　或被动或主动，我认识了一些走在不同道路上的人们，有些是我的学长学姐，有些是大学老师，有些是社会上的一些老板、企业家。综合他们的建议，我开始谋求去往大厂实习。

　　离职大厂开始第三次创业

　　2020年疫情期间，我参加了大量面试，也不断更新着自己的简历。面试期间，我和来自浙大的同学同台竞争，切切实实地感受到了自己的成长。在先后经历网易和滴滴的面试后，我思考了这样一个问题：

　　就算我留在大厂，又如何呢？可能还是百万分之一，这不是我想要的。

　　原本以为，进入大厂，就能得到迅速的成长，然而随着时间的推移，我发现这种成长的边际效益在不断降低。同期圈子里的朋友们的话题大多集中在今天是否又加班了，薪资如何满意或是不满意，部门同事或是部门老大如何如何之类，我不想陷入这样的生活。

　　《她们创业的那些事儿》剧照

　　大厂越来越给我以螺丝钉的感觉，看着身边的同事，我仿佛看到了未来的自己。于是，我离开了。

　　第三次创业。

　　这次创业算得上成功，我选择了教育这个赛道，赚了些小钱，也拿到了一小笔投资，毕业的时候，买了自己人生的第一辆车。

　　谋事在人，成事在天。正当我准备扩大规模时，新冠疫情来了，来得猝不及防。

　　那个春节，身边的朋友都在热议着会封城多久，假期真长，而我在思考的却是我的公司，我的未来该何去何从。小企业资金链很脆弱，当时我原本计划着把自己的机构做大做强，再创辉煌，疫情却直接让我关门了5个多月。

　　《她们创业的那些事儿》剧照

　　这期间没有收入，但是房租支出却不会停止。迫于经济压力以及疫情所带来的未来的不确定性，我不得不修改我的计划，暂停项目，自己进入同类型企业工作学习。

　　无奈之下，我选择在20年的3月先参加春招，拿了一家在线教育企业的offer，这是退路。当时心想，就算自己的公司经营不下去，我也可以先在别的教育公司先学习沉淀，前路漫漫，未来确未可知。

　　回顾过往，在创业过程中，我大多时候都有着相对不错的收入，高于我身边同龄人的平均水平，也没怎么亏钱。项目的不论成败与否，带来的只有更多的好处。

　　我认为，一个人是不会赚到超出其认知以外的钱的，就算凭运气赚到了，也会凭实力亏出去。

　　这句话的另一个意思就是：随着认知的提升、社会资源的积累、能力的提升，赚钱将只是一件附带着的事情。

　　《中国合伙人》剧照

　　想起自己在大一时定的目标——大学毕业第二年实现年收入20w。我的大学，始终在为了这个目标而努力。大学毕业前，这一目标已经提前完成。

　　一路走来有很多发现，很多感悟，创业这条路很难有标准的方法论，并不是每一个人都适合创业，我也不鼓励大学生创业，准确来说，大部分人都不适合创业。

　　相比创业，我更鼓励考研，找到一个更大的平台，对未来一定有益。但是，我绝对支持同学们多实践。大学和中小学最大的区别就在于，它是一个半社会化的地方。

　　《她们创业的那些事儿》剧照

　　在大学，我们受学校的保护，有父母的支持，这个阶段，我们应该尽可能去了解社会，懂得社会的一些规则。这个阶段，也需要不断自我总结，迭代认知，先考虑自己有什么，然后才是判断哪些能做哪些不能做。考虑现实，考虑失败的影响，不断在可承受范围内试错，找到自己的兴趣或者擅长的事情，便已经足够。

　　对我而言，每一次尝试都是一种成长，一次积累，我能切切实实感受到自己在不断强大，这就是一种支持我走下去的很重要的力量。

　　我很庆幸我选择了创业，这将是我一生的乐趣。

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　　你有创业的打算吗？

　　作者 | 杜明慧

　　编辑 | 吴雨晴

　　责编 | 杨雪晴

　　图源 | 网 络