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市占率低,连价格战都没人“响应”?黄光裕“开战”没人回应

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  前言

自黄光裕卷土重来后,国美就动作连连,在今年2月份黄光裕曾公开发表讲话,宣布国美将开启第二战略阶段并上线“真快乐”线上APP开启价格战攻势。

  同时还上线打扮家,计划进军家装市场,从黄光裕带领国美的这一系列动作中都能够看出,一直擅长打价格战的黄光裕将以他最为熟悉和擅长的方式重新收回曾失去的商业版图。

  

  在4月30日时,国美官方也正式发布了五一放价的通知,并表示“真快乐”APP将迎来长久低价战。赶在五一期间,有相关人士走访国美北京地区的各大线下门店,在走访时发现,虽然国美在4月28日至5月10日开启了全面低价活动,但是其店铺人流量却没有意料中的火爆,而且优惠力度并没有想象中那么大,有某位国美店员表示,在5月5日已经是五一假期的最后一天,但他们仍然没有收获可观的销量。

  而且更令国美感到孤独的是,在他们大肆开启价格战之时,其他的对手商家,比如京东,苏宁天猫等平台却反应平平根本没有跟着国美打价格战的意思,这也让国美开启的新一轮价格战并没有收获如约中的热闹。

  

  如此一来,外界也纷纷好奇面对此现状,黄光裕又该怎样实现他曾做出的要在18个月内帮助国美重回市场原有地位的承诺?在4月30日国美正式公布低价活动后,黄光裕就表示要把真低价进行到底,要让真低价实现常态化。回想当初国美能够名声大噪,就是依靠着黄光裕打出价格战,而如今黄光裕还能够凭借着拿手优势重回高光时刻吗?外界的态度显然并不乐观。

  这种不乐观也并不是随意揣测的,而是根据国美的现状作出的中肯评价,比如在北京市海淀区的多家国美线下门店中都能够看出推广真快乐线上APP的海报,除了吸引广大客户们下载线上APP以外,海报中还有关于会员优惠以及社群福利等各类信息,而店内的各种商品也在以不同程度搞促销出售。

  

  虽然说华为伊莱克斯空调 iPad air平板电脑 TCL的优惠促销宣传十分扎眼,但是大家也发现这些搞优惠促销的型号大多数是长久以来市场占有率较低并不太受欢迎的型号,而且还有很多声称打优惠的价格与其他平台的正常价格一样。

  如APPLE WATCH SE智能手表与格力的某款空调在国美的售价和其他几大家电平台毫无出入。这也丝毫未让人体会到价格战的有效作用。

  

  除此外国美还有很多没有加入价格战的商品,据店内某位消费者表示,其实国美的价格并没有对消费者形成太强烈的刺激欲望。既然线下门店冷清,那么真快乐线上APP的流量是否有所变化呢?

  从价格上来看,国美的线下门店商品售价与线上对比是保持完全相同的,区别仅在于线上的商品种类可能更丰富,就此来看真快乐,APP若想凭借着价格战翻身显然没有那么容易。

  

  而根据2020年我国家电行业年度报告显示,在2020年苏宁易购在整个家电行业的市场份额共计为23.8%,排名行业首位,而国美的市场占有份额仅为5.3%,位居第4位。以当下的情形来看,国美在整个行业内部还有较大的空间需要发挥。而从当前市场的反应来看,国美所信心满满打开的价格战,并没有想象中的硝烟弥漫之景。

  除了有一些产品没有加入到价格战范围,国美的线上线下仍有很多产品出现了明显降价,比如华为手表在国美线上APP的优惠价格为1288元,而iPhone12紫色128g手机在真快乐APP的售价为5999,可同一产品在京东,苏宁和天猫的价格仍为6799元。

  

  在这场活动期间,国美的某些产品价格要比往日低10%~40%,然而令人意外的是,这除了没有吸引并刺激消费者以外,此次优惠活动也并没有引发其他竞争对手平台的加入,不管是苏宁京东还是天猫,国美的各大对手们都保持着淡定的态度。

  结语

  对此有行业内部人士分析称,家电电商在历经多年的发展,现如今已经形成了基本格局,所以国美想要凭借着价格战优势重回领土并没有那么容易。

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