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90后宝妈逆袭单月带货过亿元,参与快手上市敲钟

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90年中专生成快手带货黑马!

  芈姐身上有很多挥之不去的符号,比如说:快手上市敲钟人代表、“快手卖货黑马”等等。

  

  左一为芈姐

  当然,她还是一名90后中专生。

  虽然学历不高,说起来,芈姐已经是电商领域的老司机了:早在2010年,她和老公王陈两人就已经开始做淘宝了,在此期间,两人一起做出了很多爆款服装。

  到了2012年,他们的服装日订单达到3000多单,就算是一个中型的服装厂,也很难消化掉这么多的订单量,两夫妻的业务能力可见一斑。

  当然,芈姐能取得这样的卖货成绩,很大程度上取决于2011年做出的一个决定:为了解决货源紧张的问题,芈姐和丈夫王陈不惜背井离乡,举家迁到广州。背靠着广州的服装基地,他们拿货方便了很多。

  无独有偶,当年的薇娅和辛巴,走的也是和芈姐一样的路线:都是着眼于广州的供应链优势,把广州作为拿货的大本营。

  2013年,考验他们眼光的时候又来了,这一年,他们根据形势的发展再次进行了业务调整:做服装批发,在广州、东莞等地开设档口,向多个淘宝主播供货。

  也正是在这个时候,芈姐也开始尝试着做一些创意服装穿搭类的视频,以便顺利的推销出自己的产品。

  

  在将自己的视频同步到快手平台后,在随后几年的时间里,芈姐慢慢积累了12万粉丝,这12万粉丝也是她今后直播带货的基础。

  接下来,属于芈姐的高光时刻一个个接踵而至。

  高光时刻之一:2018年4月,芈姐在快手进行了首场带货直播,为了这场直播,他们提前准备了20多款服装,结果在第一场直播就卖出了一万多件,首战取得开门红。

  

  高光时刻之二:2020年6月,芈姐在广州首届直播节上开播40分钟成交额破1000万元,全天成交额达8100万元。

  高光时刻之三,2020年11月1日的芈家狂欢节,芈姐单场带货1.5亿,强势跻身总榜第四、服饰类第二。

  一个属于芈姐的时代,正在开启……

她的能力真让很多人的高学历羞愧!

  算起来,芈姐团队已经在电商行业摸爬滚打了11年。

  11年后,她成为快手月销常态化过亿的实力主播。在《电商报》和合作伙伴联合发布的2021年4月的带货排行榜中,芈姐排名全网第39位,月带货0.9亿,排在她前面的是罗拉密码、张庭这样的知名大主播。

  

  芈姐作为用户代表在快手上市之日敲钟时,她当时的用户总数为990万。990万粉丝相对于快手那些数千万粉丝的主播而言,多乎哉不多也。但是,快手选择芈姐作为电商主播的代表上台敲钟,正是因为她的稀缺性。

  在很多人的感觉里,服装产业已然是一个没落的夕阳产业。近年来,大批国内知名服装品牌已经逐渐淡出人们视野,一批国外品牌也慢慢退出中国市场,在这种背景下,带货服装品类无异于自杀。

  但是,芈姐以自身的经历告诉我们,就像父亲的爱只是没有被发现一样,人们对穿衣的需求,其实也是一直都在,只不过需要一种方式把这种需求给激活。

  那么,在直播带货方面,芈姐到底做对了什么?

  首先,找到一个适合自己的平台,这非常重要。

  个人的能力在多大程度得到彰显,不在于你的学历有多高,在于你背后的平台给你托的底有多大。2018年芈姐和老公从淘宝转战快手时,彼时的快手拥有1亿日活,电商直播的新模式几乎是被用户们自己推动着向前走的,而征战服装销售多年的芈姐有着出色的口才解说和完美的掌握直播氛围的能力。作为两个孩子妈妈的她,在镜头前自信开朗,非常富有感染力,几乎以一人之力撑起了服装大厂都很难完成的销售额。

  

  其次,丰富的销售经验。

  芈姐的经历还告诉我们:这世间没有什么一夜成名,也很少有一夜暴富。有的只是日累月累和上下求索。就像上文说到的,芈姐夫妻做电商长达11年之久,这也让她的视频内容更加专业,对用户需求的感知更敏感,加上芈姐本身在直播间无处安放的亲和力,创造了一个又一个销售神话。

  第三,所有的销售,到最后一定得回到产品品质。

  到广州后,芈姐曾经和开服装工厂的朋友合作,对方负责生产服装,她负责将服装销售出去,直播间产品的品质有了保证。很多用户在买了他们家的服装后还一直不停的在直播间“催更”,除了他们的产品价格不高,上新速度快,样式有吸引力,主要是品控上做到了位。

  总之,坚持内心的渴望,不断提高自己的能力,才是打开世界的唯一正确方法。

打造下一个ZARA?

  很早之前,作为合作人的王陈就说过:“我们想成为快手的快品牌,做一个标杆出来。”

  是的,他们做梦都希望能够做出一个可以传承的品牌,一家可以长久发展的企业。

  去年3月,芈姐组建了自己的生产工厂,目前工厂的员工达到上千人,已经初具规模。

  有了自家工厂的好处,首先是能够根据粉丝的需求,生产最适合的衣服,并且通过多次需求调整,制造爆款产品,迅速出掉库存。

  其次,自己掌握货源,没有中间商赚差价,在商品定价方面有了更大的自主权。

  如今,他们创立了芈蕊服装这个自主服装品牌。也许在芈姐心中,总有一天,芈蕊服装会成为像ZARA那样驰名世界的快消品牌。

  

  事实上,中国有最大的布料生产市场,有全球最完备的服装批发市场,有取之不尽用之不竭的专业服装设计人才,更有居高不下的蓬勃消费力,中国没有理由诞生不了在世界上都站得住脚的服装品牌。

  SHEIN在美国的兴起也说明,在供应链和上新速度上,以ZARA为代表的海外快消品牌已经全面落后国内市场:ZARA一度引以为豪的一周内上新的速度,在SHEIN最短3天,最长5天上市速度面前,已经没有任何优势;国内发达的第三方支付、完备的供应链基础,更是其他国家不能比拟的。

  所以,我们有理由期待,下一个ZARA,有可能就是从国内诞生的,比如说,芈蕊服装。

  作者:电商君

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