农民直播带货 能走多远？

一年前，受疫情影响，上海农民遭遇了前所未有的挑战：田里的农作物源源不断产出，却没了销路。为此，不少农民开始走上拍摄短视频、试水直播带货的转型之路。那么，一年时间过去了，借助互联网“求生”这条路，还能走多远呢？

这两天，8424的头茬瓜，正式上市。“吃瓜主播”阿萍和搭档施雷，在镜头前吆喝开了。施雷经营着一家农产品合作社，主要销售浦东的西瓜、甜瓜等特色农产品。

一年前，想要搭上直播的东风，两人开始试水直播带货。

相距100公里外的金山区农业科技教育信息中心，三农博主杜鸿飞，正带着农民左金莲，直播推销新上市的五彩小番茄。和施雷组合一样，杜鸿飞团队，也是从一年前，疫情最严重的时候，走上了直播带货的路。

杜鸿飞介绍,去年因为受疫情影响，很多线下（活动）也没法做，引流也很困难。那么直播兴起，这个时候，他们就很自然地朝这个方向去尝试。一切都从零开始，从头学起，施雷拍摄的第一个短视频只有21秒，当时，担任主角的阿萍十分紧张，连眼神都不知往哪儿看。没想到这段21秒的短视频，当天却意外走红了，不仅获赞超过1000个，还新增了300多个粉丝。此后，为了吸引眼球，施雷还将阿萍特意包装成"田头韩红"，他让阿萍穿上自己的西装，戴上大红色领结，将当季农产品作为话筒，在田间引吭高歌。短视频有了关注度后，直播带货也安排上了，可是，当他们真正试水时却发现，在靠打"价格战"来吸引买家的各个直播平台，他们完全没有优势。

施雷告诉看看新闻Knews记者，像这样的一个西瓜，他们这边都是卖70块钱，假如外地，才一、两块一斤，（价格上）根本不好比。施雷坦言，人气高、成交量大的直播，主要就是价格便宜。比如，抖音的单品价不超过80元，快手更低，仅在30元到40元。可在上海这样种植成本较高的大都市，提倡“精品农业”和“优质优价”，一味让价，不是长久之计。

杜鸿飞团队也面临同样的困惑。左金莲一开始对直播带货期望值很高，可是几场直播体验下来，效果一般。杜鸿飞说，很多农民，每天看到那些明星，不是几百万，就是上亿的销售额。他们说，杜老师，我们一场直播能卖多少？

事实上，除了产品价格之外，直播带货也绝非易事，主播的话术、现场的快速反应，与观众的互动等等，都会影响直播的流量和转化率。去年金山区农委组织的首期培训课，学员一度爆满。

金山区农业科技教育信息中心主任说，一开始原本打算招60个人的培训班，没想到报名人数超过100人。大家都在积极地探索，想通过线上销售的渠道，扩大销售面。

而如今，能够坚持下来的，仅有十几位。随着线下、采购渠道的日渐恢复，不少人选择了退出。不过，冷静思考后，施雷却仍然选择继续。他更看中的是直播和短视频赚来的品牌影响力。

而左金莲也认识到，农业生产的核心是要有好的产品、服务。而直播，就是让屏幕那头的顾客，更直观地了解这些。

一年来，上海农民试水直播带货，搭上了在线新经济的顺风车，确实为农产品打开了新的销售渠道。但也应该看到，很多低价销售，赔钱赚吆喝的互联网打法，对于走优质优产路线的上海农业也多少有水土不服的情况。积极拥抱市场变化，却不随波逐流，不断提升自我能力，不断总结经验，才能真正走出一条符合上海农民、上海农业的数字化转型之路。

（看看新闻Knews记者：潘窈窈 摄像：王毅 编辑：小真）