投资回报率高达300%，分账剧赢在“IP”？ | 网生研究院

直面C端受众，分账市场近两年蓬勃发展，网络电影、分账剧不断打破分账天花板。

其中分账剧，在2016年爱奇艺推出《妖出长安》，获得投资回报率400%的分账成绩后，正式崭露头角。并在2020年疫情的背景下，实现了突破性的发展。

2018年《等到烟暖雨收》分账票房破3000万，2019年《绝世千金》分账金额突破6600万，2020年《少主且慢行》分账金额7700万（截止至2021年4月17日）。2021年《扑通扑通喜欢你》破2000千万，《亲爱的柠檬精先生》累计突破5000万……分账内容还在不断涌现。

值得注意的是，已经成为影视内容重要来源的文学IP，以及影视运作中的IP思维，在分账剧中的影响力也更加凸显了出来。

相对头部的分账内容，几乎都是IP改编而来，如上文所说的《等到烟暖雨收》《绝世千金》《扑通扑通喜欢你》《亲爱的柠檬精先生》均有文学或者游戏打底。也有网络电影领域打造了IP品牌之后，深耕分账剧的案例。

文学IP以及IP思维一定程度上成为分账剧重要的票房保障，反过来，分账剧这一新兴市场的崛起，也为IP提供了机遇。

IP成为分账剧取胜的关键，据IP价值官统计和观察，目前整个分账剧市场，IP主要通过两种模式赋能分账剧。

1、头部分账剧多有IP打底

我们统计了最近几年，获得3000万以上分账金额的分账剧（部分），如下表：

根据表格显示，几乎全部分账剧均有文学、动漫或者国外版本的IP打底。

其中，分账票房达到6600万的《绝世千金》，改编自橙光人气游戏《好色千金》；《少主且慢行》改编自热门IP《锦心记》；《我的刺猬女孩》翻拍自韩国的网络短剧《回到18岁》；2021年作品《亲爱的柠檬精先生》正在优酷热播，该剧改编自热门小说《金牌甜妻，总裁宠婚1314》。

由此可见，IP改编不仅成为分账剧的主要来源和组成部分，在数量上占据优势，也促成头部分账剧的诞生。

2、IP在分账剧领域的衍生

网络电影与分账剧一样，同样都是针对C端用户的内容形式。基于相同的目标受众和盈利模式，很多公司都是网络电影和分账剧两手抓。

在相同公司运作的前提下，网络电影和分账剧也能够通过联动，推动一个多元IP内容的产生，从而强化观众对于IP的印象。

比如网络电影《二龙湖浩哥》系列从2012年推出，至今已经8部，通过系列化运作，已然在C端观众中有一定的影响力。

于是在成熟网大IP“二龙湖浩哥/四平青年”IP的基础上，优酷和新片场影业合作，推出了首部分账网剧《二龙湖爱情故事》。

并且也呈现出系列的形式，分别在2018、2020年推出两部《二龙湖爱情故事》，《二龙湖爱情故事2021》也在筹备中了。

这不失为分账剧开发的思路之一。与网络IP改编相类似，从网络电影、电影衍生出来分账剧开发，同样有一定的IP知名度加持。并且对于公司来说，还可以实现资源整合的目的。

其实IP、尤其是网络文学IP在影视剧的影响力已经有目共睹。《2019-2020 年度网络文学IP 影视剧改编潜力评估报告》显示，在2018年、2019年共309部热播影视剧中，由网络文学IP改编的作品有65部，占比约21%；而在热播度最高的100部影视剧中，这一占比高至42%。

那么对于分账剧来说，与传统的影视剧相比，如何与IP实现如此之高的适配度呢？

在IP价值官看来，主要有三个方面原因：

1、小型IP物美价廉，片方以小博大的利器

自2015年IP元年以来，头部大IP已经被哄抢，在影视市场开发的差不多了。

如今IP进入理性时期，以天价版权购置IP的案例几乎很难 再出现。如今市场上存在的更多是中腰部、小体量IP，并且价格也趋于理性。

在这种情况下，对于实现 “以小博大”的分账剧来说恰逢其时。就当前分账剧的市场来看，虽然也有2B公司入局，但分账剧的“玩家”主体依然以新成立和腰部的影视公司为主，分账剧的主演也大都是新人。他们渴望通过小成本的分账剧，赚钱又打响招牌。

这时候，购买物美价廉的小体量IP，在文学的基础上进行开发，一方面有原著基础，大大缩短了开发的流程和时间。同时也一定程度上，能够保障作品最终呈现的效果。从实用和可行性角度来看，二者各取所需，一拍即合。

2、经过读者检验的IP，与C端分账剧用户契合

分账剧与版权剧以及平台自制剧最大的不同，在于片方由只对平台负责的2B模式，变成用户付费分账的2C模式，片方与平台方则根据用户的点击量进行分成，这意味着剧集的有效点击量越高，片方获取的回报就越高。

在一部剧集的生命周期里，C端观众的重要性增加了，这就要求分账剧内容从“观众”角度出发，了解他们的喜好和需求，在内容选择和制作上遵循“观众至上”的原则。

而这与网文IP的形成和盈利模式是相同的。首先就网络文学的生产模式来看，很多网络文学作家的更文，都会在与读者互动中形成。IP价值官曾经采访过《沥川往事》的作者施定柔，她就表示，在网站上更文，她已经习惯了和读者之间互动，看大家的一些评论和建议，这让她有往下写的动力，会因为他们的意见做一些调整和修改。其次，一部网络文学作品之所以能够成为有开发价值的IP，在于其从文学层面，就经过了读者的检验并拥有一批原著粉。

由此可见，网络文学IP从生产到形成阶段，都有着C端读者的直接参与。这对于同样针对C端观众的分账剧来说，无疑是最佳的改编文本。

3、平台助推，IP与分账剧的联姻转化

分账剧之所以能与IP实现深度融合与开发，也离不开平台的助推。

随着分账剧潜力的凸显，三个平台针对分账剧开展了各种措施和政策。如爱奇艺连续推出云腾计划、苍穹计划等一系列分账剧扶持措施。

其中，与网络文学平台联动，成为了重中之重。对于爱奇艺来说，爱奇艺文学小说、漫画为网剧提供了众多优质IP，也孵化出了《少主且慢行》《小女上房揭瓦》《谋爱上瘾》《等到烟暖雨收》等作品，其中《少主且慢行》分账金额超7700万元，投资回报率或达300%

对于网络文学平台公司来说，在IP的优势下，进行分账剧的开发，也成为内容平台寻求多元盈利的重要方式之一。

IP价值官曾经采访了做文学版权生意的金影科技副总裁王晶，她认为“2C一定是未来趋势，这毫无疑问”，因此金影科技也开始拓展IP衍生业务，布局分账剧。

在这方面，我们认为内容平台的优势在于多年的IP运营经验，能够熟知粉丝的喜好，从而保证了IP内容与分账剧形式的契合；此外，作为内容源头公司，自己搭台唱戏，打造分账剧，一定程度上摆脱了“中间商”的被动，实现了产销一体，打通了IP产业的小闭环，能够实现IP价值和营收的最大化。

由此可见，无论是IP内容平台还是分账剧制作环节，都在助推网络文学IP与分账剧的结合。

分账剧对网文IP的青睐，也成为了当下网络文学IP的新机遇。

那么什么样的网络文学IP，可以成为分账剧最优开发文本呢？这需要从当下分账剧的市场情况来看。

首先从体量上来看，目前分账剧集数以“短”为标配。比如《危险的她》为14集、《医妃难囚》第二季为15集、《少主且慢行》为12集、《小女上房揭瓦》为24集。

从题材上来看，分账剧类型正在多元化发展。前两年收益较高的分账剧从题材来看，古装、甜宠必居其一。2017年的《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》、2018年的《等到烟暖雨收》、2019年的《绝世千金》属于二者兼具；《妖出长安》（2016）占了“古装”，《时光教会我爱你》（2018）占了“甜宠”。以至于业界一度认为，只有古装甜宠这样的“限定题材”才适合做成分账剧。

而如今，分账剧类型多元化发展，其中悬疑、刑侦类作品开始崭露头角，如女性悬疑《危险的她》、青春校园悬疑《未知生物》、民国悬疑《九宫奇局》等，都在悬疑赛道上开辟出了新打法。刑侦剧《凶案现场》的投资回报比甚至超过了200%。

由此可见，其实分账剧完全不用拘泥与某一特定类型，而应该多积极尝试其他类型。

反过来，也给网络文学IP市场以机会，小体量甜宠、悬疑以及其他能够吸引C端受众的作品，大可推动在分账剧领域的转化，从而实现IP的价值。



其实无论是分账剧、版权剧还是定制剧，用户是没有概念的，他们只是想看到好的内容。

对于分账剧来说，把所有剧拿出来看哪个是用户最喜欢的，就是分账剧需要往前冲的方向。

目分账剧还有些裹足不前，在类型上、投资上多在分账体系里去考量，而不是着眼整个市场。

因此IP价值官认为，分账剧大可尝试多种类型，进行好内容的开发，吸引行业头部生产力量的加入，那么迟早也会成为主流。