章子怡、陈数、周鸿祎投资，又一个网红夫妻创业公司造假翻车了

“又一个网红夫妻创业公司造假翻车了。”

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | Steven

辛巴燕窝翻车后，又一网红公司小仙炖鲜炖燕窝（下称，小仙炖）陷入造假风波。

投资家网近日发现，北京市朝阳区市场监督管理局公布了一则行政处罚结果：小仙炖因在产品参数界面宣传的即食燕窝原料、干燕窝含量、商品产地、食品添加剂等10项指标与真实情况不符，被认定为虚假宣传，处以20万元罚款。

将“小仙炖造假问题”揭露的人，正是前段时间掀翻网红辛巴的职业打假人王海。相关资料显示，早在2020年，王海就盯上了小仙炖并发文称，“其产品涉嫌虚假宣传”。接下来，他多次向有关部门举报小仙炖造假问题，将小仙炖这家公司推上舆论风口浪尖。

小仙炖到底是一家什么样的公司，为何受到王海高度关注？

一

在鲜炖燕窝界，小仙炖不单是个网红，还是一家颇具“传奇”色彩的创业公司。

一位名叫林小仙的女子，出生于中医家庭，第一军医大学毕业后，她开始迷恋上燕窝，自己“钻研”了15年，终于将中医滋补与现代科技相结合，创立小仙炖品牌。

都说成功的男人背后离不开女人，成功的女人背后也离不开男人。

站在林小仙背后的男人名叫，苗树（小仙炖CEO）。之所以说，该公司带有“传奇”色彩，在于自打小仙炖问世，网上关于林小仙与苗树的创业故事，铺天盖地。

故事线中：苗树与林小仙是夫妻关系，他们之所以一起创业，就是要让生活过得更好。苗树曾经接受媒体采访时表示，“工作和生活是不能分开的，想把事业做好，就要全身心投入，我和林小仙有个约定，永远不要让生意影响我们的感情。创业是为了让你的生活过得更好。”

苗树还向林小仙许下，“你让我提前十年当上CEO，我帮助你在5年内赚到100亿”的誓言。总之，小仙炖刚在市场中出现，便光环、正能量满满：中医沉淀、夫妻同心、为爱创业。

不得不说，这夫妻二人很有头脑，他们对品牌价值与行业重塑方面很有心得，营销别具一格，市场切入精准。提起燕窝，相信大多数人第一反应就是：昂贵、滋补、水深。

市面上，从事此类生意的老牌公司很多，小仙炖则是运用互联网思维，主打消费升级，通过鲜炖这一闪亮词汇，既可以避开与传统老牌公司的竞争，又能带来推陈出新的感觉，剑指年轻一代女性群体，用营养、保鲜、工艺透明等，锁定“她经济”。

销售方式上，直接放弃线下渠道，专攻线上，配合直播、KOL、新媒体、电商等渠道，俘获消费者。说的简单一些：小仙炖早已对互联网玩法融会贯通，轻资产、重包装。

线上群攻效应渗透下，小仙炖很快就把自己塑造成一个网红品牌，抢占消费者心智。通过一篇篇软文、广告、精彩创业故事，让消费者相信：“小仙炖就是他们人生滋补的必需品。”

其实，不仅是小仙炖，当下许多新经济消费升级品牌均是这种套路：在你关注的网站、平台上推送最想看到的信息，久而久之人们就会相信它的真实性，为此买单。

除了对品牌价值塑造有见地，小仙炖的确也对燕窝产业固有的传统模式进行了改造，通过C2M实现订单化生产：消费者线上下单，工厂接到生产需求，通过冷链技术送到消费者手中，一套玩法下来，只要消费者是一二线城市人群，都能在24小时之内吃到鲜炖燕窝。

如此循环，消费者就会相信：“小仙炖是一家很有品质的公司”再通过品牌价值、愿景传递，小仙炖几年发展下来，很快取得了成功。

对外公开资料里，小仙炖近几年销售增长速度惊人：从2018年的2亿元升至2019年的8亿元，2020年仅618、双11，销售额就达到7.1亿元。

林小仙与苗树二人，时不时再发表些励志演讲，公司品牌形象很快就塑造出来。

几年时间，小仙炖成了鲜炖燕窝消费升级品牌中的龙头，号称“连续四年全国销量领先”。

二

光抓住年轻女性怎么能够？成熟、成功女性亦是小仙炖的捕捉对象。前面提到，该公司带有“传奇”色彩，还有一个原因是：它能拿到女星章子怡、陈数的个人投资！

当具备较强互联网与营销思维的公司创立，它就很难逃过资本的双眼。

小仙炖成立至今，获得了5次融资，次数不多，但入局者各个是“豪门”，包括：

2015年，获得洪泰基金300万元天使轮融资；

2016年，获得36氪众筹股东、周鸿祎等千万级Pre-A轮融资；

2017年，获得女星陈数、梦泉时尚集团2000万元A轮融资；

2020年，获得和合享资本、广发证券B轮融资；

2021年，获得IDG资本、CMC资本、正心谷创新资本等C轮融资；

明星、平台、互联网大佬、券商、VC、产业资本，如果这么看，小仙炖的确具备成为网红爆款品牌的特质。但若追踪该公司的股权结构会发现：小仙炖绝没有外界看着那样“纯粹”。

投资家网查阅企查查显示，小仙炖品牌主体公司名叫深圳市榕树堂生物科技有限公司，实际控制人是，自称“帮着老婆创业”的苗树，最终受益股份37.889%；所谓的创始人林小仙只能排到第五位置，持股5.4022%。

这明显不是“帮着老婆创业”而是“老婆给自己打工”。

当然，也可以理解为“大家都要稀释股权，吸引投资”。需要注意的是，林小仙此前实际在公司“地位”不高，变更前林芙蓉持股12.9879%。“林小仙的核心作用或是对外讲故事”。

也就是说，之前小仙炖讲述的夫妻励志创业故事的真实性，就有待商榷。

此外，深圳市榕树堂生物科技有限公司曾还发生过多次股权变更，股东中不存在36氪众筹股东、周鸿祎个人、章子怡个人的身影。

已知消息里：陈数是以个人领投身份参与到小仙炖的投资，整个明星跨界投资历史，都属于非常罕见的行为，明星参与项目投资通常多以跟投（跟着VC/PE投资）或LP身份加盟到VC/PE，一来可以发现有价值的项目；二来有效降低非专业人士的投资风险。

陈数却领投，梦泉时尚集团跟投，要么就是风险极低、要么就是项目极好。

一般情况下，A轮入局，持股比例后续不稀释情况下至少超10%。陈数（原名陈澍）目前手中股权仅1.4510%，是什么理由让早期股东，特别是个人股东相继退出、快速稀释股权？

需要明确的是，个人跟VC/PE投资机构，投资性质还不一样，机构选择退出的原因有很多，比如基金存续期等，可个人并不存在“周期”问题。

如果按着B轮融资券商进入，C轮融资知名VC/PE背书逻辑线条思考，小仙炖是要为自己未来“IPO之旅”铺路。但它在外界面前所表现出的真实性，需要打个大大问号。

明星投资，不过是来占个台，做做宣传；周鸿祎那么擅长讲故事，估计都讲不过小仙炖。

当一个网红公司执着于“讲故事、搞宣传”，随着时间推移，它的产品必然会暴露出问题。

“真的假不了，假的真不了。”

三

过去一年，小仙炖连遭媒体、专业人士、“友商”质疑。

《中国质量万里行》杂志发文称，“小仙炖涉及虚假宣传，亏损3000万元却瞒报盈利。”

职业打假人王海表示，“小仙炖存在欺诈行为。”

企查查显示，深圳市榕树堂生物科技有限公司共涉及三条司法案件信息。

原告方包括：新丽电视文化投资有限公司、佳明佳（北京）绿色食品科技股份有限公司。

新丽电视文化投资有限公司的法人代表是大名鼎鼎的出品人曹华益，明星盖丽丽的老公，出品过《悬崖》、《大丈夫》、《一仆二主》、《相爱是十年》等多部电视剧。

一个搞电视剧的竟然把一个卖燕窝的给告了，甚至“玄幻”。

小仙炖与佳明佳（北京）绿色食品科技股份有限公司的“友商互撕”曾引来一众媒体围观。双方各执一词：佳明佳声明指控，“小仙炖长期冒用佳明佳生产资质”；小仙炖表示，“与佳明佳是签署了正式委托生产加工的合同”。

更牛的是，连遭质疑、麻烦缠身之下，这家公司还不忘记继续“讲故事、搞宣传”，通过运作成熟的营销手段，帮助自身塑造积极形象。

2020年底举行的“亚布力中国企业家论坛第二十届年会”上，小仙炖创始人林小仙出席并演讲，“小仙炖带着保持好奇和拥抱好奇的心态坚守6年只研究一件事情——如何炖好一碗燕窝。今年双十一，我们拿下了天猫双健康和滋补乃至医疗和燕窝品类的双第一。”

林小仙还透露，“周鸿祎做出投资小仙炖的决策，用了不到10分钟。陈数通过朋友介绍，尝试了小仙炖燕窝后，觉得小仙炖是过往十年当中吃燕窝最好的一个产品，后来成为我们的投资人，章子怡今年4月份成为了我们最新的投资人。”

那次演讲，字数不多，却直击重点：“小仙炖不忘初心、拥有最好的品质且保持第一、优秀投资人抢着送钱、连明星都被感动了赶来送钱。”

一语N关，第五股东林小仙用创始人的身份表现出了超强“演讲能力”，相信当时台下不少观众都想买一份小仙炖燕窝。

周鸿祎个人的名字早就不在股东名单里，她还不遗余力的将“周鸿祎”三个字的IP价值发挥极致。不知道，是不是越是极力宣传，越引起王海的兴趣与高度关注。

最终，小仙炖因在产品参数界面宣传的即食燕窝原料、干燕窝含量、商品产地、食品添加剂等10项指标与真实情况不符，被认定为虚假宣传，被罚20万元。

被罚20万元之后，王海向《雷达财经》表示，“不没收违法所得，即便处罚2000万也是鼓励欺诈行为。如果这种处心积虑的欺骗行为得到奖励，那类似行为会越来越多，不利于倒逼中国产品质量的升级，只能让中国的骗术升级。”

“处罚力度不够，将继续举报。”