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他是富二代,19岁败光1亿,却因为一条狗狂赚367亿,成为台湾首富

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  关注徐公子,解密富豪第一桶金。

  提起旺旺首先想到的就是,“我要旺仔 我要旺仔 旺仔牛奶旺旺旺”,"我要O泡 我要O泡 给我O泡 给我O泡 喝O泡果奶 把健康抱抱 和O泡果奶 把好喝抱抱我要O泡 我要O泡 给我O泡 给我O泡 O泡果奶要要要”,“财旺 福旺 运道旺 人旺 气旺 身体旺 财上加旺 福上成旺 气上立旺 学业上旺 旺上加旺”。这一系列洗脑的广告词可以说是伴随80、90成长的了。而我们今天的主角就是这些洗脑广告的创始人,旺旺集团蔡衍明

  19岁亏1亿

  被骂“败家子”

  1957年,蔡衍明出生在台湾一个富商家庭,他是家中最小的儿子,从小就备受父亲喜爱。

  但他不喜欢读书,从小就爱在街头闲逛,更喜欢和别人称兄道弟,用他自己的话来说:

  “以前念书的时候,早上起来,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”

  那时候,他整天在街头游荡,无聊就去父亲开的电影院看电影,一天能看10场。


  到了高中,因为多次和学长起冲突,蔡衍明干脆退学,刚好那时候父亲从朋友手中接过宜兰食品厂,不想看着他整天游手好闲,就打发他去管理这个厂子。

  那时,蔡衍明才19岁,书没读过多少,关于做生意更是一窍不通,用他自己的话来说:

  “我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”

  不过,父亲让他上,19岁的蔡衍明也硬着头发上了,他什么都不懂,胆子却不小,一上来就喊出口号:

  “我们要做自己的品牌!”


  原来,当时台湾的食品厂大部分都是帮日本公司做代工,很少有自己的品牌。

  因为没有品牌,就没有议价能力,客户想压价就压价,反正你家工厂不做,其他工厂抢着做。

  蔡衍明后来回忆:

  “代工要看别人的脸色,要被压价,甚至随时都可能踢你出局。”

  于是,他倾全厂的力量,做出了一款“浪味鱿鱼丝”,想和当时风靡台湾的日本鱿鱼丝较较劲。

  可惜,因为经验不足,浪味鱿鱼丝并没有达到预期的效果,口味并没有完全征服台湾人。

  折腾了一年多,蔡衍明欠下了1亿多巨债,那可是70年代的1亿!

  他不仅把厂子搭了进去,还要家族的人出资帮他还钱,才总算渡过难关。

  经过这一次,蔡衍明开始有了个“败家子”的称号。

  抑郁症2年

  靠一只狗“翻身”

  第一次做生意,就遭到了如此惨痛的失败,对于年少的蔡衍明来说,这是一次不小的打击。

  他不敢出门,怕别人看到他就笑话,他见到人就躲,甚至一到人就觉得别人在嘲笑他。

  整整2年,他一直挣扎着,甚至一度患上抑郁症,想要跳楼自杀。

  此时,是蔡衍明的宠物狗黑皮救了他。

  黑皮从蔡衍明7岁起就陪着他,虽然个头小,但斗志很足,无论多大的狗,它都敢冲上去斗一斗。

  蔡衍明后来回忆:

  


  •   “他的双眼炯炯有神,很自信,也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬,有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来,他还是要找大只的斗。”

      


  有一次,看着黑皮又被咬,但它不服输回头又想咬,蔡衍明一下子被打动了:

  连狗都从不放弃,我一个大老爷们,难道失败一次就认输?

  内心深处,蔡衍明的斗志又被燃起,他不甘心自己一辈子能被人记住的,就只有这一次失败。

  他发誓一定要做成点什么,让自己的人生不留遗憾!

  东山再起

  抢得95%市场

  沉寂2年后,21岁的蔡衍明重新出发。

  在哪里跌倒,就从哪里爬起来,他的创业目标,还是放在零食领域,做一款米果零食。

  对于自己当年创业失败的经历,蔡衍明思考了很多遍:

  当时的台湾,吃零食是一种时尚,但大家吃的都是日本牌子,基本没有本土品牌,因此做本土化零食,是能有作为的。

  他当时的方向没错,之所以失败,只是因为太过毛躁,急于求成,产品的质量都没做好,就急于推广到市场。

  所以,重新出发的蔡衍明,选择了脚踏实地的道路。

  第一,做好质量

  要做生意,首先要有好产品,蔡衍明吸取了上次的教训,专门来到日本,找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作,希望能够引进技术。

  但64岁的桢计作社长看见蔡衍明只是一个毛头小子,觉得这个人一定是来捣乱的,没聊几句就把他打发走了。


  左二是桢计作

  蔡衍明并没有就此放弃,他也明白,一个20出头的小伙子,想让一个业内大佬相信你,实在太困难了。

  此后整整2年,蔡衍明每个月去一次日本,每周给桢计作写一封信,和他交流米果零食市场的动态、阐述自己的经营设想。

  久而久之,桢计作对蔡衍明有了更深的了解,他也知道这个小伙子不仅有诚意还有想法,不是闹着玩的。

  于是,他把米果制造技术交给了蔡衍明,这才有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。

  二、打响品牌

  产品有了,要叫一个什么名字?必须要叫一个朗朗上口、易于传播的名字,这样才有助于销售。

  整整一个星期,蔡衍明都没怎么睡觉,日夜想着起一个什么名字,前后挑了上千个都不满意。

  据说,有天夜里,他因为过于劳累,终于沉沉睡去,在睡梦中,他听到狗叫,像是在呼唤他,他惊醒之后,决定以狗叫声“旺旺”作为品牌名。


  一切准备妥当,蔡衍明终于可以开始,他投入重金宣传,主打本土零食概念,再加上产品质量好,一上市就被抢购。

  因为旺旺是自有品牌,有很大的价格优势,蔡衍明采取价格战,把老牌食品大厂统一与义美都打出了市场,在台湾的市场占有率一度达到95%!

  在台湾站稳脚跟之后,蔡衍明并不满足,他又把目光,投向了更广阔的祖国大陆!

  在内地开厂

  靠免费试吃打出一片天

  1992年,35岁的蔡衍明决定进军大陆,别的台商来投资,都会去广东、福建等沿海城市。

  但蔡衍明不走寻常路,经过考察,他决定在湖南投资建厂,成为了湖南引进的第一家台资企业。

  大家都说蔡衍明疯了,但蔡衍明的算盘其实打得很精:

  湖南稻米资源丰富,能为米果生产提供充足的原材料,劳动力也充足;

  旺旺的投资只是千万级别,在广东等地不值一提,但在湖南,势必能引起当地部门的重视。

  果不其然,旺旺选择在湖南建厂,当地政府立马投资了公路、发电厂等基础设施,让旺旺可以安心生产。


  旺旺在湖南的厂房

  不过,旺旺在大陆开始得并不顺利。

  工厂建成后,旺旺有一笔300货柜的大单,本来说好是打款后再发货,但交货时,经销商却说要先拿货再付款,不然就不要货了。

  蔡衍明一下子傻眼了,但他思前想后,拒绝妥协,要是这一次妥协了,以后还怎么做生意?

  他只给那些打了钱的经销商发货,最后剩下了一半多的货。

  这些货怎么处理?蔡衍明再出奇招:把这些货都免费送出去!

  这些货被运到了上海、广州、南京、长沙等地,免费送给了当地的中小学生试吃,学生们人手一包,一下子打开了当地市场。

  趁热打铁,蔡衍明又砸钱打广告,“你旺我旺大家旺”的广告词很快人尽皆知。

  独特的口感、漂亮的包装,旺旺一下子俘获了孩子们的心。投产当年,蔡衍明就创收2.5亿人民币!

  就这样,靠着一包又一包的米果,蔡衍明打下了属于自己的商业帝国,甚至成为台湾首富。

  现在,他的身家高达54亿美元,约合人民币367亿元!

  徐公子解密富豪:

  一,富二代出身。

  二,锲而不舍的精神。他靠锲而不舍的精神打工了日本的商人,然后商人给了他做旺旺仙贝的技术。

  三,产品名字起的好。旺旺,大家耳熟能详。过耳不忘。

  四,洗脑广告。广告深入人心。那个小男孩的形象也是深入人心。

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