合作伙伴：我在金蝶赚了上千万

商业发展瞬息变化，每个创业者走入其中，都是走入向前的洪流。

当亚马逊的蝴蝶振翅，得克萨斯州的龙卷风或就来袭。而在商场上，每个企业也都要感知风的来向，提早寻觅新机，找对影响着自己的那双“翅翼”。

数字化风潮兴起，软件服务内涵机遇，在此之中，每个人、每个企业的故事，都共同构成乘风向上的坚定声音。

1.“就这样收获了1个亿”

2011年，暨青成立了深圳莫亚公司。彼时，暨青就已暗暗下定决心——要做头部。

头部，几乎是所有创业者、所有公司的共同追求，然而通往头部之路并非坦途，许多人也会折戟。平台、理念、伙伴……都是不可或缺的因素，需要企业团队步履坚实、也能应对所有困难荆棘。

暨青就险些在通往头部之路摔落。在深圳莫亚公司逐渐步入正轨后，暨青想要让公司实现业务的新跨越，就将目光对准大热的SaaS产品与IT服务。暨青认为，他走上的是通往头部的必经。

不过现实显然并非如此。“山木通”与IT培训机构相继失败，让暨青和他的莫亚栽了两个大跟头。现在回看，暨青用“有点膨胀”、“盲目自信”和“有点傻”来评价自己，那时莫亚的技术实力、运营经验都无法支撑“山木通”与IT培训机构，两个产品拖住了莫亚的业务发展与利润。

好在，暨青敢于刮骨疗毒，也能及时转变。

他在两个项目相继失败后，遇到了金蝶云·苍穹——由金蝶自主研发的企业云服务平台。暨青意识到，苍穹或许是他能继续做下去的机遇。

暨青坦言，还是苍穹的生态概念吸引了他。原来通过苍穹这个平台，还可以如此建立莫亚的生态发展，发展大型交付伙伴、物流产品研发生态和专业化定制。暨青决心“坚决做苍穹”，深耕SaaS产品与客户需求，借此一举进入SaaS产品开发定制化阶段。

“做苍穹，做定制，这就是我的机会。”

如今，暨青已经成功兑现头部的诺言，迈上了新高度——项目合同近1亿、商机数量800+、实现300多人就业、打造5个孵化产品……找到那只振翅的蝴蝶，就有机会进入风潮的中心。莫亚的成果，耕耘与收获于“苍穹”之上的新天地。

下一个十年，暨青想要沉淀下来，走稳、走远。“成为金蝶生态交付中的核心伙伴”，暨青定下了新的目标，而更近一些的，他希望尽快完成生态产品订阅千万的目标——“不过这很容易达到”，暨青说，他信心满满。

暨青和他的团队

2.好伙伴都是相逢恨晚

有人说，商业发展重在相逢与机会，每次相逢背后，都可能是帮助深远的朋友。

吴若童深以为然。

深圳无边界公司成立的第一年，背后是吴若童和他的团队专注IT信息化领域的15个年头。

“在之前15年职业生涯。在一家本土IT咨询公司，作为Oracle和SAP的顾问，我们一直在与国外的咨询公司竞争。把中国的头部客户从国外软件+国外实施商的模式，变成了国外软件+国内实施。”，吴若童说，“我们有国产化的情怀，但早几年确实国内与国际软件差距是巨大的，还不敢想突破软件国产化的边界。”

2014年，Oracle公司中国区总部发布消息，Oracle在中国市场即将全面云转型。未来传统ERP市场会雪崩式的坍塌，市场及行业即将发生变化。吴若童说：“我听说IT行业知识更新快，头几年一点都不觉得，哪知道一变就是颠覆性的。”

而同一时间，在吴若童还没注意到的领域，金蝶也准确感知到风向，开始了它的云转型。

“16年开始，我们不能再等了，必须开始做自主的国产软件。虽然还看不清道路，但方向是一定的。”——吴若童开始带领团队走自主国产化道路。在这条路上探索越久，越深刻地认识到必须把合作案例作为产品，复制下去、深耕下去。“做了三年，感觉国产化的路还真的难走。”虽然客户也很多，服务也很认可。但这里是一个个“项目”，项目上的经验长不回产品上，产品依然很弱小。应用的平台不够健壮，交付成本居高不下。竞争力得不到质的提升。“这样下去，总有一天要被市场淘汰。”

正当他因此重陷困扰的时候，一位朋友说，你应该去看看金蝶。

这一次，吴若童找到了伙伴。就是这样的机缘巧合，吴若童抱着试一试的态度，带领团队扎进进金蝶云·苍穹“追光者”开发者大赛。“最早吸引我的是金蝶的市场，以及云转型的决心与实践。详细研究后发现，苍穹平台是有真正核心竞争力的。它已经足够强健，能够支持我们走下去，这条路一定是走得通的”。金蝶的技术方向、未来战略、生态发展决心吸引了吴若童。通过金蝶平台打磨技术、汲取资源，无边界在赛时迅速成长起来。

15年沉淀的作品，最终由此得以完美向用户呈现，也辐射向金蝶680多万的客户资源。

“15年来第一次与金蝶合作。但我们不陌生。我们有非常相似的基因，我们都尊重和敬畏技术，都关注客户的成功。我们相信核心技术能力和对客户成功的追求，会让我们真正为客户创造价值。这是商业价值变现的前提。我们有行业经验，懂得怎么服务大客户，懂得怎么打造优秀的应用产品，现在有金蝶的支撑，让我们可以放心地向国产化应用的方向不断向前。”

就这样，15年归于1，无边界公司诞生了。它承载着吴若童团队对设备资产、工业物联、工程与售后服务业务的理解、能力与案例经验，也承载着吴若童对重构产品、做好基于数字孪生与苍穹SaaS平台构建的系列应用的决心。

重构产品、重塑价值、推动市场合作与生态构建，这一次相遇，让吴若童有了更多改变的力量。吴若童笑称，现在都难给销售定目标，经过金蝶云·苍穹的推动，还没过年就与6家达成了合作意向，高质量商机不断。

“目标还是定低了。我们还是要敢于想象。”

3.让骆驼型企业找到绿洲

什么样的企业是硅谷的中流砥柱？答案出乎大多数人的意料。不是那些处于风口高光的独角兽。硅谷的底蕴和长期领先源于大量骆驼型企业的存在。

骆驼型企业长期专注某一个特定领域，擅长在漫长的恶劣环境中生存发展。他们大都诞生在热闹的投资风口以外的基础性技术领域，这些领域的技术门槛高，研发周期漫长，但是获利和发展难度却很大。

“空有一身武艺，奈何不能沙场建功。”这是上海万路创始人李晋接受当年《创业邦》采访他时讲述的困境。

创建于2011年的上海万路，最早的业务是为海外互联网巨头提供中间件的代码外包服务。良好的技术基础和技术视野带给了万路强大的技术能力。万路在2012就推出了中国最早的集成云平台，领先了中国市场整整10年。

Gartner曾在报告中指出：中间件和HIP提供商，技术强大但却难以盈利。在过去的数年里，万路即使推出过比IBM更优秀的集成平台，但是骆驼型企业似乎除了技术领先，其他能力都十分脆弱。

2020年初疫情暴击零售业，致使以新零售为主要目标市场的万路一度陷入经营困境。“作为一个基础软件供应商，我们必须走出零售业，进入全产业”李晋提出“给我一片绿洲，我们可以撬动地球”。

2020年5月，万路坚决拥抱生态、拥抱合作，入驻苍穹生态。在金蝶生态赋能之下，万路和金蝶一起成功签下数家央企。2020年底，万路金蝶共创中国集成新记录——3000+接口，76个系统，200多个集成流程，一个月成功开发上线。

“兵书认为上兵伐谋，我们却认为上兵伐交”李晋在2020年金蝶伙伴大会上如是说“全面拥抱和融入苍穹生态，是我这几年做过的最重要的决定。骆驼企业如何实现虎式发展？那就是拥抱真正的生态战略！”

“万路要做的就是专心做好本领域的产品和解决方案，其他的事情交给金蝶的同事就行了！”万路合伙人穆炜如是说。“这才是好平台，好生态！所有人都围绕客户成功做协作，不分公司，不分彼此，做到真正的开放、共享和协作！”在苍穹生态中，万路发挥专业领域技术产品和方案领先的强项，而苍穹生态则为万路配套源源不断的有效商机、销售资源、业务顾问和交付团队。

“我们真正缺的不是资金、团队，而是真正的机遇。相较于几个订单或一笔投资，一个好的生态系统才是真正的机遇。”。今天，万路正和金蝶20多个机构一起为50多个超大型、大中型企业的数字化转型项目提供方案和技术服务。

李晋

找到发展流向、实现数字化转型，大潮奔流不息、从不回头。每天都有人迈入其中，想要实现自己诸如“1个亿”的目标与梦想。而如何借势而起，都要看他们对伙伴、机遇的寻找。

5月8日，金蝶发布了金蝶云·苍穹平台4.0版本。宣布将全面开放苍穹平台生态和金蝶自研的动态领域模型KDDM，让全行业共建企业级模型组件库，帮助企业级SaaS行业和生态伙伴加速做大做强。徐少春强调要“把金蝶沉淀近30年的技术和思想，开放给所有企业和开发者。”

就在数字化风潮边，金蝶振翅待飞，正准备将这一场新风带给更多的开发者、企业伙伴，一同参与生态共建。

乘风摩天阔，且看鼓翼高。