【618预售】扩大店铺流量池，锁定初始定金

整个大促活动准备横跨三个月，先来看看蓄水期和预售期。

蓄水期 4.21-5.20

蓄水期是为整个大促积蓄客户，扩大店铺流量池的。在整个期间，商家要全面推广大促信息，尽可能多地让客户对店铺产生认知。引导客户产生关注、入会、加购等动作，为后续提升搜索和权重做准备。

目标人群

加强潜在客户兴趣、招募更多新会员、锁定老客户购物、展示会员权益。对人群进行细化分级，便于后续分层营销

主推商品

新品、优品和爆品

利益点

前期以京豆、积分、开卡礼包、优惠券为基础权益

营销玩法

联合营销

多个品牌联合营销，用流量交叉实现各店铺的粉丝增长、会员提升、店铺加购、店铺浏览数据。

互动定制

以京豆、积分、实物奖品为福利，游戏形式引导消费者做各项任务，店铺完成流量储蓄。

裂变引流

攒码赢大礼、组队瓜分礼品

通过拉新好友，组队完成任务达到裂变效果。裂变页面也可以展示店铺商品及活动信息，进行活动覆盖，增加曝光。

入会有礼

大促准备期间需要快速招募会员，在店铺首页设置开卡有礼弹窗，提供积分福利，吸引客户入会，扩大私域用户池。

预售期 5.21-5.31

预售期间，商家们要引导客户购买预售商品，锁定客户定金，完成GMV的初始积累。这样也是为了提前留住意向客户，降低客户购买竞品的概率。

目标人群

新客潜客转化、会员唤醒、老客复购

主推商品

新品打造爆款、利润款商品、优品推送

利益点

定金优惠、新品折扣、限时折扣、优惠券

营销玩法

首页定投

进店的客户，有的对新品感兴趣，有的对优惠感兴趣。店铺首页定投功能有千人千面特性，根据不同的人群性质，投放差异化优惠券、海报和智能商品，帮助客户快速找到所需。

活动页定投

此功能与首页定投类似，都有千人千面效果。可用于帮助商家搭建自定义活动页，针对不同人群展示不同页面内容，给客户展示合适的内容，能够有效提升转化。

自动营销

自动化营销就是在活动之前预置规则和条件，自动执行循环任务，让商家不断与客户保持沟通，促进转化与复购的一种营销方式。

场景营销

场景营销是通过深入客户的生活与需求，创造出产品与用户之间的紧密联系，在联系之间打造出的一种营销方式。根据人群的场景特性制定营销计划，对于不同场景下的人群，差异化精准触达，有效提升店铺转化。