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工业机器人系统集成现状分析

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  随着科技的进步及外部因素的变化,无论是全球还是国内,近10年工业机器人的发展速度令人吃惊。在工业4.0的浪潮下,全球范围内,工业机器人保持着15%到20%的增长率。

  而据ABB的数据显示,2017年中国工业机器人的市场增长率超过50%,工业机器人主要应用在有产能、产量需求的规模化生产中,比如汽车、电子、食品饮料等行业。

  在工业机器人领域,中国企业目前主要的竞争优势在系统集成方面,中国80%的机器人企业都集中在该领域。应用集成系统的研发,是机器人产业链上利润最高也是技术门槛最高的环节,近年来,随着工业机器人产业的火速升温,机器人系统集成行业也逐年升温,备受追捧。

  

  机器集成产业现状

  机器人系统集成商作为中国机器人市场的主力军,普遍规模较小,年产值不高,面临强大的竞争压力。企业中营收规模超过1亿元的不超过100家,绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。其中,营收规模超过3亿元的企业“大企业”也主要集中于汽车焊接集成领域。可以看出,在中国市场,外资品牌主要的销售渠道是系统集成商,因为外资工业机器人主要应用在对集成要求高的汽车和电子行业,而依靠系统集成商能够更快速地拓展市场。

  国产品牌的机器人应用行业比较分散,塑料橡胶、食品饮料、电子制造等都是国产机器人主要应用行业,并以搬运、码垛等精度和负载要求较低的应用方式为主,在此情况下,终端用户的集成需求没有那么高,而在利润相对较少的情况下,国产机器人厂商也倾向直销,以获取更多的利润。因此国产品牌工业机器人厂商多以直销为主。

  据统计显示,目前国内机器人系统集成上市公司大致有60多家,涉及机器人系统集成的上市公司包括沈阳新松、博实股份、天奇股份、广州数控、埃斯顿等。新三板公司有北人机器人、巨能机器人、铭赛科技等等。

  

  工业机器人系统集成特点

  1、不能批量复制

  系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,不能100%复制,因此比较难上规模。

  2、需要熟悉下游行业的工艺

  要熟悉相关行业工艺,由于机器人集成是二次开发的产品,需要熟悉下游行业的工艺,完成重新编程、布放等工作。

  3、需要专业人才

  系统集成商的核心竞争力是人才,其中,最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并最终交付客户使用。

  4、需要垫付资金

  由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄,仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时。一般来讲集成商资金压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者说单个项目金额太大,就会存在资金压力,需要付给供应商货款,有的外购件是要求货到付款。

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