隐形的快消巨头—华彬

从“中国红牛”到“维他可可椰子水”，从“果倍爽果汁”到“芙丝VOSS天然矿泉水”，再到“战马”功能饮料的战略补位。华彬虽是单依靠红牛起家，但华彬早已不是传统概念认知中的单一型公司，而是转向复合型的综合型饮料巨头。其2020年整体板块销售业绩实现了242.01亿元的成绩，红牛这一传奇单品更是缔造了25年累计销售额突破2000亿元的成绩。

近期，华彬又有了新动作，开始布局新零售，成立了新零售公司，大力发展新渠道，并希望通过布局大健康饮品实现自我的再次突破。诚然而讲，新零售并不算是什么新概念，从最初电商巨头们的概念提出到如今新零售的无孔不入，线上线下融合的新零售生态已成为社会消费的常态。而华彬此刻对于新零售的大力布局，又是出于怎么样的战略考虑呢？

首先就是疫情的冲击，在疫情的影响下快消行业经历了“冰与火”的一年，线下渠道艰难前行，线上渠道则因势暴涨，在这个前所未有的挑战与变化下，众多零售企业都深刻感受到了变革的意义，创新升级已成为一种必然。虽然华彬依靠着强大的渠道能力，红牛这款战略单品完成了既定的销售目标。但看似光鲜的背后，华彬同时面临着“红牛品牌纷争、品类单一”等相关问题，如何尽快实现自身转型，除了产品的创新之外，渠道的变革也是迫在眉睫的问题。

其次在深耕红牛26年的时间里，在传统的快消销售渠道领域，华彬已构建了较为完善且强大的渠道能力，具有足够的品牌积淀。目前拥有400万销售网络、60万核心终端。依托这些现有线下渠道的优势，让华彬有望可以快速实现新零售渠道的转型。而在直播平台、私域电商等新零售渠道的补充后，也可以最大化的增强消费者与华彬的链接点，在实现品牌年轻化的同时，最终打造“线上服务+线下体验+物流”的深度融合生态链。

据悉，此次华彬新零售盒子公司业务运营中心放在了上海，公司将以产品经销和发展自有品牌作为两大商业经营模式。经销的产品包括华彬集团现有品牌：战马、VOSS、果倍爽和维他可可，以及优选代理全球各类符合中国消费者的大健康产品。公司核心的销售渠道包括：视频直播平台，会员直播平台，私域粉丝空间，平台型电商，线下品牌体验旗舰店和线下智能销售终端。公司经营将从初期利用第三方平台开始逐步过渡到建立自有平台，直至建立从平台，渠道，大数据，品牌体验店和智能终端和物流的完整的业态。

不难看出，华彬对于此次新零售的变革寄予厚望，将其视为危机变革之下的机遇点，对传统优势业务进行补充。同时这也可视为是华彬的一次战略转变。虽然这个转变谈不上新颖，甚至有一些滞后，但好在变革已至，剩下的就是静观其变，看这双新零售的“翅膀”能否助力华彬实现一个新的飞跃。

在整个快消行业中，华彬是个很“特殊”的企业。从0到1，红牛维生素功能饮料开创了国内功能饮料品类的先河。而之后漫长的岁月中无论“后浪”之势如何凶猛，都无法撼动红牛如“泰山”般的市场地位，超长待机稳坐NO1的位置，华彬也硬生生的将一个“舶来品”缔造成了如“国货”般的硬通货。至今整个行业也难以找到第二个这样的成功模板，“华彬样本”也成为了一个不可复制的奇迹！

而在这头牛多年的“滋养”下，华彬逐渐进行了更深层次的布局，无论是众多产品细分赛道的切入，还是其新零售渠道的建立。华彬向外界传递的信息很明确，那就是从一个坐享其成的隐形巨头到全实力快消巨头的进化！