观典防务2020年年报业绩说明会：投资者问答全文

5月12日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，观典防务（832317）等6家公司参与。

在观典防务问答环节，公司董事长、总经理高明、公司董事、副总经理、董事会秘书、财务负责人李振冰、保荐代表人纪若楠在线接受投资者提问。

以下为观典防务2020年年报业绩说明会投资者问答全文，共30问：

1、

投资者问：

建议公司高管专门研究一下代码002714这家公司上市7年是怎样做大的,几乎每年都融资累计250亿元了。虽然公司类型不同，但原理一样！否则不要上市哈！

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！感谢您对观典防务的关注及对我司的建议。

2、

投资者问：

贵公司的主要竞争优势有哪些？

董事长兼总经理高明：

尊敬的投资者，您好！公司的竞争力主要包括：一是核心技术优势明显；二是先发优势明显，下游客户稳定；三是行业壁垒高，议价能力强；四是业务模式成熟，跨行业发展阻碍较小；五是军工领域资质齐全，未来发展可期。感谢您对观典防务的关注。

3、

投资者问：

能否介绍一下公司的新LOGO。全国劳模荣誉称号值得投资者信任。希望贵司能够持续努力，不辱使命，不负重托，也希望更多的投资者能够与公司共同成长。公司的近远期目标，有没有标杆性的公司参考

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司新LOGO的设计体现了公司攻防兼备的业务属性。公司将以募投项目的建设和实施为契机，扩大产品及服务的产能和市场规模，进一步巩固核心竞争力，持续地为公司股东创造价值。经查阅目前上市公司的信息，暂无以无人机禁毒飞行服务为主要业务的公司。公司将与广大股东一同努力，再接再厉，力争成为行业标杆。感谢您对观典防务的关注。

4、

投资者问：

因公司董秘办的同志态度友好，并且公司进精选层首度分配符合预期，我打算至少持股三年不动，享受公司成长快乐！

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

感谢您对公司及董秘办的认可，我们将一如既往地做好本职工作，争取股东的满意。

5、

投资者问：

建议公司转创业板，因科创板流动性差，千万不要转科创板！转入创业板更好体现公司价值，有利于公司再融资发展！

董事长兼总经理高明：

尊敬的投资者，您好！为保障公司及股东权益，公司目前也在密切关注证监会、全国中小企业股份转让系统、深圳证券交易所和上海证券交易所相关政策法规及转板相关事项的进展情况，公司会根据企业自身的发展情况以及资本市场环境统筹考虑决定是否转板、申报时点以及目标板块，具体转板事项如有相关进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。

6、

投资者问：

三板精选层选择投资贵公司，是期望能够实现转板的收益。转板成功对扩大公司的知名度，吸引力无疑是非常好的机会。但是市场瞬息变化，作为公司实际控制人考虑，是否认为转板更会对公司内外部竞争力都有非常大的提升？

董事长兼总经理高明：

尊敬的投资者，您好！公司始终坚持以强化技术研发及产品优化为提升核心竞争力的关键途径，未来将持续以创新、服务、开放的姿态面对市场的机遇和挑战。公司正积极关注转板的相关政策法规，将结合政策进展、转板条件、资本市场环境等统筹决定转板事宜。具体转板事项如有相关进展，观典防务将会及时进行信息披露，敬请关注公告，感谢您对观典防务的关注。

7、

投资者问：

禁毒业务是观典防务的护城河，今年此业务量会继续扩大么？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！ 2021年，公司将继续深耕无人机禁毒市场，保持先发优势，依靠现有技术优势、客户优势、平台优势，将无人机应用空间在民生或其它安全领域不断扩大，凭借已在地方建立的禁毒合作基础，采用以点带面方式迅速拓展市场。

8、

投资者问：

请问公司今年，飞行服务与数据处理业务实现了收入增长，但是成本在下降？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司2020年飞行服务与数据处理成本有所降低，一方面是因客户结构的变化所致，随着公司深耕地方禁毒市场及积极开拓其他无人机应用领域战略的有效推进，高毛利地方禁毒业务收入及其他无人机应用业务规模增长，而该类业务的成本相对较低。另一方面是在报告期内受疫情对交通管控的影响，为保证服务的质量，公司及时调整提供服务的方式，减少了部分地面核查跟飞等环节，导致相应的差旅等成本有效降低。感谢您对观典防务的关注。

9、

投资者问：

请问公司的企业愿景是什么？

董事长兼总经理高明：

尊敬的投资者，您好！在未来，公司继续秉持“以专属技术为核心、以社会需求为目标、以通用技术为保障”的发展理念，加快产品结构调整步伐，突出重点，强化基础能力建设，以生产经营与资本经营并重为主旨，实现公司持续稳定、健康快速的发展，为每一位股东、为社会创造更大的价值。感谢您对观典防务的关注。

10、

投资者问：

无人机数据平台今年能初见成效么？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！ 无人机航测服务能力提升项目，截至2020年末的资金投入进度为65.23%。项目尚在建设中，随着项目的建设，预计两到三年会陆续产生效益。感谢您对观典防务的关注。

11、

投资者问：

公司新设立的子公司观典防务（廊坊）特种装备有限公司主要的业务是什么？已经产生盈利了吗？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！观典防务子公司观典防务（廊坊）特种装备有限公司的主营业务为智能防务装备的研发、生产和销售 。该子公司设立时间比较短，厂房建设正在进行中，业务暂未开展，暂未产生盈利。感谢您对观典防务的关注。

12、

投资者问：

精选层转板政策已经出台，作为保荐方，贵司会针对性的开展哪些具体工作？观典防务是否具备满足转科创板或者创业板的条件，具体的目标有预期吗？

中信证券 保荐代表人纪若楠：

尊敬的投资者，您好！保荐机构密切关注证监会、全国中小企业股份转让系统以及深圳证券交易所和上海证券交易所相关政策法规及转板相关事项进展情况，已就目前的政策与企业进行沟通，并将结合政策进展、转板条件、资本市场环境与企业继续探讨转板事宜。具体转板事项如有相关进展，观典防务将会及时进行信息披露，敬请关注公告，感谢您对观典防务的关注。

13、

投资者问：

根据公司年报显示.目前已取得军工生产的所有证书.请问公司今年是否军工产品订单？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司已经取得完整军工资质，公司在军工技术和军工项目多年储备的基础上，不断加快军品市场渗透步伐，在发挥公司定制化产品优势的同时，逐步实现靶机、靶弹、巡飞弹、查打一体无人机等项目的成果转化，关于具体订单情况，公司会严格按照中国证监会、全国中小企业股份转让系统的相关法律法规，履行信息披露义务。感谢您对观典防务的关注。

14、

投资者问：

1、请问公司是否有转板意愿及进行相关安排，是否有具体的转板时间表。 2、公司的军工产品目前列装情况如何，在手订单有多少，预计今年能确认多少收入。

董事长兼总经理高明：

尊敬的投资者，您好！为保障公司及股东权益，公司目前也在密切关注证监会、全国中小企业股份转让系统、深圳证券交易所和上海证券交易所相关政策法规及转板相关事项的进展情况，公司会根据企业自身的发展情况以及资本市场环境统筹考虑决定是否转板、申报时点以及目标板块，具体转板事项如有相关进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。 公司在军工技术和军工项目多年储备的基础上，不断加快军品市场渗透步伐，在发挥公司定制化产品优势的同时，逐步实现靶机、靶弹、巡飞弹、查打一体无人机等项目的成果转化，关于具体订单情况，公司会严格按照中国证监会、全国中小企业股份转让系统的相关法律法规，履行信息披露义务。感谢您对观典防务的关注。

15、

投资者问：

请公司说明以下2020年业绩增长的原因。

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司凭借自主研发成果，结合市场需求，调整产品结构，更好拓展军品市场，销售收入增加；同时依托十余年来积累的具有自主知识产权的飞行数据库和专业处理技术，为客户提供项目策划、数据获取、数据解译、督导核查、情报研判等全链条解决方案。服务业务进一步拓展深入，充分发挥公司数据获取高效、数据积累丰富、数据处理精准等优势，服务收入稳步增长。感谢您对观典防务的关注。

16、

投资者问：

公司2021年的经营目标预计是多少？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司会在巩固现有业务的同时不断拓展新业务，为每一位股东、为社会创造更大的价值。公司将根据股转系统关于信息披露的相关规定履行信息披露义务。感谢您对观典防务的关注。

17、

投资者问：

贵公司2020年年报披露飞行服务与数据处理业务实现收入增长24%，毛利率为71.63%，计算出公司该业务成本2602万元，业务增长但是成本低于2019年该业务成本，请问该如何理解？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司2020年飞行服务与数据处理成本有所降低，一方面是因客户结构的变化所致，随着公司深耕地方禁毒市场及积极开拓其他无人机应用领域战略的有效推进，高毛利地方禁毒业务收入及其他无人机应用业务规模增长，而该类业务的成本相对较低。另一方面是在报告期内受疫情对交通管控的影响，为保证服务的质量，公司及时调整提供服务的方式，加大了线上业务开展的投入力度，减少了部分地面核查跟飞等环节，导致相应的差旅成本有效降低。感谢您对观典防务的关注

18、

投资者问：

对公司董秘办的同志表示满意！态度好！对公司年度分配满意！问题:1公司转板进展顺利吗？2.募投项目顺利吗！何时投产？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

感谢您对公司及董秘办的认可，我们将一如既往地做好本职工作，争取股东的满意。 1.为保障公司及股东权益，公司目前也在密切关注证监会、全国中小企业股份转让系统、深圳证券交易所和上海证券交易所相关政策法规及转板相关事项的进展情况，公司会根据企业自身的发展情况以及资本市场环境统筹考虑决定是否转板、申报时点以及目标板块，具体转板事项如有相关进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。 2.公司募投项目的建设顺利，无人机航测服务能力提升项目，截至报告期末的资金投入进度为65.23%，新一代无人机产业化能力建设项目，截至报告期末的资金投入进度为6.67%，研发中心建设项目，截至报告期末的资金投入进度为30.38%。随着募投项目的建设，预计在两到三年会陆续产生效益，感谢您对观典防务的关注。

19、

投资者问：

请公司介绍一下目前正在研发的项目。

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司研发项目从成果种类划分，涉及察打一体无人机、混控动力飞行平台、非致命性装备以及人工智能数据系统；从项目周期划分，包含可本年实现成果转化的项目以及战略布局项目。公司坚持创新驱动、军民融合的发展战略，目前各研发项目进度符合预期。上述研发项目为公司铸就了更强大的核心竞争力，也构筑了更为坚实的行业壁垒。感谢您对观典防务的关注。

20、

投资者问：

今年在军品订单上能有大突破么？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！ 根据公司的经营计划，除了继续深耕禁毒服务市场，拓展其他无人机应用领域外，公司将以无人机系统为主体，以智能防务装备为方向，以非致命性装备为增长点，不断加大研发投入，强化产品营销力度，努力提升产品的竞争力和销售业绩。此外，在军工技术和军工项目多年储备的基础上，进一步加快军品市场渗透步伐，在发挥公司定制化产品优势的同时，逐步实现靶机、靶弹、巡飞弹、查打一体无人机等项目的成果转化，扩大军工业务收入。感谢您对观典防务的关注。

21、

投资者问：

请问公司2020年，飞行服务与数据处理业务的成本较2019年出现下降是什么原因？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司2020年飞行服务与数据处理成本有所降低，主要原因为受疫情影响，部分地面核查跟飞等流程取消，降低了禁毒业务成本。感谢您对观典防务的关注。

22、

投资者问：

想了解一下贵司在军工行业的发展规划，是否有成型的重点发展目标？毕竟军工产业可以极大的拓展公司的发展空间。其次，贵司计划采取什么办法广纳人才为己所用。

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！ 根据公司的经营计划，除了继续深耕禁毒服务市场，拓展其他无人机应用领域外，公司将以无人机系统为主体，以智能防务装备为方向，以非致命性装备为增长点，不断加大研发投入，强化产品营销力度，努力提升产品的竞争力和销售业绩。此外，在军工技术和军工项目多年储备的基础上，进一步加快军品市场渗透步伐，在发挥公司定制化产品优势的同时，逐步实现靶机、靶弹、巡飞弹、查打一体无人机等项目的成果转化，扩大军工业务收入。 在吸收人才方面，公司非常重视人才的引进与吸收，积极拓展人才引进渠道，以开放的姿态，广纳高学历、高资历技术人才。公司重视员工的个人成长与发展，制定系统性的培训计划，包括新员工培训、技术培训、产品培训、政策宣讲及保密教育等，最大限度吸收优秀人才并提升公司员工的整体素质，逐步实现“让创新引人、让成就留人、让荣誉励人”的组织机制。 感谢您对观典防务的关注。

23、

投资者问：

贵公司年报显示，2020年销售收入近1.8亿，同比增长23.2%。公司产能利用率如何，现有产能能否满足在手订单的需求？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司目前产能可以满足在手订单需求，同时公司正积极开展募集资金投资项目建设，随着项目建成及产能的提升，可以满足未来公司战略规划布局需求。感谢您对观典防务的关注。

24、

投资者问：

公司主要产品是否具有完全自主的知识产权？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司坚持创新驱动的发展战略，截至目前已取得发明专利8项、实用新型专利47项、计算机软件著作权111项，形成了拥有自主知识产权的核心技术和产品，覆盖无人机设计、开发、生产、应用与服务等全产业链。公司主要产品均拥有完整自主知识产权。感谢您对观典防务的关注。

25、

投资者问：

请问公司有转板的计划吗？

董事长兼总经理高明：

尊敬的投资者，您好！为保障公司及股东权益，公司目前也在密切关注证监会、全国中小企业股份转让系统、深圳证券交易所和上海证券交易所相关政策法规及转板相关事项的进展情况，公司会根据企业自身的发展情况以及资本市场环境统筹考虑决定是否转板、申报时点以及目标板块，具体转板事项如有相关进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。感谢您对观典防务的关注。

26、

投资者问：

公司有没有市值管理方面的安排

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！目前公司市值为27亿元。未来，公司将继续专注主营业务，全力以赴做好经营管理，实现公司业绩的持续稳健增长，回报广大投资者的信任。感谢您对观典防务的关注。

27、

投资者问：

贵公司是否与高校有合作？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司通过采用与高校开展“产学研”技术合作的模式，与国内著名高校开展合作，建立创新技术中心，确保技术储备及人才梯队建设能力，持续提升技术创新和可持续发展能力。感谢您对观典防务的关注。

28、

投资者问：

每年投入研发方面的费用有多少？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司坚持创新驱动的发展战略，2017年至2020年各年的研发费用分别为665.47万元、919.78万元、1160.16万元、1368.99万元。感谢您对观典防务的关注。

29、

投资者问：

公司可以介绍一下无人机在禁毒领域是如何运用的吗？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司自2005年起开始进入禁毒服务领域，多年禁毒经验让公司形成了一套独特的流程。公司通过多年的飞行经验及数据处理积累了海量信息数据库，在禁毒服务中，公司能从航测影像中精准识别原植物非法种植，按物候期、种植方式、原植物品种等分类，统计其种植规模，并将数据产品部署于特定信息化系统中，助力各级禁毒部门的精确打击工作。具体服务内容包括飞行服务、数据加工/预处理服务、数据处理服务、数据挖掘服务等。感谢您对观典防务的关注。

30、

投资者问：

公司有和研究所或者高校展开合作吗？

董事、副总经理、董事会秘书及财务负责人李振冰：

尊敬的投资者，您好！公司通过采用与高校开展“产学研”技术合作的模式，与国内著名高校开展合作，建立创新技术中心，确保技术储备及人才梯队建设能力，持续提升技术创新和可持续发展能力。感谢您对观典防务的关注。