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上市3天暴跌34%!“慈善生意”的水滴被抛弃

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  文 | 金卫

  水滴公司赴美上市,连续大跌3天!

  5月7日,水滴上市正式登陆纽交所,首日不仅破发,且重挫 19.2%;5月10日,第二个交易日,水滴股价继续大跌12.16%,5月11日,上市第三天,水滴又大跌6.8%。

  截止目前,水滴的股价为7.9美元,总市值为31.2亿美元。较上市时12美元的发行价,累计跌幅达到34%,创近些年赴美上市中概股公司的纪录。

  

  水滴公司,旗下有以爱心闻名的水滴筹,在资本的保驾护航下,水滴公司拿下了“保险科技第一股”的名头,但为何上市之后却遭资本用脚投票了?

水滴是谁?

  社会对水滴并不陌生,其旗下个人大病求助平台“水滴筹”经常会出现在朋友圈。

  水滴公司最初起步于社会公益,当初的第一个业务即是水滴互助,由美团前联合创始人沈鹏于2016年5月创立并正式上线,是国内较早一批的网络互助组织。

  水滴公司正是借着水滴互助的流量,进一步将业务做到保险领域,并慢慢形成了包括水滴筹、水滴保险商城、水滴互助等在内的三大主要业务。

  不过,今年3月31日,作为水滴用户流量的主要来源之一的水滴互助正式关停,关闭也是为了顺利推进IPO业务。

  外界的质疑是:水滴将慈善做成了一门生意。水滴公司CEO沈鹏在上市当天表示,“水滴公司主营业务是保险经纪,水滴筹只是社会责任。”

  但这并不能解释水滴慈善生意这门事。事实上,从准备IPO开始,水滴公司就一直备受争议,慈善生意、盈利模式、融资目的均产生层层疑问。

  水滴公司对自己的定位是:致力于保险和医疗保健服务的领先技术平台,是中国最大的独立第三方保险平台……为中国的消费者提供了保险和医疗保健服务。”

  招股书中,水滴公司强调三大业务模块,即保险业务、医疗众筹、互助业务。2018年至2020年全年,水滴公司营收分别为2.38亿元、15.11亿元和30.28亿元;净亏损则分别为2.092亿元、3.215亿元和6.639亿元。

  营收在翻番,净亏损也在翻番。

  亏损的原因在于销售和营销费用不断攀升,三年间,水滴公司营销费用分别为8630万元、7.93亿元和17.43亿元。所占收入比也从2018年的36%攀升至去年的57%。

  2017年5月,水滴公司推出了互联网保险平台"水滴保",截止去年底,水滴与62家保险公司合作,提供200种健康和人寿保险产品,其中大部分是与保险公司共同设计的,累计已支付保单计数达到3070万。

  保费成为水滴的主要收入来源。

  2018年至2020年,水滴保分别实现了9.73亿、66.68亿和144.26亿的首年保费(FYP)收入。水滴公司的保险佣金在过去三年分别为1.22亿、13.08亿和26.95亿,在总营收中占比分别达51.3%、86.6%、89.1%。也就是说,保险佣金占了绝大多数收入。

  水滴公司依靠保险佣金收入支撑整个业务,而保险的流量又来自于慈善公益的水滴筹。

  不过,上市当天,水滴筹联合创始人杨光表示,“水滴筹不是公益组织或者慈善组织,它是免费提供给广大患者一个工具,只不过因为免费服务,大家会误解我们是公益。”

  不管是工具还是公益,在互联网时代,有了流量就有了生意。水滴筹作为水滴公司引流的两大工具,一般参与过水滴筹的人,都会收到水滴公司推荐的保险产品。

  在医疗众筹方面,超过3.4亿人通过水滴的平台为170万人次捐赠了超过370亿元。当初,人们参与众筹是出于爱心,而水滴筹通过大病筹措、社交裂变获得流量,再将这些流量转化到其保险业务上。

  招股书显示:2018年、2019年和2020年,通过水滴保险商城获得的首年保费中,有约46.5%、23.0%和13.0%是来自于水滴筹的流量,过去相当于一半的保费流量来自于水滴筹,现在该模式的引流能力也在下降。

  水滴的逻辑在于,需要源源不断的流量,才能推动了保费收入的增长,原本因为公益、善心而汇集起来的网友,最终变成了水滴公司的保险用户。

水滴为何被市场抛弃?

  这次上市募集资金,水滴公司在招股书中指出,估算从此次发行中获得净收益约3.295亿美元。这些募集资金约有50%用于增强和扩展我们在医疗保健服务和保险业务方面的业务;大约30%用于研发;其余资金用于一般公司用途。

  对于募集资金做研发,水滴筹的招股书这样描述:我们的研发费用主要包括平台和新功能开发以及重大改进,员工工资和相关费用;设计和开发而发生的服务器和云服务使用费用。研发人员进行的开发活动以及设施和设备的相关费用,包括折旧费、租金等。

  然而,水滴大力做研发受到质疑,2018年-2020年,水滴公司研发费用开销一路递减,占比从29%一路降至8.1%。

  招股书披露:水滴的研发人员数量为526人,但行政类人员高达422人,而后者的费用却是研发人员成本的两倍。一家所谓的“科技平台”,为何在行政类支出有这么大的数额也受到质疑。

  目前,国内采用水滴这一模式的公司不止水滴公司一家,另一家是轻松筹。此前水滴筹与轻松筹扫楼人员争执甚至大打出手的新闻。曾将行业乱象推上风口浪尖。

  

  水滴筹与轻松筹互殴事件不断,主要是这些平台的员工有业绩考核,他们要发动更多的病人来上网众筹,公益已经质变成了赤裸裸的生意和交易。除了进行扫楼地推,水滴平台还出现大量诈捐、造假的案例。

  上市首日破发,显示了市场主力资金在用脚投票。在水滴公司看来,上市只是一次融资而已,破发也不能全盘否定水滴公司的成长价值。

  水滴公司联合创始人杨光表示,“公司更多关注长期发展,短期的价格波动并不会对公司产生很大影响。”

  对于何时亏损实现盈利问题?沈鹏也没有答案,只是表示,目前水滴公司并未将盈利放在第一优先级,先保证业务更好地发展、通过服务赢得更多用户的认可是目前第一位的事情。

  资本都是逐利的,一旦上市,水滴公司必须以股东利益为导向,社会的每笔爱心捐款,成为了它通向资本的垫脚石,爱心公益变味,这无疑会透支社会的公益、善心。这次,资本用脚投票,似乎显示了对水滴模式的不认可。

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