1亿年轻人在用，超美团快手？“约会神器”或成社交元宇宙第一股

　　来源｜海西商界（haixishangjie）

　　作者｜A Dolphin

　　颜值即正义的时代，三观匹配能杀出社交“血场”？

　　5月11日，主打灵魂契合的社交平台Soul提交招股书，欲在美国纳斯达克上市。若此次上市成功，Soul将成为社交元宇宙的第一股。

　　提到soul，可能很多职场人并不熟悉，但据七麦数据显示，2021年4月，Soul的ios端下载量已经超越小红书、美团、快手等一众大热app，单月新增下载量超过以陌陌为首的所有陌生社交软件。

　　与主打地理位置社交服务、颜值社交的陌陌、探探不同，Soul社交的前提需要完成人格、三观、喜好等方面的测试。系统再根据测试结果进行匹配，保证用户能与“懂自己”的人进行交流沟通。换言之，Soul是想让用户能在陌生群体里，寻找“灵魂契合”的伙伴。

　　但是soul，似乎开始背离理想初衷，与传统产品渐渐沦为一体？

　　80后女创始人：灵感来源生活

　　soul的创始人是一位80后女CEO，叫张璐。

　　2007年，张璐从中山大学英语专业毕业，随后就沪漂，进入著名数据分析公司尼尔森，担任数据分析师。3年后，张璐又入职一家欧洲管理咨询公司，成为中国区的总经理。

　　与所有北漂、沪漂的年轻人一样，张璐孤身奋斗，努力工作。但随着工作压力的增长，张璐的内心急需一个情感的宣泄口，但又觉得发朋友圈不合适，发微博无人理会。

　　这种孤独感，让她想要开发一款供用户随时随地毫无压力发布内容、并在短时间内获得回应的产品。

　　行动力极强的她，很快就开始做起了市场调查，她发现市面上并没有这种软件。经过一年半的观察，她自行做出软件的平面原型，交给外包公司设计。

　　2015年，Soul正式诞生。软件第一次上线，就因为操作简便、点亮星球的趣味性、以及类似树洞的功能，吸引了诸多年轻人的使用。不过同时，Soul也暴露出非常多的BUG，但是她根本没办法去解决。

　　于是她决定辞职创业，正式把Soul作为自己的事业来操刀。从组建团队到优化软件，她花了整整10个月的时间。Soul在吸引用户的同时，也招来了资本的青睐。

　　2017-2019年，借着融资来的资金，Soul全面爆发，迅速跻身陌生社交的一线行列。

　　据数据显示，2019年以来，Soul一度登上App Store社交榜首位，并长期保持在社交榜前列。在用户基数上，Soul的DAU已达千万量级，同比增长94.4%。

　　截至2020年12月，Soul平台累计用户量已经超过一亿，月活跃用户超过3000万,同比增长超过200%。七麦数据显示，Soul目前的下载安装次数超10亿。

　　上亿年轻人的新社交

　　为什么有陌陌、探探如此大体量的陌生社交软件在前，Soul仍然可以实现快速的用户增长？

　　实际上，玩Soul的人，不一定玩陌陌、探探。数据显示，三者用户的重叠度较低。Soul的用户以大学生、初入职场的95后为主，而后两者以职场白领为主，拥有更多的80后。

　　根据Soul招股书披露的2021年3月数据，Soul是日均发布率和Z世代用户渗透率最高的App 之一。

　　Soul之所以吸引年轻人和它契合当下Z世代的社交习惯有着极大的关系。以当下年轻人聚焦最多的QQ为例，从早期的QQ漂流瓶，到现在的以标签划分的QQ扩列，都是陌生社交功能。

　　而QQ扩列的玩法与Soul有异曲同工之处。或者说，扩列功能更像是QQ模仿Soul等平台开发的陌生社交。

　　Soul上，主要交友方式有六种：瞬间广场、灵魂匹配、语音匹配、群聊派对、视频匹配以及恋爱铃等，每个用户都能看到其他用户和自己的匹配度，并拥有几次免费发起聊天的权限。用户还可以在瞬间广场上发言。

　　对于更加注重自我塑造，兴趣广泛的年轻一代而言，他们渴求与“同频道”的人互相交友，而Soul的测试和标签属性，提供了可能性。另外，Soul还是一个“匿名”的社交软件。这给予年轻人更多空间感、隐私感、以及表达的安全感。

　　为增强用户黏性，提高用户回复率，Soul还设计了趣味游戏，聊天窗口上会有单词“soulmate”，随着聊天次数的增加，就能依次点亮这8个字母。

　　据张璐介绍，Soul是精神交流平台，以走心为切入点，为的是降低孤独感。但“理想很丰满，现实很骨感”。

　　陌生社交，终将“变味”？

　　默默作为27岁的职场女白领，她注册Soul，是因为现实生活中交际圈固定，找不到合适的对象，就想来平台上碰碰运气，但结果并没有什么用。

　　“都是一些目的性极强的人，三句之内必问微信，就要约你。没遇到三观契合，真心想交友的。所以我就直接卸载了。”她说。“平台说的灵魂社交，感受不深，依据测试的随机匹配不是很准，整体使用感比较差。”

　　像默默一样，对Soul抱怨诸多的用户并不在少数。事实上，为了持续扩大用户量，Soul在短视频平台、社交平台上大规模投放暗示性极强的广告。又因为用户只要有手机号就可注册，低门槛导致平台内鱼龙混杂。

　　不是无聊又矫情的文案，就是打擦边的低俗内容，还有杀猪盘、骗财骗色等等违法活动。Soul意料之中被贴上与其他陌生社交软件一样的标签——约炮神器。诸多前期老用户表示，“现在的Soul已经变味了”。

　　实际上，为了吸引用户，Soul不得不向陌陌、探探靠近。2018年，曾经模糊掉地理位置，主打远程心灵慰籍的Soul，上线了与基于位置服务社交出圈的陌陌相似的功能——恋爱铃。

　　恋爱铃的推出，加强了平台男用户向女用户的骚扰，也让Soul被担忧会变成像陌陌和探探一样的“快餐式交友”平台。而事实也确实如此。

　　除了平台调性下跌，为了实现变现，Soul的“铜臭味”也越加浓厚。有用户表现，原本可以免费看访客记录，现在必须充会员才能解锁。而且还开了打赏功能，聊天就要打钱。免费的聊天次数下降了，你必须充钱才能继续聊天。

　　如今，Soul在不少用户眼里成为诈骗犯的聚集地。而原本想要突出的“匿名”优势，因为给了犯罪分子滋生的土壤，现在也变成了被诟病的地方。

　　说到底，注重往男女感情方向上引导的陌生社交，就是另一种网恋，而自古以来网恋风险都是居高不下。不论是Soul还是陌陌、探探，诞生之初都有“纯情”的时刻，只是最终难免都沦为相亲、约炮的聚集地。

　　但是Soul与陌陌不同，一开始就打着高质量的灵魂交流，如何避免、加强平台的调性是Soul目前亟需思考的问题。