四大跑鞋之一的“她”，爆冷耐克拿下女子功能跑鞋第一品牌

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　　文|孔真妮

　　体育大生意记者

　　近日，市场调研公司NPD体育高级顾问Matt Powell在自己推特上发布消息透露，在2021年第一季度，美国老牌体育品牌Brooks击败运动品牌巨头耐克，成为女士功能性跑鞋板块中排名第一的品牌。数据显示，2021年第一季度Brooks女子功能性跑鞋销售额较2019年一季度增长了88%，而耐克与同期相比销售额降低了35%。

　　NPD的报告显示，Brooks已然从新冠疫情下的健身和跑步热潮中获益，而与耐克、阿迪达斯等一众产品种类更多范围更广的运动品牌相比，Brooks专业、高端的定位受到消费者的欢迎，尤其是女性消费者。

　　Brooks一季度的表现延续了其在2020年营收增长的趋势，而之所以其能够击败耐克成为Q1女子性能跑鞋第一品牌，源于Brooks一直专注于专业跑鞋的研究，随着女性对于体育运动参与度增高，功能性逐渐超过了时尚性，成为了更多人的选择。其次，疫情期间Brooks的全渠道销售战略，帮助品牌销量的增长。

　　创立107年、背靠股神巴菲特 Brooks凭借产品功能性击败耐克

　　拥有107年历史的Brooks，起步于跑步运动最早兴起的美国，定位为高端跑鞋，主打产品功能性。Brooks一直专注于跑步者，致力于生产能够帮助跑者跑得更快的跑鞋，这从其Logo上也能够体现，一条弯曲绵延的跑道。

　　Brooks

　　与耐克全年营收374亿美元相比，年营收8.5亿美元的Brooks经营规模较小。虽然与运动品牌巨头相差甚远，但在跑步领域，Brooks可以说是绝对的专业品牌。作为美国本土最受欢迎的跑鞋品牌，Brooks与亚瑟士、New Balance、Saucony一直被跑友们称为“四大跑鞋”。

　　Brooks虽然经营规模小，但2006年在跑步市场的兴起潮流中，成为了股神巴菲特创建的伯克希尔·哈撒韦公司的全资子公司。之后的2012年，Brooks又成为了巴菲特集团的独立子公司。背靠股神巴菲特，Brooks虽小但不缺少热度。

　　巴菲特

　　目前Brooks的产品包括高性能跑鞋，跑步服装和跑步运动内衣，在疫情期间，消费者对于这些产品的需求都有不同程度的增加。在众多体育巨头2020年的财报中营收都有不同程度的起伏，但对于小众品牌而言却是上涨的趋势，Matt Powell曾表示：“诸如Brooks、On昂跑、Hoka One等较小的跑步品牌，它们表现得好像没有经历全球危机一样。”

　　NPD数据显示，耐克、阿迪达斯等运动品牌巨头们在女子跑鞋领域的增长并不明显，而Brooks一季度在该领域销售额增长了88%，即便Brooks的价格并不便宜，诸如Adrenaline GTS 21s和Ghost 13s每双的均价在130美元，但依旧很畅销。

　　Adrenaline GTS 21s

　　对于Brooks来说，女性跑鞋一直是重要的市场，品牌也一直在打造更强大的女性产品，并更贴近消费者。Brooks的首席执行官Dan·Sheridan曾表示，女性产品的销售额约占Brooks总销售额的58%。而除了女性功能跑鞋领域的优势，在NPD数据中，Brooks在男性跑鞋领域2021一季度仅次于耐克。此外，在整个2020年，Brooks在前9个月的功能鞋品类中获得了最大的市场份额。

　　根据NPD报告显示，2021年一季度功能鞋总销售额同比增长32％至18亿美元。其中，女性销售额同比增长32％，从2020年第一季度的4.461亿美元上升至2021年第一季度的5.901亿美元。

　　目前，女性在体育领域的专业运动表现越来越强，女性运动市场也已然成为了各个运动品牌所争相抢占的市场，而在女性运动热潮下，重视专业装备将会是趋势，这样的环境下，与Brooks相同的打造功能产品的品牌也将同样崛起。

　　Brooks

　　Sheridan直言对于Brooks疫情期的成就并不意外，因为早在20年前，Brooks就将跑步性能作为公司不变的类别。作为专注于运动表现的品牌，通过研发产品来提高运动员的跑步能力是首要任务，因此Brooks和其他以性能为主的品牌一样，花费了很多时间在产品性能设计以及生物力学研究上。

　　当然，一直以来只做功能跑鞋，重性能忽略美感是非专业跑者所不接受Brooks的原因，不过近期Brooks已经开始做出改变，其宣布即将推出新款Aurora-BL跑步鞋，配色和外观与Brooks此前的鞋都非常不同，即便价格200美元，但想要购买的消费者很多。

　　Aurora-BL

　　外媒Inputmag表示：“Aurora-BL的规格令人印象深刻，但我们最兴奋的是从Brooks那里买到一款稀有的鞋子，它的外观足以在日常生活中穿。该品牌通常是专注于跑步者的首选，他们除了性能外不关心其他任何事情，但是这双可以使其运动鞋脱颖而出。”

　　基于一个月后发售的Aurora-BL，Brooks今后大概还会有更多大胆的设计，要想产品被更多人接受，需要更多的创新，设计更加多元化，效果也会更好。

　　当然，功能性依旧是Brooks坚持的方向，这也是正确的，即便很多人不会想到，功能性运动鞋服会迎来增长潮，一如Matt Powell所说：“耐克将精力更多放在时尚业务方面，一年前我会说这是正确做法。但是现在市场发生了变化，我认为我们将看到越来越多的消费者对功能性产品（特别是跑步鞋和远足鞋）产生兴趣。”因此，Brooks一季度在女子功能跑鞋领域崛起并不足为奇。

　　各大品牌纷纷都在DTC直面消费者，它靠全渠道销售取胜

　　Brooks很长一段时间都在进行产品开发，而近几年，特别是疫情爆发后，零售业中销售渠道经历了较大的转变，特别是直面消费者（DTC）渠道的强势崛起。2020年，很多品牌将整个销售战略以DTC为主。

　　Brooks

　　此前耐克为了优先发展自身DTC业务而中断了与Dillard's、Zappos、DSW、Urban Outfitters和Shoe Show等零售商的合作。阿迪达斯也表示，希望品牌到2025年DTC业务能够占到一半。

　　Brooks同样重视DTC，但并不仅限于DTC，而是将包括实体店、在线零售商和 Brooks 网站在内的渠道都纳入策略，也就是全渠道销售策略。Brooks认为将产品送达消费者，每个渠道都同样重要。Sheridan表示：“我们从根本上相信，对于我们的品牌来说，跑者是负责人，而他们不会只在一个渠道购物，他们会跨渠道获取消费信息，不会只优先考虑一个渠道。”

　　Brooks官网

　　品牌商店以及其他零售商的网站关系布局是Brooks全渠道战略的重要组成。通常，Brooks的在线销售占比不到品牌整体业务一半，约40%的销售额来自于电商渠道，而这一数字在疫情期间的峰值高达80%。自身的线上网站以及与其他线上零售商的合作，让Brooks在疫情期间可以快速销售产品。

　　显然对于研究专业跑鞋的Brooks来说，产品受众要比耐克等品牌窄，实体店的触达率也较小，因此通过其他零售商来扩大销售网是一个很好的策略。下一步Brooks将持续专注扩大品牌在欧洲和亚洲主要市场的影响力，并为更多人打开发现品牌的渠道。

　　2017年曾试水中国市场，因Logo与安踏神似打官司败诉

　　值得一提的是，此前Brooks曾在2017年夏天进入中国市场，但由于其Logo与安踏具有相似性而被安踏起诉。同年8月28日泉州市中级人民法院受理了此次事件：原告安踏（中国）有限公司与被告东莞布鲁克斯思跑奇贸易有限公司、泉州新华都购物广场有限公司侵害商标权及不正当竞争纠纷一案。原告请求判令被告停止侵权行为，并赔偿因侵权行为给原告造成的经济损失350万元。

　　Brooks与安踏Logo

　　与安踏的商标纠纷案最终12月Brooks败诉，于是其在进入中国市场3个月后就不得不退出。而败诉的原因是安踏是国产品牌，在国内已经享有一定的知名度和美誉度，尽管创立时间晚于Brooks，但是在国内的商标注册时间要远远早于Brooks。

　　与安踏官司败诉，Brooks没有任何声明，悄无声息的下架了所有产品，包括撤下天猫的店铺，自此Brooks也再没有进入过中国市场。错过迅速崛起的中国体育用品市场，或许会成为Brooks多年后最大的遗憾。

　　注：本文所用图片来自网络