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3000多万年轻人在用的Soul,凭什么上市?

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  深燃(shenrancaijing)原创

  作者 | 周继凤

  编辑 | 黎明

  2015年,一款主打“灵魂社交”的软件上线了,最开始上线的时候没什么人关注,甚至有不少工作人员假扮普通用户来增加活跃度。六年后,这款产品不仅活了下来,还活得挺好,并且准备上市了。

  没错,说的就是“Soul”。最近,这家公司已正式向美国证券交易委员会提交招股书。招股书显示,IPO前,Soul创始人张璐持股32%,拥有公司65%投票权。腾讯持股49.9%,拥有公司25.7%投票权。

  不靠颜值交友,不靠荷尔蒙经济,而且瞄准Z时代(95后青少年群体),Soul靠着“灵魂陌生社交”赢得了不少Z时代年轻人的心,2020年Soul平均月活达到了2080万,2021年3月份涨到了3320万。

  但是靠着这几千万的灵魂,Soul依然没能赚到钱。招股书显示,Soul 2019年、2020年营收分别为7070万元、4.98亿元,2021年第一季度营收为2.38亿元。但是营收增长了,亏损也在不断扩大。2019年,Soul净亏损为2.99亿元,2020年净亏损4.88亿元。2021年第一季度净亏损3.83亿元。

  如今,Soul正式冲击美股。“Soul”的这场陌生人交友生意,资本市场会买单吗?

  Soul于2015年上线,2016年11月Soul APP正式发布。

  2015年的社交APP赛道是红海一片。当时稳坐陌生人社交第一把交椅的陌陌已经成立四年,还成功上市了。因为陌陌的上市,互联网掀起一股社交软件创业潮,各种玩法的社交软件呈爆发式增长,仅2014年就有60个项目成立。但是,红海赛道里,能存活下来的寥寥无几。

  Soul早期融资时也曾不被看好,一位投资人看完BP后断言:这款产品日活不会超过10万。没想到的是,如今Soul都要去美股上市了。

  从招股书看,2019年、2020年,Soul的平均DAU(日活跃用户)分别为330万和590万,平均MAU(月活跃用户)分别为1150万和2080万,增长率为80.7%。2021年3月份,Soul的平均DAU涨到了910万,平均MAU涨到了3320万。

  对比来看,截至2020年12月,陌陌主APP月MAU为1.138亿。从用户规模来看,Soul还无法比过先发制人的陌陌。

  但是,曾经稳坐陌生人社交第一把交椅的陌陌,正在逐渐失去它的用户。还是从月活来看,截至2019年12月,陌陌的平均月活为1.145亿,但是到了2020年12月,这一指标降到了1.138亿。

  而在用户尤其是年轻用户的吸引力上,Soul正在逐渐展现自己的魅力。2021年3月,Soul平均DAU的73.9%在1990年或之后出生。

  而且,Soul的留存率也不错。根据招股书,2021年3月使用Soul的用户中,有56.4%的用户在当月至少有15天处于活跃状态;这些用户平均每天保持四次对话,并且在同一个月内每天发送68.3条私人消息。

  这么多陌生社交APP中,为什么越来越多的年轻人,不再选择陌陌、探探等老牌社交APP?

  一个使用了Soul APP近三年的Souler(即Soul的用户)阿明这么解释自己的选择:“Soul其实相比于陌陌、探探等APP来说,没那么赤裸,更纯粹一些。"

  确实,每个社交软件都有基于一定维度的用户匹配。陌陌和探探都是基于LBS(即地理位置)的“看脸式社交”,探探甚至更为简单粗暴,用户可以直接通过左滑、右滑来匹配自己的交友对象。而Soul则定位在了“灵魂社交”。


  来源 / 视觉中国

  在Soul上,用户在注册完之后,需要回答一些针对“性格、爱好”等相关的问题,随后就会被传送到不同的星球,如果对自己的星球定位不满意,则可以再次进行灵魂测试,从而进一步细化自身的标签,增加匹配的准确度。

  后续的交友匹配方式会更多元一些,包括灵魂匹配、群聊排队、语音匹配、脸基尼匹配(视频聊天的一种形式,相当于用户带着定制化的avatar头套进行视频聊天)、恋爱铃(基于地理位置对用户进行匹配)等等。并且,用户们也无需关注,就可以对话沟通。也就是说,Soul试图基于一些更深层次的内在维度,比如灵魂是否有趣、爱好是否相同等等,实现匹配交友。

  而在社交之外,为了进一步增加用户黏性,Soul也在试图打造社区,提供一些用户自我表达的场所。创始人张璐曾表示,自己创业就是希望有一个可以自我表达的产品。如今看来,这点也确实切中了年轻人的痛点。Souler小张就指出,自己经常把Soul作为树洞,把不愿意在微信朋友圈、QQ上表达的东西放到Soul上。

  于是,你能看到大量的用户把自己的吐槽、感悟、生活发布到Soul的社交广场上,陌生人聚集起来在各条动态下面讨论聊天,这样一来大量优质的内容进一步提升了产品活跃度。

  不少女性Souler还表示,相比于一上来就露脸的其他社交软件,Soul这边则不需要露脸,更看重的是能不能聊得来,对女性友好一些。

  按照张璐的话说,Soul其实是女性社交软件,做女性社交软件最大的一个特点,就是要更加注重“交流”,而不能跟很多以“约”为主的软件同台相论。

  移动社交是块大蛋糕。在艾媒咨询的一份行业研究报告中显示,2020年中国移动社交用户规模突破9亿人,较2019年增长7.1%。高增长、高价值以及巨大的规模,吸引着众多玩家。

  而这块大蛋糕中,最大的份额当属熟人社交,以微信、QQ为代表的社交APP保持领先优势。除此之外,第二梯队是陌陌、探探领军的趣缘交友(即以恋爱为主要目的)领域,内容社区中百度贴吧和知乎也具有一定的头部效应。

  对Soul来说,要在激烈的竞争中抢占更多市场份额,依旧面临挑战。

  一方面在于,在趣缘交友这类社交领域,依然有探探、陌陌这类巨头。另一方面,Soul自身也面临着不少难题。

  Soul面临着前辈陌陌当年的难题——变现难。陌陌创始人唐岩就曾指出,一个开放式社交平台如果只有功能性属性的话,将很难产生持续性。

  Soul在2019年的营收为7070万元,2020年营收4.98亿元,同比增长604.3%,增速迅猛。但是亏损在扩大。Soul在2019年的净亏损为2.99亿元,2020年亏损4.88亿元,2021年第一季度净亏损3.83亿元。


  来源 / Pexels

  目前来看,Soul的变现途径主要靠C端用户,即主要售卖虚拟币和付费会员。其中,虚拟币可以购买一些虚拟商品和功能特权。而付费用户则可以快速获得灵魂匹配,看到有谁看过自己,获得可以发布最长5分钟的音频、视频贴子等福利。

  从招股书来看,Soul月均付费用户数从2019年的26.89万增加到2020年的92.93万,月均用户付费率从2019年的2.3%增长至2020年的4.5%。但每付费用户月均收入从2019年的21.9元增长到43.5元。

  去年三季度,Soul开始尝试靠广告赚钱。广告确实带来了一定的收入,比如2021年第一季度,Soul实现广告收入3230万元。但是广告在一定程度上影响了社区内容质量,有用户吐槽,现在的Soul商业化的东西越来越多,越来越功利。

  陌陌作为陌生社交APP领域的前辈,早就明白靠社交赚不到钱,于是在2016年就已经转型做起了直播。对于Soul而言,在用户数量高速增长的同时,如何找到自己的盈利路径,是它上市之后需要解决的问题。

  *题图来源于视觉中国。应受访者要求,文中马宁、李怡为化名。

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