真人版“模拟人生”，年轻人的又一社交新宠？

伴随着《明星大侦探》等推理综艺的走红，剧本杀游戏也成功出圈，成为如今市面上最受年轻人欢迎的社交游戏之一。

据每日经济新闻报道，在朋友间的热门娱乐活动中，传统的K歌和密室项目正逐渐被剧本杀所取代。在最近的五一假期中，吾朝剧本杀创始人赖东海也表示：“生意太火了。如果是五一期间想来我们这玩剧本杀的话已经需要提前预约了。”

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风口之上，剧本杀会是新的“财富密码”吗?

剧本杀起源于英国，是一类真人秀角色扮演游戏，由 DM（游戏主持人）引导，由其中一名玩家扮演凶手，通过推理后票选出凶手，并破解其作案动机和手法，最后由 DM公布真相。

用一餐饭的价格享受一场浸入式剧情，用几个小时去体验另一段人生。凭借以剧本和故事为核心、兼具社交属性的沉浸式娱乐体验，剧本杀自诞生以来就迅速收获了一大批玩家，成为2021年的一大风口。

（一）市场规模近百亿

在艾瑞咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》中指出，随着体验经济的快速发展，市场对于这种新消费业态的接受程度快速上升。

2019年中国剧本杀行业市场规模达到109.7亿元，同比增长68.0%；2020年即便线下店受疫情冲击明显，但行业整体仍逆势实现7%增速。2021年预期增速重回45%，市场规模达到170.2亿元。到2022年时，预估市场规模将突破200亿。

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一位房产中介就表示：“剧本杀最近很火爆，最近成交的租客里面，好几个都是做这个的。每天都有好几批客户看房，跟去年对比客户量明显多了很多，一周下来可以成交三四单。”

三年前剧本杀注册店家才刚刚破千，而到2020年底时，全国剧本杀门店已突破3万余家。在当下这个时代，抓住消费主力军的年轻人，往往就抓住了正确的财富密码。

（二）1个剧本500万

产业快速扩张的背后，既有不断增长的市场体量，也有完善的产业链支持。而剧本杀核心竞争力在于内容，拥有优质剧本便是商家具有竞争力的第一步。

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剧本杀剧本分为三种，一种是独家本，价格从五六千到上万不等，通常是店里的金字招牌，例如北京第七诫的《月下曦和》；一种是“限定本”，两三千左右，需要和发行熟络才能拿到；还有一种是普遍的大路货盒装本，500元以下。

当前，剧本给作者带来的收入在业内最高纪录是一本500万，相当于“一个本就能换一套房”。

百亿市场揭秘：隐患与暴利共存

百亿市场的催生，也离不开行业门槛低这一原因。在急速扩张的背后，混杂了许多追逐快钱、盲目开店的入局者。热闹之下，其实隐患与暴利共存，劣币驱逐良币的故事也并不鲜见。

（一）成本高，回本周期长

剧本杀是重资本行业，前期投入巨大，从房租、装修，到人工、道具和机关设备等，一般要几十万甚至百万。

我们可以简单计算一下，一个设备简单的传统剧本杀门店，建造成本为30万元以下，日均8场、单价50-100元的情况下，回本周期需要半年；有着真人NPC、电子机械的门店，建造成本则在100万元以下，日均5场、单价350-600元的情况下，回本周期需要1年以上。

成本高、回本周期长的行业特点，很容易让一些经营不善的剧本杀店亏损倒闭。一位店主就表示：“自己由于前期投入过多，已经营一年多还无法回本，与传闻中半年即可回本的剧本杀生意完全不符。”

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（二）产权得不到保障

当下行业正因为盗版困境饱受诟病，只要打开QQ群、咸鱼等线上平台就能发现，到处充斥着极低价格的剧本售卖信息，只要几块钱就能买到2000多本剧本，算下来平均1本不到1分钱，其中不乏《刀鞘》《古木吟》《第二十二条校规》等著名剧本。

由于产业新兴，各个环节都监管空白，因此从业者良莠不齐，存在投机成分。一些线下剧本杀店主，为了降低熟客复购成本，便主动将钱送到盗版者口袋。内容购置成本的居高不下，导致在供给端形成“劣币驱逐良币”现象。

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剧本杀行业的新“破圈密码”

现阶段，剧本杀的圈子还是以老玩家为主，如何让剧本杀“破圈”，吸引更多新玩家加入，把剧本杀行业“蛋糕”做大，是目前发展的重要课题。

从今年年初开始，腾讯、中手游、电魂等游戏公司也纷纷入局剧本杀市场。如国民游戏《王者荣耀》便推出了剧本杀作品《不夜长安·机关诡》，在展会现场上商家意向就已经达到了上千家。

在影视方面，《唐人街探案3》、《刺杀小说家》、《世间有她》、《庆余年》等影视作品推出同名剧本杀。其中，《庆余年》在郑州剧本杀展会上一经首发，就确定了近600家城市限定发售，取得非常亮眼的成绩。

可见，剧本杀产业中开始出现“IP化”的趋势。利用知名IP扩大剧本杀影响力，已经成为“破圈”的重要途径。

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不过，除了让游戏、影视IP进入剧本杀创作之外，剧本杀行业也成为了一个颇有潜力的“IP池”。剧本杀商业模式的核心驱动力是内容，好的剧本经过传播有成为IP的可能性，这样就会得到更多的曝光，带来粉丝效应并且变现。

除了IP化外，目前行业也已开始在“剧本杀+沉浸式文旅项目”上发力，在北京、上海、成都等城市涌现了多个沉浸式文旅项目。

如成都周边的壹點探案就是山庄剧本杀的最佳代表，主打沉浸式剧本杀+特色民宿+地道美食；海口剧本杀联盟在海口观澜湖火山温泉谷的剧本杀项目《人间不值得》，也吸引了大批游客关注；广州“查馆”推出的首个交互式剧本杀剧场《羊城往事》，目前处于爆场状态。

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当剧本杀遇上文旅，便可以打破空间的限制，从小房间走向了现实场景，拥有了更广阔的想象空间。并且文旅部在政策上也鼓励发展沉浸式业态，支持文化文物单位、景区景点等运用文化资源开发沉浸式体验项目。因此，“剧本杀+文旅”的模式在未来或许会成为行业的一个“爆点”。