注册成立于今年2月1日，短短3个月，建圳住房服务（深圳）有限公司已经在市场上掀起了大风浪。有人评价它“无知者无畏”，也有人评价它“人傻钱多”。
截至今年4月底， 建圳住房已经合作了145家品牌公寓，代理服务的房源数量2.5万间，输出资金50笔，金额超过2.5亿元。
作为一家默默无闻的新公司，看似无知无畏，却凭什么在如此短暂的时间迅速赢得市场的认可？
我们先从行业发展历程聊起。
现在回过头去看长租公寓行业发展的历程，自从小米科技创始人雷军投资品牌公寓之后，社会资本一窝蜂进入这个行业。在资本热捧之下，长租公寓行业被过度催熟。
有的企业高价抢房只为了抢占市场规模，但规模不经济的魔咒并没有被打破，过度使用金融杠杆的企业最后还是被拖进了亏损的泥潭无法自拔。
很显然，资本的本质是逐利性的，资本惧怕没有利润或利润过于微小。
偏偏 长租公寓是重资金、重投入、重运营、低收益、回本周期长的行业，而且具备强烈的民生属性和服务属性。
最终，资本热潮退去，行业面临的融资难题越来越严峻。
很明显的事实就是，获得融资的只是小部分知名品牌公寓，行业的资金来源相对匮乏，市面上资金成本年化率至少在15%以上。
“长租公寓行业缺乏大额的、长期的、低融资成本的资金，当企业遇到资金短缺的时候，年化率高达30%的资金都有人用。”建圳住房总经理付宇坦言。
作为一个民生属性很强的民生行业，住房租赁行业需要资金，而且需要的是低成本的资金。
所以建圳住房服务（深圳）有限公司来了，为行业解决融资难的问题，专注提供融资服务，输出行业最具竞争力的资金。
“对这个行业来讲，今年是最好的一年，因为建圳住房带来了住房租赁市场最具竞争力的资金，并且带来了标准化的管理。”付宇坚定地表示。
在业务推进的初期，建圳住房一单都没签下来，客户不相信，不认可，甚至是抵制、排斥。因为在此之前，市场没有任何渠道可以释放出如此有竞争力的资金。
但是，当第1笔资金放出去，第50笔资金放出去之后，被客户认可的事实把所有原先不被认可的声音狠狠地踩在脚下。
除了输出资金的服务，建圳住房背靠着团队专业的运营管理经验，还输出运营管理服务。
“我们现在对接央企，他们有大量的物业资源，但不擅长长租公寓的运营管理，这恰好是建圳住房团队的优势之一。合作之后，央企可以安心做甩手掌柜。”付宇坦言。
“渔夫在出海之前，并不知道鱼在哪里，不知道出海能不能打到鱼，但是不出海一定打不到鱼，渔夫相信能够满载而归”，建圳住房的团队选择相信，拥抱变化。
建圳住房旗下梧桐寓项目实拍图
建设银行一直在选择相信，拥抱变化。
早在1991年，当市场还对公积金制度持观望态度的时候，建设银行独家接受上海市政府委托，率先为住房公积金制度提供配套金融服务。
如今，建设银行已成为中国最大的个人住房按揭贷款银行，占领了绝对的市场份额。
国有大行的担当，建设银行一直是勇于做第一个吃螃蟹的人，布局住房租赁市场也是一样的果敢有担当。
今年政府工作报告提到，要解决好大城市住房突出问题，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。
早在2017年末，建设银行就提出了发展住房租赁，并把住房租赁作为一项重要战略实施。
据建行公开的2020年财报，建设银行推出了一揽子的信贷产品。面向市场提供了长期限的住房租赁贷款产品，满足租赁住房的新建、改建、收购、运营等不同时期的融资需求。
截至2020年末，建行累计发放475.6亿元住房租赁贷款，支持住房租赁企业232户；“建融家园”230多个项目提供超14万套长租房源。
建圳住房旗下梧桐寓项目实拍图
“建圳住房不只是输出资金和运营服务，它成立的初衷是想搭建一个有利于民生的住房租赁行业的大平台，制定行业标准，制定行业规则，引领行业更加规范、更加健康地发展。”付宇坦率地说。
以衣食住行板块中大家出行经常用到的滴滴为例，滴滴作为出行平台，改变了什么？
第一，消费者打不到车、被拒载的现象不再有；第二，司机通过滴滴平台，可以接到订单，滴滴能收到来自司机的抽成；第三，滴滴不造车，但是拥有千万级司机。
每一个滴滴司机，都是有权利选择其他平台的，但是他为什么不选？原因就是在于滴滴给他的流量，给他派单，他能赚到钱，他能在滴滴得到其他平台所得不到的。
但是在亿万级规模的住房租赁市场，至今并没有一家像滴滴这样的大平台。
贝壳找房虽然已经上市了，估值也很高，但它不是专注住房租赁市场的平台，它的重心在于房产交易，住房租赁板块的权重几乎可以忽略不计，它并没有给住房租房市场建立一个好的行业标准和规则。
“建圳住房对标的就是贝壳找房，我们就是要搭建租房市场的‘贝壳找房’。我们建立的生态，共享资源，共享服务。平台将会为合作的项目源源不断输出客源，为联合运营的项目提供专业化的培训，解决招租难、管理难等问题。”付宇指出，未来的竞争不是在竞争租金价格，而是谁管理更规范，谁建立新的秩序，能让租房者、投资人更受益。
京东、拼多多之所以能成功，正是由于差异化竞争，才从激烈的电商市场杀出重围。
住房租赁市场何尝没有更多的可能性？机会无处不在，机会只留给有准备的人。
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