房抵e分期是工行针对“有房一族”优质客群，因消费融资需要，将其名下或与配偶共有房产抵押，工行为客户办理房抵e分期信用卡，并将信用卡额度通过分期付款方式转入本人e分期专用借记卡，客户按与工行约定期限分期偿还的业务。工行安康城西支行抓住业务优点，积极挖掘潜力客户，全力推进营销。4月27日，该行又成功投放一笔房抵e分期65万元。
一、积极宣传，大力推广。该行高度重视房抵e分期业务，组织员工学习掌握该项业务，通过阵地宣传、LED屏展示、电话外呼、走访客户等方式宣传产品，重点针对产品额度高、费率低、期限长、贷款方便快捷等优点，进一步加大推广力度。
二、加强培训，精准营销。该行提前对员工进行重点培训，使之熟悉产品准入条件、产品特点、业务风险点、操作流程等，提升业务技能，为业务成功办理打下基础，确保业务顺利审批通过。同时借助前期宣传渗透，了解客户对此产品的需求，筛选出符合条件的目标客户，客户经理积极跟进，顺利签约。
三、严控风险 合规操作。该行要求客户经理严格履职，严格按照业务规范操作，提前做好贷前调查，对抵押物进行实地勘察，对客户进行风险筛查，确保还款有保障。同时明确告知客户该资金不准进入股市、房市、期市，并要按期还款，避免逾期，从源头上严格把控业务风险，确保业务健康稳定发展。
文 刘成均 编辑 陈国伟
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