教育巨头再次PK！新东方VS好未来，没有硝烟的战争谁能笑到最后？

众所周知，尽管受到了疫情的打击，但在线教育行业仍然在2020年里获得了井喷式的爆发，也拉动了新东方和好未来这两大教育界巨头的发展。

作为教培行业的双龙头机构，新东方以留学英语起家，好未来以奥数被人熟知，在同样赴美上市后，便免不了经常被拿出来作比较。

日前，新东方和好未来相继发布了最新季度财报，不可避免地成为了业内的最热话题。

新东方VS好未来

日前，两个教培巨头——新东方与好未来一前一后公布了最新季度财报。

财报显示，2020年12月至2021年2月，新东方净利润1.51亿美元，同比增长9.9%，较上一财季净利涨近两倍。而好未来净亏损1.69亿美元，亏损同比扩大近一倍，较上一财季亏损扩大近三倍。

对于新东方和好未来两家教育巨头来讲，无论是创立的时间、上市的地点以及经手的业务都较为接近，因此好未来和新东方也是经常被拿来津津乐道的老对手，此次发布财报也不例外。

从财报提供的数据来看，新东方正在疫情之后缓慢复苏，净收入和净利润都出现较好的增长势头，而好未来在快速扩张的同时，却难逃亏损。

从数据来看，新东方此次的财报数据依旧较为强势。不过，对比好未来每次交出的亮眼的招生答卷，新东方这次交出的招生成绩单则显得有些乏善可陈。

据2021财年四季度财报显示，当季好未来的学生总人次高达669.1万人，较上年同期的464.6万人增长44%，创下单季学生总量的新高。

而且，在过去11个财季里，好未来的学生总人次同比增速就未曾跌破40%，最高的一次同比增速达到了120.2%。

究其原因，好未来学生总人次的快速增长，原因就在于其为了开展更多推广活动而投入的大量营销费用。但是客观来看， 尽管好未来在线上布局收效明显，但大量的营销投入在一定程度上也导致了它至今未能走出亏损泥潭。

不难看出，相比盈利稳健的新东方，好未来的连续亏损已然落了下风。未来，面对“花钱获客致亏损”的怪圈、学员的转化率与续报率低等的困境，好未来还需要再做出更多的努力。

教培市场未来何在？

当下，在线教育正被资本快速催熟，仅靠自己的流量池缓慢转化远远不够，在增长速度和竞争的逼迫下，企业想要更多的资源，并将所拥有的优势延续下去，大规模的广告投放就成了必然选择。

如今，在线教育已成为主流平台继电商、游戏后的第三大广告主，甚至已经到了无孔不入的地步。电视、网站、广播、地铁、公交、电梯、短视频，哪里都能看到在线教育的广告。

因此即使新东方、跟谁学等头部玩家意识到烧钱大战的“病态”，却也不得不被迫参与其中。

在在线教育这一系列没有硝烟的战争中，新东方与好未来这两大靠着线下培训起家的巨头，在面对跑马圈的抢位战时却是完全不同的姿态，分别走上了两条迥异的商业化道路。

面对在线教育机构的猛烈攻势，好未来在守住线下的同时，全力加入线上的战局，持续加码营销。而新东方则以多年的口碑，依靠线下优势，建立了坚实的护城河，堪称“行业中抵御冲击能力最强的公司”。

今年，因为在线教育面临更严格的监管，营销大战被迫减速，像好未来这样的“营销过度”也将成监管重点。正如网友所说：“好未来这次该急了！”

随着营销大战、抢人大战告一段落，在线教育企业很难再通过融资、投广告、拉新、再融资的循环模式来扩大市场规模，提高教学效果成为重中之重。

诚然，巨额的广告营销投入，虽然为相关在线教育企业的用户规模带来了增长，但也侵蚀了利润，拖累了企业。

随着在线教育热进入冷思考后，真正注重教育品质、拥有优质口碑的机构必将迎来发展新机遇，更容易胜出。