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偏门生意 闷声赚大钱

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  做镜子能年赚千万,你信不?而且是在城乡结合部。

  前天陪周老师去潍坊电商园,和几个90后富豪吃饭,对小镇青年有了全新认识,

  提到青岛,大家想到的是青啤、海信、海尔、澳柯玛,

  虽然名牌产品一片,青岛还是一个轻工业制造城市,

  没有大型互联网企业,

  这是硬伤,

  即使10年前,我在电商圈的时候,青岛电商产业还不如潍坊做的好,潍坊当时还是个六线城市,

  潍坊电商圈出富豪,还都是年轻化隐形富豪,

  他们隐匿在各个乡镇,国道旁一个不起眼的小厂,院子里停的都是路虎、保时捷之流,

  青岛电商和潍坊差异在哪里?

  青岛圈是纯电商c to c ,潍坊圈是 b to c,从事小商品生产制造,通过互联网直接到消费者,

  很像义乌模式,但又因地制宜,利用乡镇劳动力便宜、厂房价格低的优势,恰恰潍坊又是全国快递中转中心,

  这是大城市不具备的优势,每一项成本都让人挠破头皮,

  潍坊最早的电商产业,是生产相框,远销欧洲,

  照片墙这个概念是从欧洲兴起的,速卖通刚开始的时候,相框加工厂成了跨境电商获利者,发货都用集装箱整船出海,

  当年速卖通的口号是什么?

  鼓励去淘宝复制商品描述,支持一键转发到速卖通,价格怎么定?

  国内价格乘以7,当时美元兑换人民币的汇率是1:7,就这么简单粗暴,也就是说,以前一个相框在国内赚5毛,在速卖通能赚3块5,

  相框是纯手工打造的,这里说的纯手工不是情怀,是没有全自动生产线,相框包装盒全靠大娘、大婶们盘腿坐炕上手工糊,糊好再送到厂里去,

  工钱年底结算,能给孩子攒个学费,

  她们坐在炕上糊纸盒时,想不到自己做出来的相框会漂过太平洋,挂在柔丝的大house里,或者杰克办公室里,

  她们的工钱对比相框的美元收益,就是小数点最后面的一位数字,

  眼下,潍坊电商卖镜子,和温州人做纽扣一样,温州人是把小商品做成产业带,潍坊人是把偏门商品做成网络爆款,

  其实,越是偏门商品越适合做电商,在线下很少有镜子店吧?因为一个实体店所覆盖的人群太少,镜子本身又是低频消费品,养不起一个实体店,

  网络不一样,它是面向全网8亿用户,再小的需求也会被放大,偏门在这里就成了稀缺品,

  生产镜子有多简单?

  玻璃厂采购来大镜子,裁切磨边,然后泡沫夹层包装,发快递就可以,比如这种,全身镜做成4段:

  这个主要考验的是包装,摔不破也踩不碎,

  在各个村都有加工点,一个家庭院落,就可以开展镜子包装工作,上至70岁老人,下至10岁孩子,都可以胜任,

  不用发愁招工难,不用解决职工吃饭、住宿问题,也不用厂房设备,一切就地解决,把成本降到尘埃里,

  镜子包装好,厂家会派货车来拉,拉到仓库等待买家拍下后发货,

  镜子厂有自己的天猫淘宝、拼多多店,也通过我们圈子找代运营,

  这并不是全部销路,一家电商做的再大,也难以成为产业带,

  他们目前做的是跟各大电商合作,提供一件代发,用量摊薄成本,做到价格全国最低,筑起一到护城河,

  以每天10万单的发货量,做到绝对的成本价格优势,

  围绕着镜子这个单品,又带动相关产业发展,比如泡沫切割,

  大泡沫进厂,要经过切割机,切成镜子厂需要的规格,一立方加工费8块左右,一年切割百万方左右,

  像这样不起眼的小厂还有很多,比如爬行垫、磁力片、拼插积木,都是靠一个单品,通过电商获取销量,做成细分领域的老大,闷声赚钱。

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