伦敦金(London Gold),原指存放在伦敦地下金库里的99.5%纯度的400盎司金砖。
伴随金融市场的发展,伦敦金逐渐脱离实物,成为一种贵金属保证金交易方法,投资者的买卖交易只在个人预先开立的“黄金存折账户”上进行记录。
但不可否认,它仍然是最具市场价值的标的。
最近,重庆楼市迎来了一个“London Gold”项目,4天成交1.5亿元,4月成交6亿元左右。
据铭腾机构的统计,其在4月26日到5月2日一周时间,成交额达2.45亿元。
它被认为是2021年重庆豪宅市场现象级产品。
没错,它就是重庆融创壹号院。
并不意外,毕竟在今年1-4月,重庆融创壹号院在主城300-600万级产品中,成交金额、成交套数、成交体量都是第一。
而这一次,创造了热销神话的,是它的二期臻装大平层。
(重庆主城同类大平层产品成交金额排名)
市场为“核心资产”买单
4月28日,重庆迎来改变楼市格局的大事件——首次集中供地。不仅是各大房企,还是行业相关人员乃至购房者,都在翘首观望。
土拍结果显示,房企竞争激烈,诸多板块迎来价值飞跃,溢价率屡创新高,市场前景可期。
这一场土拍,反映了什么?
第一,面粉决定面包。
按照市场逻辑,当下拍出的土地,会在未来半年到一年左右呈现出来,新房售价约等于楼面价乘以二。也就是说,未来重庆中心城区新房将会是两万起步。
第二,区域价值更加凸显。
从整体来看,开发商对区域好、位置好的优质地块很看重。尽管这一次拍出的地块,大多数并不是在核心区,但依然有不小的溢价率。
在这样的背景下,重庆融创壹号院二期的热销不难理解。
1. 地段价值。
位于重庆主城核心区北部,金开大道西段大竹林板块,作为主城核心区的高端项目,重庆融创壹号院注定是稀缺的。
从地段看,壹号院紧邻照母山,四周有金州大道、金通大道、金开大道三条市政骨干大道,轨道 6 号线康庄/大竹林双站点环绕,可以迅速通达主城各区域。
从供地看,大竹林板块住宅用地供应高峰期在2015年左右,在2017年再出让一宗低密度地块后,已整整三年间无一宗住宅用地供应。
在主城区供地区域不断外延,核心区大竹林地块的稀缺性可见一斑。
如果把它放到这一次的土拍上去,必然会是开发商争抢的“香饽饽”。也可以说,重庆融创壹号院先天就赢在了起跑线上。
2. 品牌背书。
在全国房地产市场,融创是当之无愧的第一。据其财报显示,融创中国2020年实现合同销售额5753亿,已经是“准六千亿”房企。
在重庆,融创同样是第一。据市房协统计,2020年重庆市主城中心区商品房销售,融创排在榜首,成交金额253.3亿元,超过第二名20%以上。
作为行业“领头羊”,市场给予的信赖程度不会低。
3. 产品力支撑。
“壹号院系”,是融创最成功的高端产品院系之一,每一座都成为所在城市的封面,代言城市人居的高度。
对于“壹号院系”来说,“现象级”热销是一种常态化的销售状态。
2018年,陆家嘴壹号院一天清盘,两三千万房款大部分都是一次性付清;2020年,杭州壹号院摇号登记,冻结资金超116亿,中签率仅6.5%……
虽然每座壹号院根据城市的不同各有区别,但其对品质的要求是一样的,热销也基本上是“板上钉钉”。
重庆也不例外,回想起国宾壹号院,卖完之后有不少人“后悔没买到”。这一次,相信他们不想再错过第二座壹号院。
(壹号院一期实景图)
二期有什么不同?
在某种程度上,买了重庆融创壹号院二期的业主,是幸运的。
虽然已经有一期“珠玉在前”,业主也很满意。但在二期的开发上,融创没有“按部就班”照搬一期,而是进行了升级,重新迎接业主的考验。
当然,这也是因为二期地块的综合条件太好。
1. 基本面十分优秀。
二期地块总建面约 17 万方,容积率约 2.0,是整个项目中相对最平整宜居的地块。
这意味着,融创能够充分将所有空间都利用起来,楼栋的分布、景观的设计、公区的布置,营造一个更宜居、更有品质感的居住空间。
2. 顶级大师参与精装设计
那么,这块好料,融创要如何“裁剪”?
一方面,延续一期受到巨大“好评”的点,比如外立面风格。
二期外立面,传承一期现代主义立面设计,依然采用的是大面积玻璃幕墙窗结构建筑,但据说进行了一些细节上的优化,设计感更强。
(壹号院二期效果图)
另一方面,根据地块环境“因地制宜”,比如景观打造。
二期景观规划约 6.7 万方,由16栋建筑围合成4大中庭景观:
中心庭院——翡翠之心近6500平米中轴景观,灵感来源于伦敦戴安娜王妃项链公园;水晶之森——约380平米透明无边际泳池,参照斐济劳卡拉度假岛屿的泳池设计;奇幻之境——融创西南首创的 NASH 儿童探索乐园;生息之水——约300米环绕式水系景观。
光是景观面积,就几乎是周边竞品的2-3倍,况且融创一直都舍得用大手笔去精工,据说泳池壁用的亚克力材质,造价就接近100万元。
(壹号院二期景观意境图-奇幻之境)
(壹号院二期景观意境图-翡翠之心)
(壹号院二期景观意境图-水晶之森)
还有一个最大的亮点,那就是精装。
设计上,二期产品的精装设计邀请了梁志天、黄全等全球顶级大师参与。
前者是15度入选室内设计奥斯卡Andrew Martin国际大奖的设计大师,后者曾被胡润百富杂志评为最受青睐华人设计师,由他们共同参与设计的作品可想而知,必属精品。
这样最高水准设计师参与,使得壹号院打造现像级产品具有确定性。
(梁天志设计作品:深圳湾1号样板房)
配置上,融创则是携手杜拉维特、汉斯格雅、弗兰卡、威乃达、怡口等国际一线精装品牌(200㎡以上配置),从地暖、新风、空调、净水器、系统门窗、智能化操控等多维度,打造融创西南首座高标准精装壹号院。
从玄关到客厅,从厨房到卧室,50多项个人性化的装修细节,提升居住体验。
“现像级”背后的价值观
在高端市场上,卖得好,从来不是偶然。
目前,在开发高端产品时,重庆大部分房企想的是“降低一些门槛”,比如把面积做小、把总价降低,覆盖更多购房者。
同一个项目,有过不少减掉精装的例子,尝试增加精装的凤毛麟角。
重庆融创壹号院不仅选择做加法,而且直接采用市场上数一数二的精装标准,为什么?
1. 市场角度。
城市高净值人群,到底需要什么?
在一定程度上,重庆融创壹号院二期选择精装,是为他们提供一个新的生活解决方案,也是一个新选择。
在融创看来,真正的高净值客群,对价格并没有那么敏感,他们更看重的是社区圈层的纯粹性。
精装的确会提高总价,但变相的也是提高门槛,提升整个社区的“含金量”。
就像之前联合一些高端品牌做跨界,落地大卫杜夫中国首个艺术品鉴空间,把壹方艺术馆作为DIOR 2020最新款童装的国内首秀场地。
融创看重的,是它们所体验的高端调性与生活观。选择做精装,正是从客户视角、用户体验出发,给圈层生活带来更极致的体验。
2. 房企角度。
不得不说,融创是一个喜欢跟自己较劲的房企。
按照一般逻辑,在一期卖得好的前提下,二期最稳妥的开发方式显然是“依葫芦画瓢”,不多做就不会出错。
二期精装能够热销,除了自身功底过硬,很重要的一个前提,在于融创不怕犯错,敢于不断颠覆自我,超越自我。
如今,地产行业已经进入“长期主义”的时代,拼的是在某一个领域,或多个领域的自我优化能力。
把力量指向自己,带着问题找寻答案。这样的房企,容易修炼出一种“易受启发体质”,不仅能够跑赢市场,更能把竞争对手甩在身后。
从一期到二期,重庆融创壹号院的持续热销,也是融创带给整个高端市场的“启示”。
END
主编 | Alex
编辑 | 希南
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