二手房买卖丨议价讲策略 下定四步走

在二手房买卖过程中，买卖双方必须要经历的流程是讨价还价和签定金合同，对于买方而言，议价和签合同有些地方需要注意。

议价讲策略

“购二手房之前，与中介或卖家谈判、议价是重要的一环。”遵义某不动产中介平台客户经理肖先生说，买家需要一定的还价技巧，才能最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局。

首先，买家应该确定自己所能承受的最高房价。卖家在挂牌售房时，也会有一个心理价位。因此，挂牌价往往高于卖家的心理价。如果买家在看房过程中，不经意地通过语言、表情等流露出对此物业有极大兴趣，卖家往往会抓住这点乘胜追击，咬住价格不放松。

其次，摸清卖家的底细和心态。买家了解卖家出售房屋所得款项拟作何用途。如果卖家急于出售换取现金，或者，卖家必须在几天之内卖房，愈接近卖家的卖房期限，卖家就越急于出售。在此时议价，将对买家杀价非常有利。否则，价格很难谈拢。

最后，注意多收集所要谈判的物业相关资料。买家在谈判前可以先实地考察，详细了解物业的建筑和装修质量、小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋在设计或规划中是否存在不足和缺陷等问题。等到正式与卖家谈价格时，买家可以把所了解的情况，不失时机地亮给卖家。此举让卖家明白，你已经为此做了最充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

下定金四步骤　确保合同有效

一、要求中介公司出示其与卖家之间就该房屋挂牌出售的委托协议。在该协议中应当包括房屋基本状况、房价、委托期限及委托中介公司向买家收取定金的内容。

二、与中介公司签订书面的中介协议。该协议至少应包括房屋基本状况、房价、保留期限及定金的处理方法等约定，并一定要加盖中介公司的印章。

三、与中介公司签好中介协议后实际交付定金前，购房者还应要求中介公司出具卖家委托中介收取定金的委托书。

四、收到委托书后，在交付定金时应要求中介公司出具收取定金的收据。该收据仅有中介公司经办人员的签字不行，一定要加盖中介公司的印章。

遵循上述四个步骤付定金，买家与卖家之间的定金合同便能确保有效成立，一旦卖家不同意出售房屋，买家便可要求双倍返还定金。

遵义日报社全媒体记者｜黄 博

视频制作 | 黄 博

编辑｜楚雨霖

责编 | 李光伟

审核 | 余春玉

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