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一季度销售规模同比增长69%,苏宁易购减负策略生效了?

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  刚过去的五一,不知道你为消费市场贡献了多少力量?

  今年的消费市场开局既呈现稳步恢复态势。有消息称,一季度社会消费品零售总额10.52万亿元,同比增长33.9%。

  在节前,零售业态布局丰富的苏宁易购也发布了2021年第一季度报告,报告显示苏宁易购一季度实现营业收入540.05亿元,归属于上市公司股东的净利润达到4.56亿元,成功实现盈利,业绩企稳回升走势良好。此外,还有两大数据值得我们关注。

  零售云一季度新开店面584家,销售规模同比增长69%

  2021年经济回暖、消费复苏,无论是城镇市场,还是县乡市场都迎来一次新的发展机遇。尤其是县乡市场,更是被零售业看成是一片消费蓝海。

  前不久人民网研究院发布的《聚焦“消费蓝海” 助力新发展格局——2020年县乡消费研究报告》(以下简称《报告》)把人们的目光再次聚焦在了县乡市场。《报告》指出,促进县乡消费是构建新发展格局的重要着力点。

  

  在县乡市场,如拼多多、京东电商平台及苏宁易购零售云等展开了激烈角逐。如2020年,在县乡市场发展势头很猛的苏宁易购零售云全年新开门店3201家。

  2021年,竞争愈演愈烈。苏宁易购发布的2021年一季度财报显示,截至2021年3月31日,苏宁易购零售云加盟店数量共7526家。其中2021年一季度新开店面584家,销售规模同比增长69%。

  

  资本也对苏宁易购零售云倍加青睐。4月12日,苏宁易购零售云宣布完成了A轮融资,私募股权投资公司CPE及安达富基金参与投资。据称,本轮融资金额在10亿元左右。获得资本助力之后,苏宁易购零售云将有效巩固当前在下沉市场的地位。

  目前,苏宁易购零售云已经启动了“万店行动”,计划在2021年将零售云门店开到12000家,规模效应将进一步凸显。

  

  苏宁易购APP用户转化率同比提升2.4个百分点

  除了零售云,苏宁易购一季度财报中值得关注的还有“苏宁易购APP用户转化率同比提升2.4个百分点”,这一数据这是苏宁易购注重提升真实运营效率的一个信号。

  很长一段时间以来,互联网业务都片面追求用户数量,而忽视了用户的转化留存,这样的结果就是钱烧完了,用户却没留住。

  针对这一现象,苏宁易购预见到了其长期不好影响,并切切实实来了一次改革。对于自营业务中不可能产生盈利模式的商品,以及价格竞争的敏感商品,进行了大力度的策略调整,大幅减少了该类商品的补贴与推广。

  这样做以后,虽然一季度线上平台销售规模同比下降18.82%,但一季度苏宁易购 APP 用户转化率同比提升了 2.4 个百分点。

  更加注重广告营销的投入产出和用户的转化留存,这么做可能在短期内会经历阵痛,但长远来看,逐步提升的线上业务效率会让苏宁易购实现一次加速跑。

  

  苏宁易购一季度报告也指出,2021年公司进一步聚焦核心业务的提升、聚集盈利能力的提升、聚焦各项效率的提升。我们有理由相信,更加务实的苏宁易购接下来会在零售业有更好的表现。

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