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“哈药六牌钙加锌，补两样只花一样钱1”
“妈妈，我要喝蓝瓶的。”`
“有了新盖中盖，一片顶五片！”
“专注钙，传承爱！”
一连串魔幻洗脑的广告语，加上一众男女老少明星齐站队，加持妈妈、老人、儿童温情篇，这基本构成哈药股份广告的三大杀手锏。也成为80、90后从小儿时就有的经典回忆。
铺天盖地的“广告+地推”模式成就了哈药制药成为国民药店。就是这样一个药企，2020年曝出巨亏10.78亿元。
巨亏之下，管理高层薪酬不降反而年年增涨，今年最高涨薪138万！
据财报数据披露，2018年到2020年三年间，公司董事、监事以及高级管理人员。税前薪酬总额分别为897万元、1922.43万元、2211.52万元，实现三年三涨。
2019年涨幅达114.32%，翻了一倍多，2020年又在2019年基础上再涨15.04%。
从总经理徐海瑛、副总经理肖强和王鹏在2019年的基础上分别上涨68.3万元、104.6万元和138.23万元，达到401.6万元、337.9万元、260万元（均为税前）。
随高管工资年年上涨的同时，却伴随的是五年来利润年年下降。
特别是2019年涨了一倍多，利润却从3.46亿变为5581.21万，直到2020年更是巨亏10个亿。这召来了上交所对哈药集团业绩低迷、负债率走高、董监高薪资不降反大增等问题进行问询。
巨亏10亿，是近年经营不善的积重难返，还是另有原因？
哈药自2013年创出180.92亿元营收后，步入了一年比一年营收和利润双下滑的趋势。时至2020年营收107.88亿元，较2013年缩水超70亿元。
高额广告费的投入带来的产出率越来越低
广告是哈药最舍得投入的一笔销售费用，这源于哈药集团旗下“三精制药”的经营模式。
三精制药厂长姜林奎，在1997年投入第一笔广告费1000万，让三精制药当年扭亏为盈，并一举突破1亿销售大关。后来的哈药六厂、哈药总厂也都屡试不爽，此后才有了哈药旗下几个厂“霸屏”电视的行为。
姜林奎2004年坐上哈药集团总经理到2011年离开，都没脱离广告高投入高产出的发展轨道。也因此把哈药集团推上一个高速发展的高光时期。
2011年，姜林奎被调离后，恰遇国家2012年《广告法》推出后，哈药广告产出开始下降，哈药模式不再百试百灵，巨额广告拖累了利润。直到2013年，广告及销售费用达到31.37亿元，虽然营收达到历史最高180.92亿元，但利润却创下1.69亿元的历史新低。
时代在变，光靠广告的后遗症在后续发展中被显露出来，这无疑是在姜林奎后的哈药集团营收下降的一个原因。
研发费用持续的低投入让哈药落后于时代发展
据数据显示，2020年全年，哈药股份的营业总成本为115.2亿元，但其研发费用仅为9253万元，占比仅为0.82%。
对比另外两大医药龙头，恒瑞医药和长春高新，其研发费用为33.44亿（前三季度）和4.746亿，占比分别为23%和10%。
然而哈药股份2017-2020年的研发费只在1-2亿元之间，且逐步下滑，占当期总收入未超过2%。这和在此期间的销售费用相比（2020年销售费用10·75亿元），显得有些单薄。
医药企业研发投入不足，技术上吃“老本”，若没有像片仔癀、云南白药“一张药方”吃天下的便宜，没有持续的创新，后路困难难免很大。
外企总裁任哈药总经理，是考验外来的和尚是否能念好哈药这厢庙的香的时候
哈药属混合体制。在其掌门姜林奎时期就引入了中信资本。在近年经营不善期间，中信也没少给建言。
不过资本的思维很“资本”化，把一切归于体制和用人。在2018年混改启动时，对哈尔滨国资委提出：机制要改，用人要改。并在2019年3月，力主从世界第一制药巨头公司诺华，挖来了其中国区总裁徐海瑛出任哈药集团总经理。
其实，哈药与诺华相比较，看似都是制药，但这两个企业代表的是药企中完全不同的两个类型。
诺华是走在高研发、高创新、高利润的道上，本身有其极其完善、严密的体系，在强大的体系支撑下，一个管理者的工作更多的是按规则、有流程可依地开展。从根本上来说，对管理的考验并不难！
哈药却是要在现在的生死丛林中，拾得一条适合自身发展的路来。这和早期中国革命一样，不仅需要披荆斩棘的精神，更需要具备洞察市场，对企业通盘透切了解等等方方面面的能力。
但这一点，显然是现在外来的团队是不具备，或者说是需要时间来具备。哈药会不会犯中国革命危难之时却请了一个叫“李德”来指中国革命的错误，这种可能性的存在是大的。
从诺华转哈药的徐海瑛团队来说，需要磨合期非常久的，可能一年，可能是五年，也可能是永久，但个人认为至少是三年时间，但也不应该超过三年才对。
要说哈药为解决经营问题而外请一个职业经理团队，倒不如说原哈药人才梯队储备不力而采取的无奈之举。
外来的和尚是否能念好哈药这厢庙的香，或许还需要哈药集团为之付出更多时间或更大的试错成本才得以知晓。
外聘团队仿佛难成哈药灵丹妙药，但年年涨薪却成了哈药最大看点
若磨合期按三年来算，从2019年3月算起到2022年2月，即将是三年时间。 然而，在徐海瑛团队接任哈药总经理后的两年，经营却在持续恶化，不容乐观。
数据显示，在接任前的三年利润是：2016年利润7.88亿、2017年是4.07亿、2018年3.46亿。对营收上100亿来说，市盈率或许低了一点，但能盈利几个亿这个数还是比较可观的。
在徐海瑛接任总经理的两年，盈利从2018年的3.46亿却一下掉到了2019年的5581.21万，到2020年更是巨亏10.78亿。这不得不让外界质疑这个外来的团队的能力！
随这两年业绩的大幅下滑，哈药管理高层却逆势涨薪翻倍，最高一人一年涨138万，成哈药的最大看点。外聘团队不管如何达成协议，但涨薪至少也是以业绩挂钩为条件。不会达成经营越差，越涨薪的协议。这也难免遭上交所的质询。
这难免让外界质疑这样的业绩，董事、临事会翻倍涨薪究竟是集体“和稀泥”，照顾彼此都好，都不追责呢？还是管理层觉得激励不够要加大自我激励？
以这样的业绩，拿这么高的工资，让曾经的哈药掌门姜林奎情何以堪，在哈药工作30年，将哈药推到历史最辉煌的时刻，怕是也没见到过这么多的钱，以至于造成了后来的姜林奎“缺钱”受贿被“双开”的结果！
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