深度专题报告：页游转手游，三七互娱如何实现其持续发展

4月29日晚，三七互娱发布了其2020年年度财报据报告显示，三七互娱海外游戏业务营业收入达21.43亿元，较上年同期增长104.34%，海外业务营收再创新高。
作为一个页游发家转型手游并始终关注海外市场的游戏公司，三七在近年来是如何实现其游戏业务的不断转型实现其收入的稳步增长的呢？游戏日报公司深度报告系列为大家详解三七互娱旗下游戏业务发展转变发展史
三七互娱(股票代码：002555)，成立于 2011 年，总部设在广州，并在北京、上海、安徽、湖北、海南、江苏、 四川、香港、欧美、日韩及东南亚等多个地区设有子公司或办事处。2014 年 12 月，三七互娱被顺荣股份收购 60%股份；2015 年 2 月，“顺荣股份”证券简称变更为“顺荣三七”；2015 年 12 月，上市三七互娱收购 三七互娱剩余40%股权，至此三七互娱实现借壳上市。2016 年 1 月，证券简称“顺荣三七”变更为“三七互娱”。
页游发家，迅速崛起
2011年三七互娱开始以页游发行运营业务起家，页游平台发展迅速，成立当年三七互娱从代理运营转为联运，在首年即运营了超过100款页游，其注册用户累计突破 1.6 亿；
2014 年，其自研页游《大天使之剑》、《传奇霸业》上线；其中，根据官网资料显示：《大天使之剑》上线60天总流水超3.2亿，在线人数突破10万人；而《传奇霸业》上线后80天时间里总流水突破3亿。最高单日收入近2000万，刷新了当时网页游戏的日收入记录。

而2020 年，根据《2020中国游戏产业年度报告》显示，网页游戏产品开服量减少，整体市场持续下降。在网页游戏逐渐淡出中国游戏市场的同时，尽管三七互娱2020年网页游戏业务取得营业收入5.65亿元，毛利率同比增长了2.75%。
手游时代，抓住机遇实现转型
尽管公司成立之初页游一直是三七互娱强大的收入支柱，但三七互娱并未满足于耕耘在页游市场。2013 年，三七互娱成立 37 手游，进军手游业务，同时成立极光网络与火山湖工作室，分别布局页游与手游研发；2016 年 6 月，首款自研手游《永恒纪元》上线，2017 年 3 月游戏的全球月流水超 3.5 亿元，标志着三七互娱成功实现页游向手游的业务转型。

公司自研手游，图片来源官网

而在2020年，三七在国内上线了《云上城之歌》，《浮生妖绘卷》和《万古封灵决》等不同类型移动游戏，其移动游戏业务收入132.96亿元，同比增长10.9%。
在2021年1月，公司上线了其自研游戏《荣耀大天使》，自上线4个月一直稳定在了畅销榜前50

海外市场，一年发行超40款新游
早在2012年，三七互娱就成立了其海外游戏发行品牌37 Games，开始发展海外游戏发行业务。
目前37 Games旗下有8个发行品牌，其中有专注休闲游戏发行的ENP Games，泰国游戏发行公司ASM MOBILE，和专门负责港澳台游戏发行的GM Games。而截止到2020年，三七互娱在全球范围内发行了《Puzzles & Survival》、《MU：跨时代》、《斗罗大陆》H5、《SNK オールスター 》、《대박 장원공》、《江湖大梦》、《鬼语迷城》、《永恒纪元》等多款自研及代理产品。
2020年8月三七互娱发行了首款“三消+SLG”产品《Puzzles & Survival》，抓住了欧美市场空白点。产品2020年8月上线后，已登顶过部分地区策略游戏畅销榜之首， 进入欧美多地区畅销榜前50，日本下载双榜第一。

图片来源：七麦数据

《Puzzles & Survival》题材新颖，玩法创新，将欧美市场最流行的三消 玩法和传统重度SLG玩法进行了融合，受到了海外用户欢迎。这款产品是SLG游戏成功出圈的经典案例，产品不仅吸引了核心SLG玩家，同时击中欧美地区玩家基数庞大的三消用户，玩家留存度也大幅上升。
而根据财报信息显示，在其2021年海外游戏储备方面，策略游戏也是将来发行的重点。

在公布过的9款2021年上线产品中，有四款均为SLG类型游戏。

痛点：依靠买量，自研产品类型相对单一
尽管目前三七的盈利情况依然保持增长，但三七互娱盈利模式较为单一，由于其页游历史影响，三七手游发展也十分依靠买量。而随着买量成本上升，游戏买量红利期结束，“买量+推广”的打法将难以维持。
在自研产品上，前几年三七自研的游戏主要品类依然集中在了ARPG上。尽管目前三七在存量 ARPG 基础上向 SLG、卡牌、MMO、模拟经营等品类拓展上，如果品类拓展不及预期，公司未来增长预期将受到较大影响。同时，对于游戏公司而言产品制作到上线包含
立项、开发、版号申请、测试等多个步骤，项目周期具有不确定性，项目延期将对收入产生影响；项目上线后表现无法准确预测，表现不及预期亦对公司业绩产生影响。
以上便是游戏日报三七互娱游戏业务分析报告部分内容，完整分析报告欢迎添加宝姐微信号获取。