汉服产业发展势不可挡，一个百亿市场正在新兴

在漫长的几千年时间里，汉服承载的不仅是一种生活美学，更是无数中国人生活方式的延续。

近两年感觉人们对汉服的接受度越来越高，有的路人看见我穿着汉服，他会告诉旁边的人这是汉服，身边的同袍（汉服爱好者）也更多了。”

如今，穿着汉服在各种公共场合出行成为司空见惯的社会现象，汉服亚文化正以势不可挡的劲头破圈逆袭。

以文化之名，赋能商业变现

某媒体发布的《线上汉服消费洞察报告》显示，2019年，约五成的汉服爱好者拥有2-4套汉服，拥有5套汉服及以上的消费者数量约占15.3%，总体的汉服人均拥有量约为3件。对于单套汉服的价格，约一半的汉服消费者表示300元至500元之间为通常购买的价格，同时也有31.9%的消费者表示可接受500元至1000元以上的汉服。

其中95后年消费金额在200-1000元偏好相对更高；年消费金额10000元消费者中，90后消费者占比更为突出。

假如在淘宝上搜索“汉服”发现，销量比较高的汉服中，成套单价100-300元的“白菜价”汉服卖得最火。过千元甚至上万元的汉服，主要以手工、限量、定制等为卖点，销量并不高。商家售卖的汉服中女装比例更高。此外，汉服“周边产品”仅一个发冠就能卖到几十元、上百元。

在中国，即使是再小众的产业，只要乘以庞大的人口基数，最终产生的热度以及所蕴含的商机都不容小觑。

z世代年轻人撑起来的亿万消费市场

根据央视财经报道，目前全国汉服市场的消费人群估算已超过200万，产业总规模约为10.9亿元，汉服的需求增长带来了整个市场的火爆。

从消费人群的内在需求来看，汉服文化的影响已经根深蒂固，不只是关于历史、关于服饰的复兴，而是青年群体们的内容需求表达。

服饰最先触动我们是视觉上的，非常具有识别度的外在个性表现，汉服群体通过汉服装饰，一则满足个体价值体验，二则借汉服传达自己传统文化继承者的信号；建立群体认同，满足社交需求。

而且，早在2017，相关权威部门印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》文件中提到实施中华节庆礼仪服装服饰计划。汉服作为汉民族的传统服饰，属于展现中华民族独特文化魅力的系列服装服饰。

在今年召开的全国两会上，全国人大代表、湘绣非遗传承人成新湘提交议案，建议设立国家“汉服日”。汉服复兴正在从一项民间运动，转化为国学复兴、民间信仰复兴、传统礼仪复兴等大潮中的一条重要支脉。

这足以见得，无论是在小众文化圈内备受追捧，还是出圈后被国家和业内齐齐看好，汉服市场的热潮隐约有“集成大势”的苗头，规模化生产运营或许指日可待。

汉服品牌频获资本青睐，市场规模将达百亿

近日，汉服国风品牌十三余宣布完成过亿元A轮融资，由正心谷资本和哔哩哔哩联合领投，泡泡玛特跟投。继去年获得资本pre-A轮融资，以及登顶淘宝天猫汉服类品牌2020年度销售额第一之后，十三余作为汉服产业领跑品牌再次引人瞩目。

这个名字取自唐代诗人杜牧“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月”的汉服国风品牌于2016年创建，发展速度高歌猛进，其创始人小豆蔻儿由汉服穿搭造型和传统文化知识分享类自媒体短视频起家走红，目前在B站，微博，抖音平台累计粉丝已近800万人，并成功将在自媒体积累的庞大流量转化为如今的知名服饰品牌。

十三余汉服产品多为明艳俏丽的少女风格，也有不少华丽款式，每一款产品都由小豆蔻儿作为模特拍摄上身照和短视频，加上其主打平价的定位，收获了无数热爱古风的年轻女孩的喜爱。

同样借力国风审美热潮发展壮大的古风影楼品牌盘子女人坊（下文简称盘子），更是向着上市的目标在全力冲刺。2003年成立之初，盘子的中国风特色定位在当时铺天盖地的欧式影楼中独树一帜。

近年来随着国风审美兴起，逐渐壮大成为古风影楼产业头部，主打中高价位的原创古风摄影，更拿下了《知否》《延禧攻略》《清平乐》等多部大热古装剧的独家授权IP进行摄影造型创作，让爱美的女孩子们实现获得明兰、富查皇后、魏璎珞等热播剧女主同款造型的梦想。

在去年获得挑战者资本过亿元的注资之后，盘子女人坊已经出现在长沙市2020年拟上市公司名单中，如无意外，将成为中国“古风影楼第一股”。此外，盘子还宣布将成立自己的汉服品牌，进军方兴未艾的汉服产业。

十三余和盘子的成功无疑都是乘借了汉服市场崛起的东风。年轻一代对于传统文化表现出更为明显的热情，又对于美与个性的表达有着强烈的需求，加上服饰在体现个性与品味上的效果出类拔萃，传承自传统服饰的新文化产品门类汉服应运而兴。

如今，在各方力量助推下，汉服经济在「出圈」的路上越走越远，但小众文化在商业化的过程中仅靠市场的青睐还远远不够。汉服行业还应加大引入资本的市场化运作，深度整合数字供应链，解决供需匹配痛点，缩短产销周期，从而形成行业规模化发展。