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雪铁龙凡尔赛C5X:1.6T新势中型轿车,低价就会有高销量吗?

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上次写雪铁龙凡尔赛C5X(简称雪铁龙C5X参数图片))价格预测文章后,朋友们纷纷发表自己的看法,许多人觉得该车起售价14万甚至更低将会“卖曝”。今天有小伙伴说:雪铁龙C5X成败关键在价格,只有低价格才有好销量。笔者认为:价格固然重要,也会很大程度上影响雪铁龙C5X的销量,但雪铁龙C5X低价格不一定等于高销量。下面,就从雪铁龙C5X的综合车型实力分析的角度,来提供浅薄的观点及论证。

说明:只分析雪铁龙C5X的车型综合实力!

(一)尺寸及定位方面:雪铁龙凡尔赛C5X长宽高分别为4805x1865x1505mm,轴距为2785mm,官方定义该车为“新势中型轿车”,主要是融合SUV的高通过性,轿车的操控性和旅行车的空间。

(二)动力方面:根据媒体报道及雪铁龙目前在售车型动力系统分析,雪铁龙C5X或将搭载1.6T发动机。

销量这个东西不单单和价格有关系,还和品牌口碑、4S购车及服务网络覆盖面、营销水平、车型面对的市场群体、竞品车型实力等许多方面有关。下面,我们一起来看看雪铁龙C5X所面临的部分困境。

(一)车型小众:雪铁龙C5X属于跨界车,有SUV的通过性、轿车的操控性、旅行车的大空间。看似很完美,但观察事物有多角度、事物也有两面性,同样也可以认为雪铁龙C5X没有SUV的大空间、没有轿车的低坐姿、没有旅行车的大后备箱。一言以蔽之,雪铁龙C5X属于跨界车,在国内无论是旅行车也好、跨界的轿跑SUV也好,都没有销量很好的车型,均属于小众车型。

(二)主要面对乐于展现个性的年轻群体:年轻人接受新事物的能力比较强,跨界的SUV车型主要就是面对喜欢展现个性的年轻群体,但年轻人并不都喜欢这种跨界车,同样从销量上就很容易看出来,如果大部分(50%)都喜欢且购买了跨界SUV,那么哈弗F7X、长安CS85和星越这种价格便宜的轿跑SUV销量就很好了。

(三)与大部分消费者口味不符:不得不承认的是,目前国内消费者口味还是接近于中庸的,所以外观不特立独行、中规中矩、不过于个性的车型销量就很好。如:轿车领域的日产轩逸、大众朗逸卡罗拉宝来速腾等,有的车型外观会凸显年轻化,但没有明显的个性化。有的朋友可能说到思域,笔者认为思域主打年轻运动,出产本身外观就没有非常个性,反而是购买以后能自我个性化改装罢了。SUV领域的哈弗H6、CR-V和长安CS75等,都是外观比较中庸的车型。

(四)4S店数量少:雪铁龙4S店数量少想必大家都清楚了,这里我们通过官网查询其经销商数量,并与其他品牌做对比。通过表格可以看出,雪铁龙整体经销商数量少于竞品车型,这也将为新车的销售带来一定的困难,有的消费者家门口没有经销商,需要异地购车,便可能另购其他车型。(注:以上数据来自各自汽车官网查询,截止时间2021.5.8 17:00)

(五)品牌力弱及竞品车型众多

(1)法系品牌在国内的粉丝忠诚度相对较高,但群体相比来说可能较少,纵然有许多人说法系车优点如何如何,但无奈人数基数较少,整体销量不佳

(2)国内中型轿车领域长期为德系(大众)和日系品牌(两田)占据,车型口碑及实力都很强,即使美系的别克同级车有不错的优惠幅度,销量依然无法与他们企及。而在国内混得比别克、福特还差的雪铁龙,想从竞品车型中抢肉,难度还是比较大的。

正所谓物有两面性,雪铁龙C5X同样有自己的优势:

(一)车型新鲜,差异化竞争

(1)雪铁龙C5X属于跨界车型,既有SUV的通过性,也有轿车的操控,还有旅行车的空间,在一定程度上的确有那么一丝丝完美的感觉,会比较适合喜欢轿车,但偶尔回老家要经过烂路的消费者。

(2)雪铁龙C5X通过融合不同车型的特点,与其他品牌中型轿车在外观、空间上进行差异化竞争,而且15万元级别没有该类型的车型,其本身卖点十足、也不会担心同种类车型的竞争。

(二)法系品牌粉丝基础厚实

(1)法系车一直有一批忠实的粉丝,如果能充分给予法系老车主相关置换优惠福利,这些车主将会提供一定的销量贡献。

(2)还有很多未购买法系车的法系品牌粉丝,如果这批粉丝也积极助力,相信雪铁龙C5X会有一个不错的销量。

总的来说,雪铁龙C5X有自身的将面临的困难,也有自身的基础优势,价格将是影响其销量的关键,但或许不是决定性因素。未来雪铁龙C5X销量如何,我们很期待,也乐于看到其好的市场表现。那么,你会选择雪铁龙C5X吗?欢迎留言交流。

文:明辰车研究/饮眀辰

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