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一家书店想不开,做了房地产…

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  如果你去苏州玩,应该很难绕开

  诚品书店

  很多人也因为这家书店爱上苏州

  这里至今仍是文青和书店爱好者必打卡的朝圣地


  不过很多人不知道的是,诚品不只有书店

  诚品还卖房子

  2015年11月29日,内地第一家诚品书店在苏州开业,轰动全国,几乎一夜之间所有人都涌向苏州

  实际上,这个开业时间比原计划要推迟半年


  就在书店尚未开业的这半年中

  诚品率先推出了自己第一次涉足房地产业的住宅作品

  诚品居所

  我们这两天花了点时间研究,发现

  一个书店做的房子,居然比很多开发商都牛X


  公众号:真叫卢俊

  认认真真聊地产,实实在在谈买房。

  我们先把时间推回到2015年

  诚品书店第一次进驻内地就把脚踏入房地产

  其实是饱受争议的

  有人认为诚品书店还没开张,却卖起了房子,说明“书店根本不是重点,卖房子才是诚品在苏州的真正目的”

  一个书店开始卖房子了,多少有点败了文人雅兴

  根据资料显示,诚品对外发售的住宅项目包含两种产权的住宅,总共292套:

  40年产权精装公寓,95-172平,216套,均价4.5万/平

  70年产权精装大平层,285平、363平,76套,均价6.5万/平

  这个魔幻的6.5万单价

  创下了当时江苏住宅最高纪录


  据现代快报,记者在采访市民怎么看待诚品居所定价的时候

  市民黄先生说:“我怎么看,我就站着看看”


  要知道现在苏州最贵的工业园区,在当年的平均房价不到1.5万

  苏州地标东方之门,均价不过3.5万

  上海在当时经历房价猛涨后,均价也就3万多/平

  而诚品居所要6.5万

  所以各位可以想象一下在2015年看到这个价格的震惊程度

  在这种情况下横空出世的诚品居所

  在当时是一个绝对超前的存在

  我们现在就来看看

  一个书店做的房子为什么比很多开发商都牛X

  我们需要先了解的是,诚品在苏州卖房子前,就已经不是单纯的开书店卖书这么简单了

  大家熟悉并模仿的“诚品”模式,是书店百货商场化的代表,书店面积只占一部分,再把其他部分场地转租出去综合经营


  靠书店引流,靠租金获利,很像二房东

  在这种情况下,诚品进驻苏州的意义是里程碑式的

  因为这是诚品首个自己开发、自持物业的大型综合体项目

  对待这个项目,诚品砸了很多的心血

  首先设计师就很不一样


  苏州诚品项目的设计师是谁?

  著名建筑师姚仁喜,台湾首位荣获美国建筑师协会(AIA)"荣誉院士",建筑界备受推崇的人物

  代表作包括乌镇大剧院、苏州诚品书店、水月道场、宜兰兰阳博物馆、“台北故宫博物院”南院等


  乌镇大剧院


  台北故宫博物院”南院


  宜兰兰阳博物馆

  作品涉及博物馆、火车站、文化地标、高校教学楼等多种类型

  姚仁喜擅长的,恰巧是:

  将人文与历史观点融入建筑空间设计,呈现独特的在地文化与场所精神

  把这一点放大到住宅项目上,我们肉眼可见的成果是:

  1、书店和住宅是浑然一体的人文地标建筑



  2、巴西天然花岗岩紫点金麻建筑外立面+双银钢化充氩中空LOW-E玻璃幕墙,历久弥新


  3、巧妙地用好距离金鸡湖仅200米得天独厚的优势,设计了罕见的最大约30米的观湖面


  这就是大师的功力

  然后,营销方式完全是一股清流

  你见过创始人亲自写楼书的项目吗

  普通地产开发商项目楼书几乎都是外包广告公司制作,怎么可能总裁创始人亲自为一个项目操心写楼书

  但诚品居所就是

  诚品创始人吴清友在2015年诚品居所新闻发布会的演讲中

  和大家分享到,他自己时常来往苏州和台北,诚品居所的楼书是他自己写的。


  “我其实今天要先跟朋友们分享的是(诚品居所楼书),这个是我自己写的,不是抄的……我在这里写的是

  ‘山居台北我选阳明山,湖居苏州我择金鸡湖’

  他还说,诚品真的在努力耕耘把人文把艺术把创意融入生活。诚品其实没有想过要做房地产,不动产

  “今天我其实不太想给我们的这个居所做太多的销售或者推销”

  然后他真的没有推销,而是给大家念了一本书里的句子

  "每个人心中都有一个湖,那是一个梦,也是一种向往。"

  "挥别深秋的湖滨,虽有游伴,内心却是寂寥,那不是寂寞,而是一种抒情孤独的坚持。"

  "湖畔独居,修炼我们的心,向大自然学习。"

  ——《湖滨散记》

  看到这里,相信各位能感受得到

  诚品居所完全是在用做人文建筑的逻辑做商业住宅

  这是它牛X的第一个地方

  其次,把书店文化写进了基因

  诚品在地产项目上对公共空间的考虑,不同于普通开发商

  比如你如果走进诚品居所的大堂,会很容易误以为是在书店

  大面积的书籍环绕,柔和的照明,舒适的阅读空间


  诚品认为,业主大多都是文艺爱好者、文化圈层人士,因此诚品居所的每个公共空间都要做的静雅、疏朗

  除此之外,诚品居所和诚品书店之间还有更多联动

  作为业主,除享受诚品人会员权益以外,还可同时享受更多专属“特权”:

  包括入住的第一年每个月送一本书;包括提供阅读咨询服务;包括诚品展演活动享有优先预约权


  比如诚品另一个也在2015年开业的高端酒店项目“诚品旅行”

  一层的大厅书坊 The Lounge 拥有一面超过 5000 册藏书的书墙



  而且酒店3 至 13 层的客房分别以“人文”“艺术”“音乐”“生活”为主题装饰设计,设置了上百本中外书籍


  诚品行旅人文套房

  甚至在酒店开幕初期,诚品行旅邀请了 15 位台湾本土艺术家参与策展,让馆内公共空间成为台湾艺术的展廊

  写到这里不由得想到一个地方

  大家还记不记得上海的宝龙公寓Designed by MUJI

  这是 MUJI 和宝龙地产的合作,也是全球第一家MUJI公寓

  如果说诚品做房子,书店是它写在基因里的元素

  那MUJI做的房子,基因里就写满了MUJI

  这个公寓里的每个房间,都是由MUJI设计,用的都是MUJI家具和家电



  所以可以看到

  非地产出身的企业在进军地产的时候,或多或少都会带上自己的底色

  诚品做任何地产项目都带着明显的文艺色彩

  这是它的底色

  也是它牛X的第二个地方

  最后,它户型空间设计的逻辑是

  让文艺成为一种生活方式,随处可见

  这是诚品居所约363㎡,四室三厅五卫的大平层户型


  约363㎡户型图

  你见过入户玄关是这种八角的吗,面积大到可以当一个房间使用


  这还不算什么,你见过家里有这种,专门用于陈列书籍和艺术作品的走廊空间吗


  然后不论是约363㎡还是约285㎡户型,都是精装大平层,都在客厅设置了书柜和书桌的空间


  约285㎡客厅书房


  约363㎡客厅书房

  可以看到,诚品居所的户型空间设计

  区别于常规开发商户型设计的逻辑(通常是功能导向)

  诚品居所在尽可能的处处给艺文留空间

  让诚品居所成为一种生活方式

  这是它牛X的第三个地方

  从2007年开始,苏州工业园区政府连续三年赴台湾与诚品接触

  在此之前,诚品其实从未想过进驻内地

  一是没有商业驱动力,二是缺少了解

  “但我也容易被诚意所打动,看到苏州市政府为城市发展所付出的诚心诚意,诚品也带着诚意而来。”诚品创始人吴清友说

  诚品书店为苏州带来的城市影响力至今仍在持续

  也有力地证明了苏州当初的决定有多么正确

  以诚品书店为核心,加上多个高端商场、写字楼、酒店及文化艺术中心、国际博览中心

  如今这里是苏州最繁华现代的地段之一


  以书店起家,运营到亚洲最著名的文创品牌之一

  诚品的履历闪闪发光

  1989 年,诚品在台北仁爱圆环开了第一家书店

  1999 年,诚品书店敦南店开启了 24 小时不打烊的创新经营模式,在亚洲开启了全天营业的先例

  2004 年,诚品敦南店在被美国《时代》杂志选为“亚洲最佳书店”。

  2006 年,诚品信义店开张,诚品不再将信义店称为“书店”,而是定位为“阅读与生活的博物馆”并且主张以综合型经营的方式,将诚品从“人文与艺术”,转移到“创意与生活”的空间

  2014年,诚品进军中国大陆市场,建立“诚品居所”

  2015年,诚品苏州店开业


  商业空间里涵盖了餐饮、家居、教育、时尚、旅行等多个业态的诚品

  早已不仅仅是书店,而是一个品牌


  让我们惊讶的是

  和常规开发商的开发模式、设计逻辑及营销思路截然不同

  从书店起家到涉足房地产开发

  诚品完全是以品牌价值驱动住宅项目

  正如同诚品书店不止是一个书店,诚品居所不仅仅是一处满足居住功能的居所,更是一种生活方式

  2017年7月18日,诚品创始人吴清友因病逝世

  后面2018年开出又关闭的深圳店,和尚在传闻中的上海店都无缘见证

  苏州诚品成为他亲自参与的内地第一家也是最后一家店

  回想起他说过的:

  “在诚品,我看见的每个人都是一本大书,在现世每个生命皆是一部传奇一项创作。而生命里最可贵的最幸运的,是寻觅到一处安顿身心灵的居所”

  “我们不是要做一个房地产的推销,其实我们很诚心诚意的想提一份生活的新提案”

  突然就明白诚品居所为何这样牛X

  如果下次你再去苏州逛诚品

  有机会一定要参观一下

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