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南方商人VS北方商人:经商杂谈(实战篇)

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前言:

  自古以来,中国的商人就有北方及南方的区分,对于何为南何为北,一直很难有明确的划分,但是按照经商方式上的差异,现在基本上是以长江作为南北分界点,也就是长江以南为南方,长江以北为北方。按照此方式,本文的南方商人及北方商人将以此为依据进行展开,南方商人重点以广东、福建、浙江、江苏、安徽为主,北方商人以河北、山西、东北等地为主。

  金牛对南方及北方商人进行了长期的研究分析,发现南北的商人实际上都有可圈可点的地方,没有孰优孰劣的说法,现整理出部分内容,以杂谈的格式分为三个篇章(开局篇、异同篇、实战篇)陆续发表以飨读者。

  

一、一个南北商人真实案例的启发

  谈谈金牛亲身经历的几件真实事情,可以明显地看出南方人和北方人在做生意上的区别。

  1、金牛在A平台发布了1条求购产品的信息,结果不到1分钟,南方温州的供货商就马上在平台上要求添加我为好友,不一会,我们就洽谈起来。整个过程很干脆利落,他答应下午就寄出样品。果然,不到两天。我就收到了他快递寄来的样品。虽然相隔千里,生意的成交却是十几分钟。全国其他地方的供应商供货信息也有陆续回复,但是慢了不是半天,就是几天,而北方的工厂却一直没有音信。

  2、金牛在网上搜索到生产五金配件产品的工厂有30家,在网上发布求购信息以后,又分别发传真给这些单位。发传真的时候,已经是晚上19点多了。这个时候,当然是各单位都已经下班了。可是,让人很意外,南方的工厂几乎都把传真设置在自动接收上,很快就收到并回复。而北方的工厂,几乎都没有人接电话,好像北方的工厂传真不是自动的,需要人工接收,更有的单位可能电话、传真是一部机子。

  

  3、金牛选择的网络上求购供应商平台,都是国内最知名的大平台,这两个平台几乎是和QQ一样的工具,但是,他们都是需要企业交费使用的,而且需要资质认证,南方的公司几乎天天开通着这些贸易工具,实时接收机回复,而北方的公司,加了他们两天以上,还没见他们露面接收。我们是真的纳闷了,既然不用这平台工具,你干嘛交费浪费这个钱?

  4、在和供应商谈生意的时候,明显的特点就是南方商人干脆、利落、思路清晰。北方人拖拖拉拉,想三怕四,牛气烘烘,小生意不做,大生意做不了。

  5、在谈判过程中,更看出南北商人的最大差异,南方人不喜欢喝酒,怕耽误时间,而且很有时间观念,谈完立马走人。北方商人却是不把客人灌醉不算真诚,不怕耗费时间,一顿饭吃个半天都无所谓,喝到最后烂醉如泥好像才是他们所需要的。有个南方商人来到北方考察市场,看到大街上站着许多人悠哉闲哉,于是问了北方朋友:他们在干什么啊?当地人回答:晒太阳啊。南方说怎么有这么多的闲着的人,真是不可思议。

  

  6、南方人不怕吃苦。金牛的朋友圈有许多是南方商人开印刷厂的,老板老板大部分都在五十多甚至六十多岁了,一个个都充满朝气和年轻人一样,而且经常开车或者步行去谈业务,甚至于自己上大街发广告、自己搬运货品、自己去买菜,这种现象在北方是不可思议的,因为在北方五十多岁就该准备退休,六十岁之后就要在家养老了,可是人家南方人有的却在刚刚创业,甚至是企业做的最辉煌的时光,不出几年,这些南方企业基本都拥有了豪车豪宅。

  7、在贸易平台上和南方人(广州商人)谈判,结果上线的是他们老板,他会把设备的用途、价格、使用说明、注意事项等等讲解的很清晰,而且如果他确认你是真正的买家,他会不厌其烦的向你解说他的设备的好处,不用你提出要求,他立马就会产品的照片和VCD给快递寄来。而和北方人(保定商人)在贸易平台上谈判,同样的设备,却不是老板在线,对接的人员感觉是个新手,因为问什么都不懂,慢吞吞老半天回一句话,一问三不知,既不明白产品规格,也不知道价格,最后撂了一句话:要不你明天给我们老板打电话问问吧。真心无语!

  

二、南北商人差异的历史根源

  纵观南北商人的经商特点,我们并不是有意去贬低任何的一方,我们更不会有地域的排斥,而是就事论事。

  而实际上,北方人的直爽在交易中也有好处,同样的交易会相对快些,频率可能较大。北方人坦诚容易相处,这些都是优点。

  只是,多察人之忧,方能进步自己。从上帝视角来说,世界本为一体,我巍巍大中华又何分南北?差异是有的,但都是同胞,我们客观看待问题不会偏袒。

  相对来说北方商人普遍大气热情,而且更关注政治时势的风吹草动,更喜欢借势从商。气概确实大,但是普遍对细节不关心,细节都是由公司马仔来谈的,老板一般只负责拍板决定这个事情做不做,如何操作的细节这种事情可以再在别的地方谈。

  北方商人谈生意普遍有一个人情在里面,这个人情一般都是这种状态:老子这个生意和谁都可以做,但是你是谁谁介绍来了,我看在谁谁的面子上和你合作了。这次成功下次你要有什么事记得找我大家一起赚钱发财。价格都好商量,买卖不成仁义在嘛。

  南方商人普遍慢热,换句话说叫做精明,慢慢磨,磨到最合算的价格再来确定。但是南方商人服务素质和意识确实可以甩北方老板一个大街。

  

  上面的这些特点,其根源背后有着以下几个原因:

  1、可能和老板出身有关系,北方的大小老板几乎是清一色在国企或者和国企有关系的单位呆过然后下海,他们资本的基本积累可能都和国企有关系。南方老板清一色年轻的时候文化不是特别好,搬砖下苦力,突然风云际会抓住时机起来的,相比出身更基层甚至底层,服务意识相对要好一些。

  2、南方商人对细节把握非常到位,对细节的掌控尤其是自己之前没接触过的细节会反复问。甚至会细问:运货司机为什么选择这个路线?他们普遍会在哪里停车休息? 但是一旦做出决定,南方商人的反应效率非常高。

  基本上跟南方商人做生意的套路都是这样:第一天见面大家会寒暄不熟呵呵什么的,第二天给他们会开始说细节,第三天起或者再等几天基本没消息了,让人觉得没希望了准备走人的时候,一个电话过来说签字吧下午开始运作。这种套路被业界称之为静如瘫痪动如癫痫的客户……

  

三、金牛后记:

  金牛接触过不少的南北商人,大到全国知名的著名企业,小到规模不大的创业公司,东南西北中几乎都有,就南北差异而言我们总结出几个特点,权当对南北商人的一点小小的总结:

  1、南方商人重合同,重契约,刚开始谈条款时非常累,逐条细抠,最后还要律师审核;而北方商人相对粗放,重感情,相信人胜过相信合同条款。

  2、合同签订好,南方商人一般会严格按照合同款核对履约,支付款项也是按照合同进行;北方商人基本凭感觉,满意了就付款,不满意,就算合同条款都做到了,付款也是很麻烦的事。

  3、北方商人对价格敏感度不高,达到预期就可以;而南方商人,那是死命比价,死命压价,一直压到底线为止。

  也许,这就是南北商人最大的差异吧,孰优孰劣,读者诸君自己慢慢品吧!

  请关注金牛视觉系列文稿:南方商人VS北方商人:经商杂谈(开局篇)、南方商人VS北方商人:经商杂谈(异同篇)

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