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前阿里巴巴员工辞职创业,今身家75亿,成80后化妆品首富!

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  关注徐公子,解密富豪第一桶金。


  前段时间,百雀羚的营销,刷爆朋友圈。

  88岁高龄国货百雀羚,近年来在淘宝网上声名鹊起,甚至成了诸多“90后”追捧的对象。这一切都不得不提幕后推手壹网壹创。壹网壹创的创始人林振宇,是阿里前员工。2010年从阿里离职后,他做起了美妆电商代运营生意,短短九年时间便将公司推向了资本市场。

  今天就来聊聊他的故事。

  1、淘宝店小二的逆袭,即将成为80后化妆品首富

  从2012年正式接手知名国货护肤品牌百雀羚天猫淘宝店的运营,仅仅六年多时间,阿里巴巴的前员工林振宇便将一家最初注册资本仅十万元的贸易公司赋名包装成一家科技股份企业送上了IPO发审会。据悉,网创科技的创始人兼董事长林振宇1983年出生。林振宇20岁就进入中国联通厦门分公司担任市场部主管,2005年至2010年又先后在阿里福建区域、淘宝市场部任职,而7年市场管理的经历也为他之后的创业经历奠定了基础。据说林振宇是在厦门一家咖啡馆做服务员时遇上了阿里巴巴集团在福建招聘市场人员的机会,才一脚踏入了阿里集团。2016年,他与聚美优品CEO陈欧同时被列入化妆品行业十大80后企业家榜单。

  2012年,林振宇创立杭州奥悦贸易有限公司(网创科技前身)。走的是轻资产路线,自己不生产产品,主要做电商代理运营。当时,2010年在天猫开设旗舰店的百雀羚销售额一直不太理想,苦于缺乏电商运营经验和人才,成立不久的网创开始接手百雀羚天猫旗舰店。“虽然百雀羚是一个有着80多年历史的老品牌,但它在电商领域的起点却几乎为零,把这样的品牌卖火了,那才值得一提。”林振宇这样说到。

  凭借线上美妆的机遇以及双十一强推的打法,2015年百雀羚拿下了天猫“双十一”美妆类网络销售冠军,天猫美妆2015全年销量第一,令百雀羚在淘宝声名鹊起。虽然线上销售在百雀羚的收入中占比不大,但线上电商的成果无疑反向影响了百雀羚的线下供应端。2017年百雀羚177亿元的销售额中,90%的销售便来自百雀羚品牌的贡献。而百雀羚也造就了壹网壹创,经过短短六年时间的发展,壹网壹创的年营收实现了7亿元,并成为了百雀羚最大的线上经销商。

  2、喜欢机器猫叮当,私下也会被称呼为叮当

  这位80后总裁除了商业经营之外,林振宇更喜欢关注自己的事,喜欢机器猫叮当,私下也会被称呼为叮当,说自己每天再忙都会抽出1个小时来看书,更坦言行业内的事情基本上发生三个月之后才知道。也算霸道总裁界的一股“清流”。

  有过在阿里7年电商经历的林振宇,深谙阿里文化。所以,网创的氛围多少有些阿里的影子。比如,网创也兴“花名”。只是,这里不崇尚武侠,而是热爱动漫。无论蒙奇奇、麦兜,还是花木兰,全都是叮当(创始人林振宇)的手下大将。

  叮当在一次采访中说:“我们的企业文化是家族文化,线下很多传统企业会忌讳拉帮结派,我们会刻意去拉帮结派,管理的方法和套路不一样。”在网创有六大家族,每个家族都有不一样的名字和家族旗帜,每段时间都会有各种不同的活动,但即使是普通的篮球比赛,也因为用金币作为胜负的奖惩而显得格外不同。

  3、百雀羚在林振宇和他的壹网壹创中占有举足轻重的地位

  招股书显示,壹网壹创2018年上半年营收为3.64亿元,净利润为5115万元。壹网壹创2016年、2017年营收分别为5.07亿元、7.04亿元;净利润分别为5580万元、1.32亿元。

  值得关注的是,虽然在路演环节公司称已与宝洁集团、强生(中国)百雀羚集团、美国伊丽莎白雅顿公司、日本资生堂集团、韩国爱茉莉太平洋(行情601099,诊股)集团等快消领头羊均保持合作,但其最大和主要客户依然偏向性明显。招股书显示,2015年至2018年上半年,壹网壹创为百雀羚提供品牌线上服务、线上分销合计所取得的收入分别为2.12亿元、3.84亿元、5.14亿元和2.32亿元,占营业收入的比例分别为82.30%、75.81%、73.05%和61.73%,百雀羚对壹网壹创直接毛利的贡献分别为55.90%、49.07%、44.05%和37.46%。

  显然,百雀羚在林振宇和他的壹网壹创中占有举足轻重的地位。说得更直白一点,种种数据都显示,壹网壹创实质上更像是百雀羚的一家网络经销商。除了2012年至2014年,壹网壹创的营收均来自于百雀羚“网店”的收入外,2015年之后,来自百雀羚的营收也平均占到其收入的70%以上。

  壹网壹创表示,国内暂无业务模式和品类品种完全相同的上市公司,而类目相近、规模相当,且能取得其公开财务信息的竞争公司为宝尊电商和若羽臣。据悉,宝尊电商2015年在美国纳斯达克上市,合作品牌包括POLA、GNC、耐克等;若羽臣是新三板挂牌企业,去年转战IPO,目前已与美赞臣、康贝等品牌合作。

  徐公子解密富豪致富原因:

  一,运气。在咖啡店打工碰到阿里的招聘人员,并成功被阿里录取,不得不说是运气。

  二,管理能力。20岁就当上联通分公司的主管,管理能力不容小觑。

  三,平台。

  在阿里这个大平台上可以学习很多东西,7年的阿里生涯,足以出师了。

  四,风口。抓住了电商风口,选择做电商代运营,是正确的选择。

  拼多多黄峥刚创业做的也是电商运营,只是觉得干不过京东,就转型做游戏了,后来又孵化出拼多多项目,也是抓住了风口。

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