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还有救吗?厂里总共30台注塑机,25台停着,该考虑退出了吗

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  感谢关注@泰立注塑科普君,这是我原创的第397篇经验分享。

  由于工作原因,我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天,分享他们对于市场的看法,也分析最新的技术和产品。

  由于我调机经验丰富,也经常作为“排头兵”,活跃在生产一线,帮助解决实际问题。

  昨天,在台州的徐总趁着有空特意跑到我工厂来和我交流交流经验,现在他从事的PVC线盒行业真的太难做了,这个行业现在也有差不多20年的历史了,利润每年都在下降,同行一年比一年多。


行业惨淡

  PVC线盒确实是一个传统行业,作为家装的必备品之一,用量非常巨大。

  这几年新入PVC线盒生产的人也越来越多,其中一大部分都是原线盒地区经销商,坐拥销售渠道以后,转行自己生产。

  毕竟这个行当的成熟度相当高,技术已经没啥门槛,只要有钱,有销量,是个人都能做。

  徐总告诉我,他家里现在有30台注塑机,但是今年过了年以来,由于没法接订单,只能一台接一台的停机省成本,现在已经有25台注塑机都停了待业。

  今年开局这么不利的原因无非就是:材料成本增长得太快(PVC材料涨了将近300%)和同行太多,产能过剩。

  徐总想问问我,现在有没有什么利润高的产品可以做,他有那么多注塑机,如果真转不过身来,只能选择告别啦!

  简单产品的差异化

  我问了徐总一个简单却经典的问题:徐总,您做PVC线盒差不多也有10年了,想来对产品还是非常熟悉的,那么请问,您的产品和同行做的相比有什么优势呢?

  徐总支支吾吾了半天,却只说出一个不痛不痒的观点:我生产的PVC线盒性价比比较高,价格不贵,质量稳定。

  我说徐总啊,你知道嘛,你的同行10个里面,像您这样回答问题的有9个,谁会说自己的产品性价比不高,质量不稳定呢?

  所以你在推销的过程中,几乎只能用价格战的方法来打市场。

  导致的结果无非就是产品壁厚越做越薄(从4mm做到1.5mm),材料越用越差(从PVC为主到现在掺各种回料),而这种价格竞争做到现在,谁都赚不到什么钱,只能赚一个辛苦费罢了!

  我说徐总啊,这种简单的注塑产品,一定要寻找差异化:

  (1)材料的韧性和抗压性。

  由于每家生产厂的配方和工艺都略有不同,因此生产的产品韧性和抗压性都不同,在生产和销售的过程中,一定要注意区隔同行,做出一定程度的技术小垄断。

  (2)产品的周期

  PVC线盒行业已经沦为“只能赚辛苦钱”的行业,因此对每天的产能要求极高,一般同行一出6的PVC线盒的周期时间一般在15秒左右,每天一台注塑机能赚400元钱。

  如果周期时间降低到10秒,一天就能赚到600元,比同行多赚钱,自然能比同行活得更滋润。

  (3)降低质量波动

  在注塑生产过程中,产品质量波动是所有注塑老板最不想见到,但又最不能避免的问题。

  毕竟注塑机生产的产量很多,不可能每个产品都做一次验收,因此控制质量的波动,对销售口碑的维护有很大的好处。

  更重要的是,降低人工成本,毕竟维修注塑机、维修模具、调整工艺,这都是不小的花销,价格竞争到最后,无非是你比对手能多省几个钱。

  活到最后的玩家,必然能苦尽甘来。

  祝愿所有PVC线盒的老板都能熬过这次材料大涨,行业洗牌的危机!

  搜索“泰立注塑”,获得更多干货内容,助您产能翻倍,利润翻倍。

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