商聚星 | 首期品牌沙龙 | 如何打造领军品牌

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如何打造领军品牌

商聚星 首期品牌分享沙龙

新商业时代，商业生态与竞争环境发生了哪些剧变？

企业如何推进品牌创新，才能抓住消费者的心？

全新的商业理念和品牌思维，您又掌握了多少？

而当商业模式升级、品牌升级与互联网交叉渗透

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？

—— 领军品牌

Ⅰ

活动伊始

商聚星俱乐部首期品牌分享沙龙于1月15日正式启动。本次沙龙以“如何打造领军品牌”为主题，分别从“冠军基因、品牌定位、商业模式、视觉锤、门店模式”五块内容展开分享。

本次沙龙活动，商聚星更是邀请到了串大仙/我牛九/幸福的龙虾：韩总及其伙伴周总、清风鱼馆吴总、宁波璐娜娘惹餐厅吕总、味泉/味藏品牌胡总、觅餮碳烧李总、巴比餐饮有限公司吕总、家宴协会会长陈总、UpTop伊鼎汇杨总、汇豪餐饮莫总、宁波莜米文化创意公司刘总、榴莲实验室谢总及多位地产招商经理。

在长达两个半小时的内容分享中各位老师聚精会神，仔细聆听。并在沙龙结束后，多位品牌方老师继续深入探讨，互相分享更多精彩内容。至此，商聚星也非常感谢各位能如此热衷支持本次沙龙活动。

Ⅱ

沙龙分享

领军品牌之五行

——打破商业、品牌、模式、视觉与落地的界限

领军品牌之五行分别为：

金-冠军基因 从开始就要建立

木- 品牌定位 定位定生死

水-商业模式 没有模式不开公司

火-视觉锤 让消费者牢牢记住你

土-门店模式 得实体店得天下

主讲人：章波

章老师作为商聚星首席品牌导师，曾经担任过6年互联网行业操盘手，以及6年餐饮品牌原创、连锁实战操盘及多家餐饮、连锁和消费品品牌顾问，作为连锁、互联网、餐饮三栖操盘手。

善于运用“互联网+”创新思维改造传统行业，擅长以“品牌”为心脏，以“连锁”和“互联网”为翅膀，助品牌腾飞。

Ⅲ

如何打造领军品牌

冠军基因 拥有冠军基因才有领军根基

有因必有果

要做领军品牌，从一开始就要具备冠军基因。

企业要有伟大的起心动念，以王道管理模式形成企业之魂；以高屋建瓴的格局来设计公司的战略意图和顶层架构，使公司一开始就赢在起跑线上。

公司从品牌开始

事实上，品牌化更多的是战术而非战略。

打破相反的观念。品牌化应被视为成功运营公司的高级管理系统，这个系统应该帮助公司领导者或所有者确立公司以外的人看待他们的方式。品牌化还包括管理股东信息利益的方式，从而在人们心目中建立公司的产品或服务形象，并保护其免受竞争对手的抄袭和利用。品牌化也是一种促进营销，使企业更好地起步。

人们对品牌的认知是创建成功品牌的关键，而成功的品牌则是公司获得更大成功的关键。认知在于设定并实现人们的期望，若期望不能满足，那么客户就无法获得积极体验。通过这种方式，品牌可以引导客户看到并体验公司希望他们看到和体验的东西。

这就是为什么主张公司应该从品牌开始，最好是在建立商业战略之前，至少也要与其同时进行。品牌是建立商业战略最重要部分的基础，即与客户的关系。

公司设计

定位→架构→散伙→形式→结构→要素→主业→战略→估值

品牌定位 定位定生死

牌子属于商家，品牌属于消费者，绝大部分企业“有牌子无品牌”，产品、服务、环境、营销、价格等高度同质化，品牌难以树立，利润无法持续。没有鲜明的品牌定位，就无法抢占顾客心智，让你的品牌成为顾客的第一选择。

二元法则

二元法则是里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰bai克.特劳特提出的著名商业概念。在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，通常，其中一个是领导者，另一个则是后起之秀，二者相互对立。

长远来说，如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略。 长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的局面。 在刚开始的时候，一个新的产品类别会拥有很多层的阶梯，但是，随着时间的推移，阶梯会逐渐减少到只剩下两层。

比如说： 可乐业——是可口可乐与百事可乐， 胶卷业——是柯达与富士， 飞机制造业——是波音与空中客车， 牙膏——是高露洁与佳洁士， 运动鞋——是耐克与锐步， 电池——是金霸王与劲量，等等…… 长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的局面：一方是信用可靠的老品牌，另一方则是新兴的后起之秀。 因此，成功的营销人员应该专注于产品阶梯的前两个位置。

通用电气的CEO杰克·韦尔奇曾说过：“在竞争激烈的全球市场，只有第一或第二的品牌才有机会赢得胜利，那些未能攀上这个门槛的只好等死、关门或出售。” 这个“数一数二”的市场原理，后来被杰克·韦尔奇用来作为改造通用电气的指导原则，获得了巨大的成功。

定位解释

品牌究竟是什么？

本身就具有附加值

品牌本身就是独立的产品

做品牌就是做认知

品牌定位

品牌认知（起点）：品牌定位

项目定位（一目了然）：

顾客定位、价格定位、产品定位

品牌定位（一脉相承）：

品类定位、品牌命名、品牌认知、品牌承诺、品牌体验

体验定位（始终如一）：

时间定位、场景定位、服务定位、营销定位、选址定位

商业模式

没有模式，不开公司！您有没有设计好全新的商业模式？如何把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱？如何改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整？用新商业模式，所有行业都可以重做一遍！用降维打击，完胜竞争对手，屹立行业之端！

六大商业模式

创新，六种商业模式的串联——日光之下无新事

微商=互联网+直销

新零售=互联网+ 连锁

新零售=电商+微商+连锁 or 互联网+实体

互联网金融=互联网+金融

产融结合=产业链+金融

互联网+ =互联网与各产业结合

这6大商业模式都有一个共同点，那就是基本自己都是不生产实际的产品的，当下商业，拥有其中一种模式不算优势，同时拥有几种或者全部都拥有才会形成绝对竞争力。

8大盈利模式

产品盈利：卖货挣差价，如：优衣库

品牌盈利：致力于提高附加值，如：LV

模式盈利：隐形盈利（把看得见的钱分掉赚背后看不见的钱），如：小米

系统盈利：整合资源盈利，如：汉庭、名创优品

资源盈利：靠垄断赚钱，如：东阿阿胶

收租盈利：靠专利、知识产权赚钱，如：华为

金融盈利：利用杠杆赚钱，如：银行

国家盈利：生态盈利，如：天猫

盈利模式是一条生命线：起步在哪里没关系，但是路线很重要，从一开始就要做好企业生涯规划。

视觉锤 让客户牢牢记住你

你的品牌有视觉锤吗？

您的企业品牌形象是否简洁结合独特？

是否已经将品牌的领先地位钉入了顾客的心智中？

是否在一定距离之外就能马上被识别

您的门店是否具有印象深刻的场景感？

如何找到一个视觉锤？

产品视觉

核心平面

经典包装

代言人/物

VI设计

空间场景

优秀的视觉品牌

清晰是信息的基本品质，让信息明了、易懂；

要有独特的可识别性，区别于竞争对手，吸引消费者的目光；

容易产生联想，让大家可以寄托自己的各种期待；

冲击力是视觉表现上不可或缺的。

门店模式 得实体店者得天下

真正的学习在践行之后！

如何让你您的门店实现全员持股，实现管理的最高境界？

如何用十二大体系的思维让实体门店做强做大？

如何思考门店的会员模式？并产生强大的自动裂变？

十二大体系

入口体系——会员制：

盈利体系——组合制：

推广体系——微商制：

引流体系——爆品制：

延伸体系——培训制：

顾客体系——闭环制：

管理体系——股份制：

粘性体系——套组制

促销体系——年度制：

服务体系——顾问制：

SHARE TIME

IV

ENDING...

新生：零起步孵化品牌，从无到有100%新创

重塑 ：品牌重新定义，打磨外形，50%改造

塑性 ：原有基础上优化精修，30%品牌调整

重生 ：完全颠覆旧形象，策划设计重新出发

本次沙龙有幸在各位支持下圆满告一段落，同时非常感谢各位能在百忙之中莅临商聚星参观指导！

您的每一份建议都将是我们收获的瑰宝，同时，商聚星也将展开更多内容分享沙龙，为更多的伙伴尽一份绵薄之力，群策群力，助品牌做大做强！

老地方，老时间，我们也将诚挚邀请您，我们的老朋友及您的朋友一起莅临现场探讨分享！

【END】

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