暗流涌动下的社区团购，入局的中小企业该如何自救？

不久之前，国家市场监督管理总局对5家社区团购企业给出了红牌警告，并处以罚款。尽管在更早之前，国家已经收紧对社区团购的监管，但是一些巨头还是无法抵挡互联网巨头的诱惑。面对来势汹汹的互联网巨头，中小型的企业只能瑟瑟发抖？答案是否定的。那么中小企业该怎么做才能瓜分新消费市场这样一块巨大的蛋糕呢？

随着国家双循环政策的不断推进，国内消费市场的潜力被进一步挖掘，新消费市场的巨大市场份额吸引了无数的企业蜂拥而至，当然，社区团购就是其中最激烈的一个没有硝烟的战场。

进击的巨头

社区团购的爆发是在2020年，当时，疫情的阴霾刚刚有所消散，但是在经过那么长时间的一段消费抑制和消费习惯的引导（这里主要指的是在疫情期间，线上购物频率的不断上升，线上消费比重直线上升）。追寻商机是所有行业巨头的本性，就如同鲨鱼天生嗜血。各大行业巨头都嗅到了这样一个市场中所蕴含的商机。

按照时间节点来看:

社区团购的爆发集中在2020年。

5月，“橙心优选”在成都成立。

7月，美团成立“优选事业部”，并在10月将“社区团购”业务定为一级战略项目。

8月底,拼多多上线“多多买菜”。

9月中旬，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇，宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部，标志着阿里也正式杀入社区团购赛道。

10月，美团将“社区团购”业务定为一级战略项目。

同样在10月，今日头条上线“今日优选”

11月，京东内部整合筹划上线“京东优选”的社区团购项目。

几乎你所有耳熟能详的互联网巨头都进入了这一汪鱼池，然而大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。互联网巨头可以凭借其雄厚的资金实力以及流量优势不断的占据市场份额，这也导致最终，有一大批中小企业在进入社区团购之后却不堪重负，最终黯然离场。

当然，即便是再大的池塘也经不住无边的风浪，在国家对这些互联网巨头进行警告之后，社区团购的波涛似乎有所收敛，但是这似乎并不意味着中小企业的日子就比以往更高过。相反社区团购似乎由一场高举高打的爆发战演变成了持久战，谁熬得住谁就赢，谁先露出疲态，就可能成为所有人“围攻”的对象。在这样的局面下，小家小业的中小企业该如何与这些巨头竞争呢？

小企业的“张良计”

对于中小企业来说，看好社区团购无外乎以下四点因素：

1、获客成本低：在社区招募团长—由团长建立起微信群—团长在群内引导群员下单—拿佣金的模式。这种模式，一是极易进行裂变式传播，二是成本非常低。

2、物流配送成本低：社区团购，是凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，因此成本可大幅降低。

3、资金压力小：社区团购一般为预售模式，先有确定性的需求、顾客，再准备确定性的货，避免压货。

4、人工成本低：社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，在很大程度上压缩了人工成本。

但是随着“不差钱”的巨头的涌入，社区团购变成一个“烧钱”的游戏，在大额补贴资金下，社区团购的价格“没有最低，只有更低”，而中小企业看好的四个优势也消失殆尽。

对于未来想继续深耕新消费市场，想要在暗流汹涌的池塘中占得一席质地的中小企业家来说，加入金天合纵，也许是当下最明智的方法。

那么，合纵凭什么敢说在巨头林立的市场中，成为中小企业的最佳选择呢？

首先，金天合纵与当前的电商有很大的区别，传统电商是流量的归口，他们能给企业提供的就是一个个店铺，如果你想要出售你自己商品以外的一些爆款的话，你需要付出高昂的费用来进货。其次，流量归属平台，对企业来说，客户认准的还是平台本身，对于你的店铺的忠诚度极低。

而合纵就是打破了这样传统行业的垄断，在这里，你可以免费入主，成为一个商城的主人，商城里面所有的商品你都可以卖，不需要花费时间去洽谈市场，因为所有的商城都是互为法定供销的关系，只要你的客户有需要，你就可以免费拿货，来满足消费者的需求。

合纵希望打造的是一个企业生态联盟，让所有中小企业家联合在一起，以组建重大创新联合体发挥企业在经济创新中的主体作用。而合纵只是联的服务者，因此，所有的客户都归属于商城本身，和商城终身绑定。

当然，为了保证联盟的正常运营，合纵还将为所有的中小企业提供经营支持、管理支持等多种保障，确保每一个入主合纵的中小企业都能够切切实实的赚到钱。

当所有的中小企业都团结在一起之后，将会发挥出无与伦比的力量，以集体的力量和巨头进行抗衡，抢占消费市场，最终一起走向事业的辉煌。