个体户在改革开放的前40年,是市场中不可缺少的组成部分。
个体户不但能够实现产品下沉,更关键的是能够解决就业问题。
但随着互联网等科技、技术的到来,未来10年,个体户将被新个体淘汰。
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每一次赚钱的机会,都是在特定的时代背景下形成的。
在1980年,中国进入所有制改革,个体户因此运营而生。
当时有大量知青从农村返回城市,无法就业成了待业青年。
因此,需要通过所有制改革,把市场中的流通、餐饮行业,实现私有制经营,解决就业问题。
在没有互联网及物流的时代,个体户只要在下线开个门店,就能够通过产品流通,赚钱暴利。
时过境迁,到了2020年疫情的到来,导致大量企业倒闭,大量人员失业,再加上数百万的应届大学生要解决就业问题,于是国家发改委等13个部门提出了新个体经济。
新个体从经营主体上来说,属于是个人、个体户、有限责任公司的形式。
不同于个体户的是,新个体是基于互联网平台,从事微电商、直播带货、私域电商、自媒体等人群。
目前某音短视频平台,直接与间接创造的就业岗位已经高达3617万个,主要以带货、自媒体为主的新个体户。
而头条上有9359位作者月薪过万,有45位作者年入1000万,这就是新媒体带来的新机会。
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不同时代的人们的需求是不同的,所以赚钱逻辑也有很大的差别。
在物资匮乏的时代,人们追求的是物质、注重的是功能与价格。
因此,个体户想要赚钱,就要在到卖场、步行街,去开设实体店,为消费者提供物质类的产品,通过价格差赚钱。
自从智能手机成为人类的外挂器官,人们的购物方式正在逐渐从线下向线上转移。
与此同时,当人们满足物质需求后,市场的整个架构正在从物质向知识架构转移。
过去人们购物注重的是产品的功能与价格,而现在注重的是精神需求,需要的是服务、购买的是解决方案。
新个体创业者想要赚钱,必须要有内容的生产内容,去满足人们的精神需求,并在一个垂直领域,不断的为粉丝提供解决方案。
新个体拍摄短视频、写文章,就能够靠内容去满足粉丝的精神需求,从而能够通过内容信息流广告,实现收益。
同时,也能够在一个垂直领域,不断地为粉丝提供解决方案,塑造个人IP,然后根据粉丝的需求,为其提供产品、服务及解决方案。
内容、产品、服务、我们都知道是什么意思,何为解决方案呢?
以前人们购买衣服,目的是保暖遮羞,而现在人们购买服装,目的是提升个人的形象与气质。
因此,就需要大量的新个体创业者,通过内容生产的方式,为粉丝提供个人形象设计、服装搭配等解决方案,解决粉丝的真正需求。这就是生活需求的解决方案。
在一个领域不断地输出内容,就能够建立个人IP,让粉丝从信任到离不开,每天都想看你的内容。
在这种情况下,新个体创业者就能够发挥个人IP的魅力,以短视频、长视频、图文等内容形式去带货赚钱。
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无论是个体户,还是新个体,赚钱的核心在于价值。
在80-90年代,产品进入市场,需要通过厂家、进入经销商、批发商,然后到实体店个体户的环境,才能实现产品下沉。
所以,个体户在当时最大的价值,就靠线下门店引流,提供产品的流通及下沉,满足人们的物质需求。
而新个体,需要通过内容满足人们的精神需求,解决方案满足人们的精神层面的追求。
不过,我们上述讲解的内容、解决方案、个人品牌带货只是新个体其中的一种形式,未来每个行业,都能够用新个体的方式再做一遍。
如教育培训、宝妈育儿、手艺人、商业模式、美妆、减肥、旅游、三农等等。
因为,新媒体最大的特点,是平台+个人的创业模式,只要我们在一个领域有一技之长,或者有经验,都能够用内容的方式去连接精准人群,并塑造个人品牌,提升背书。
比如,你英语水平不错,就能够以利他的思维,用短视频、直播、图文作为载体,去教粉丝们学英语。
当我们拥有大量的粉丝后,就能够靠知识付费、销售图书、卖产品,付费社群,甚至可以独立打造一个APP学英语方面的APP。
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