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钢材价格这样高,钢材贸易都赚翻了把?

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  还真不是这样一回事,真正赚到钱的只是少部分贸易商。

  现在的钢材价格太透明了,网上随便一搜就可以搜出钢厂的出厂含税价,因此一般下游采购人员会按照这样的一个价格标准进行采购,中间商的加价能控制在10%就不错了,这里面把仓储费、运输费、税费、人工费等算出去后,一吨有30元-50元的正常利润就很不错了。

  做钢材贸易,如果只是吃供应链最底下的一点饭,累死累活估计也挣不到几个钱来,大的钢贸商都是由小到大,从钢厂到下游逐渐建立起良好的关系才慢慢做起来的。

  

  一、先说说资金,如果没有点资金实力,在钢厂这边基本上是没法拿到优惠价的,一般钢厂的价格是明码标价,但对量会有一些优惠,比如有的钢厂就规定如果每月销量能够达到5000吨左右,可以优惠价20元(销售困难时甚至会有50元/吨的让利),假如你有一定的下游客户,就可以享受到这种实实在在的价格优惠。此外现在钢厂一般要求某月的某一个时段提前打款,约定下月的某一天供货,相当于预付款,这个预付款即使打过去,有的也会有一些让利。而这些通通需要资金来支撑。

  下游也是一个样,下游用户很少直接拿款采购,也需要你有一定的资金垫付能力,守约的会在约定期限直接把钱给你,遇到下游建筑商或加工户钱紧了,拖得时间一长,许多钢材贸易商就被拖死了,所以说,干钢贸首先是资金为王。

  

  二、关系更不用说,在钢材贸易圈了,许多时候比的就是人脉,钢材资源紧张时,都排着队拿着现金抢,这时候关系就看出来了,有的只能等待,有的却可以轻松地从钢厂拿到紧俏资源。当然,钢厂需要你帮忙保证业绩时,你的资金也要确保到位,下游客户也一样,快速的回款真的就是回血。

  一些做的时间较长的供应商,一般都会和钢厂签订年度合同,确保全年的采购量,这是与钢厂建立共赢的方式,当然也有共亏的时候。2021年春节前,许多人的判断是钢材价格已经比较高了,许多钢材贸易商选择了空仓过节,2月10日以前的钢材价格虽然不低,但由于铁矿石和焦炭的涨价,钢厂实际上是在盈亏边缘运行,那些与钢厂签订了年度合同的,虽然也不情愿,但只能为钢厂排忧解难,被迫存了一些钢材,结果大家都知道了,年后这一波涨价,许多贸易商赚到了300元到500元/吨的利润。

  

  三、钢贸商还要有前瞻性,把握国家政策和钢材的趋势,如果判断错误,损失可不是小数,比如这一次国家从五月一日开始,取消多数钢材的出口退税,多数人认为钢材价格会有大的下滑,但实际上下滑有可能,但绝不会大,因为唐山限产只是中国控制钢铁产能和产量的一个开端和实验,看看对整个产业会造成怎样的影响,即使每月回流400到500万吨出口钢材,但再有几个城市限产,很可能会冲掉这一政策,此外,短流程电炉钢产量将会成为国家支持的钢铁保障(污染较长流程低70%左右),保证短流程电炉钢200-300元的利润,才有可能实施钢铁碳减排。从上述几个因素来看,钢材价格的高位震荡,长流程保证700-800元利润,短流程200-300元/吨利润,是比较合理的。

  总起来说,现在已经不是钢贸商的黄金时节,上世纪九十年代和本世纪前十一二年,那一段才是钢贸商最好的时候,现在的许多钢铁私人老板都是从钢贸商干起来的。

  上述几个资源假如你都没有,建议还是不要在里面蹚水的好。

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