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被网友骂割韭菜的返利网内忧外患

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  这些年,依托于电商兴起的各种返利渠道多如牛毛。

  除了各种社交平台上的返利机器人和公众号之外,就连返利APP都多达上百个。


  尤其是【什么值得买】【返利网】两家企业,他俩靠【优惠】都冲上市了,你敢信?


  就在两个月前,“电商导购第二股”返利网历经一年多的折腾,终于成功借壳上市。


  可没想到这才上市没多久,股价就直接跌停。


  买了返利网股票的股民们气得对返利网破口大骂。


  他们甚至觉得返利网上市就是专门去坑散户的。


  虽然返利网未来的故事不好说,过去的故事也一言难尽......


  但身为电商导购界鼻祖,返利网能走到这个地步,也的确是让人不理解。

  返利网成立于2006年,其发展大致上可分为三个阶段。

  一,小而美的返利网站。

  这些年来,一直有人好奇,返利网站运营的原理是什么?

  其实模式并不复杂。


  返利网诞生那几年,正是我国电商起步发展期,用户是一切的根本。

  但那时候,电商企业没有充足资金承担获客成本、没有社交平台微信的分享、也没有是朋友就帮我砍一刀的粗暴。

  返利网的存在,很好的为电商平台解决了流量问题。

  因此,坊间传言,返利网是电商行业的“幕后英雄”。


  先来看看返利是什么。

  平台和商家合作,支付给返利网一笔钱用以推广自己,而返利网拿一部分钱返利给用户,吸引更多的人通过网站购物。

  中国有14亿人口,其中包括4亿中等收入群体,以及6亿多月薪不足1000的低等收入群体。

  消费市场韧性足、空间大,而这些人就是返利网的“流量来源”。


  举个例子,在某宝里关于书的商品至少有上百万,身为一名售卖书籍的商家,你想要消费者看到自己的书,应该怎么做?


  最稳妥、最有效的方式当然还是返利。

  这是一种双赢局面,平台和商家获得流量,用户也省了钱。

  而返利网只需要坐收渔翁之利,静静地从中抽成。

  二,给品牌导流。

  之前的模式是返利网通过电商平台间接给品牌导流,但是后来返利网发现,很多品牌都有自己的官网。

  既然如此,为何不去掉中间商,直接给品牌官网导流呢?


  还真别说,想通这点之后,返利网不仅给品牌导流,还做起了代运营。

  既赚取了品牌的推广费,又赚取了渠道费。

  彼时,返利网甚至拿下了手机品牌苹果的官网返利。


  之后各大品牌纷沓而来。

  返利网也迎来了新的增长点。

  三,线下市场。

  可能有人疑惑了,一个做网购返利的,咋还能进线下市场呢?


  看似八竿子打不着,但返利网线上增长遇到瓶颈后,就跟银行达成合作推出了返利信用卡。

  顾名思义,刷这个信用卡可以得返利。


  除此之外,还有“附近返利”业务。

  消费者在线下消费后,只要向商家出示返利APP上的返利码,就可以获得一笔返利现金。

  这些业务,让返利网真正达到了【万物皆可返利】的地步。

  线下购物、刷卡,甚至旅游看电影等都能返利。


  既然返利网如此牛批,又为何变成这个境地呢?

  无论在哪个行业,都有一句真理。

  那就是当蛋糕的增长速度比吃蛋糕的人增长速度慢时,恶性竞争便不可避免。


  不得不承认,电商导购这块蛋糕很大。

  从返利网本体公司的财报可以看出,每年的盈利都非常可观。

  而且在能赚钱的前提下,返利模式的门槛也很低。

  不需要太多资金,也不需要太复杂的技术支持,弄一个具有会员功能的网站就可以做【返利】。


  再加上当时电商导购属于新兴产业,我国没有明确的法律约束。

  所以越来越多的人逐利而来。

  这一点,从如今多如牛毛的返利渠道就可以看出。

  现在经过行业洗礼的相关网站平台就有那么多,那么在当初野蛮生长的阶段,只会更多。


  人一多,自然会变得鱼龙混杂。

  一些网站足额才能提现、返利有时效性、过期无法提现、甚至卷款跑路的事层出不穷。

  当然,返利网也深陷舆论旋涡,咱们后面会说。


  另一方面,返利网多年来凭借天然的用户黏性不断扩张。

  旗下用户超1.7亿,合作伙伴涵盖淘宝、京东、苏宁、苹果、一号店等知名电商。

  俨然一副国内电商导购巨头的模样。


  可惜,有时候出现得太早,也是一种错误。

  没有微信这种社交平台的传播,再加上电商尚未井喷式爆发,推广者自己付出成本推广,却没吃到足够多的红利。

  并且在2014年之后,消费者们开始在电商平台搜索商品后,再去返利网下单获得返利。

  返利网一夕之间,成了和电商平台争夺流量的竞争对手。


  在这种情况下,电商平台和返利网之间的合作,摇摇欲坠。

  再则,咱们前文说了,做返利的门槛很低。

  于是一系列电商平台开始自己做导购渠道,没有返利网这个中间商赚差价岂不是美滋滋?


  这样一来,返利网的市场被迅速分割。

  而且返利网自诞生起便拥有一个硬伤。

  它本质上是一个营销平台,而非内容平台,它的运作模式是通过API接到各个电商平台。

  好处是咱们前面说过的运营成本低,相对应的,坏处是群体忠诚度低。


  以至于当那些电商平台自建导购渠道时、当刘强东说返利网对他而言没有任何价值时、当阿里开始封杀第三方导购平台时...

  返利网曾赖以生存的市场已经发生了变化。

  返利网的盈利来源是电商平台。

  现在他们有了自己的导购渠道,那返利网从何盈利便成了问题。


  电商导购第一股【什么值得买】虽然和返利网一样是导购平台,但二者却有着很重要的区别。

  【什么值得买】本质上是内容平台,虽然也有一些隐忧,但与返利网比起来简直不值一提。


  没有内容的平台,就只是一个平台而已。

  返利网并不是没有意识到这一点,其创始人葛永昌从2019年底便宣称要转型成“内容”,每次发言都会提及相关话题。

  可转型并不容易。

  另外,由于行业鱼龙混杂,其引发的争议,也一直是返利网、甚至是全部返利渠道所要面临的问题。


  在返利模式里,返利只是一种吸引用户、增强用户黏性的措施而已。

  也就是说,返利模式的基本目的是刺激网购,而不是为用户带来利润。

  假设一个原售价10元的商品,利润本为4元,商家自留2元,给返利平台2元,消费者再拿走其中的1.5元,那么返利平台的利润只有0.5元。

  被返利网吸引的用户,其初衷是高性价比和高返利的产品,平台和用户双方的利润是相悖的。



  在黑猫投诉上搜索【返利网】的关键词可以发现,有很多关于返利网不给返利或账户里的返利金突然没了等相关投诉。

  试想一下,明明没提现,返利金是怎么没的?



  再想一下,这些返利金,可都是返利网从自己的利润里让出来的。

  怎么样?是不是有割韭菜内味儿了?


  毕竟返利网自从被打压到如今早已日渐没落,业绩更是逐年下滑。

  公告披露的财务数据显示,2017年-2019年,中彦科技(返利网公司)的营收分别为9.34亿元、7.15亿元和6.11亿元。

  同期净利润分别为1.94亿元、1.5亿元、1.36亿元;2020年1-6月,中彦科技的营收和净利润分别为2.12亿元、6608.2万元。


  返利网从2014年就谋求上市。

  可过程实在太曲折。

  从2014年到2018年,终于做了辅导备案登记,拟登陆A股,结果不知什么原因没成功。

  此后便一直流传着返利网转向借壳上市的消息。


  不过其借壳上市的过程并不顺利。

  据了解,返利网借的壳子“ST昌九”原是以化肥产品为主的生产企业。

  自从2016年年报发布后,利润持续亏损被标记为“*ST”及“ST”,连续四年一直徘徊在退市风险之中。

  在重组的敏感期内,ST昌九还曾多次遭遇突发状况。


  2020年5月,ST昌九公告表示因重组审计时间进度等原因需要更换审计机构,好家伙,上交所立刻对更换会计师事务所进行了重点问询。

  期间,ST昌九第一大股东昌九集团股权还遭遇被冻结。

  在首次发布重组公告半年后,历经多次延期,ST昌九方才正式发布重大资产重组草案。

  然而就在证监会并购重组委会议召开前夜,ST昌九又紧急修改了重组方案,取消对原大股东江西昌九集团有限公司的配套募集资金。


  2020年12月24日,ST昌九重大资产重组事项获得证监会并购重组委审核有条件通过。

  正当广大投资者期盼证监会正式批复时,2021年1月,ST昌九又出问题了。

  突然发布公告表示因相关事项待落实而终止重组审查。


  2021年2月25日,ST昌九终于公示证监会批复核准,交易完成后,返利网终于可以上市了。

  可你以为上市就完了吗?

  不,上市之后...返利网更难了。

  看内部,返利网业绩连续下滑、业务营收单一、且客户集中度高、电商导流转化率下降、服务体验一直被人诟病...

  看外部,返利网不仅要面对电商自建导流平台的冲击,还要直面种草社区和直播带货等新型导购模式所带来的威胁。

  无论怎么看,返利网都是【内忧外患】。


  在这种情况下,用户账户里的返利金“不翼而飞”,相信它的股民们赔的血本无归...

  似乎也不是很奇怪了。

  毕竟不割点韭菜,返利网还咋给大家伙儿讲故事呢?

  主笔 | 小陆

  编辑 | 四少

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