大单品时代，海南椰岛能“花开四朵”？ | 卖酒狼观察

今年3月底开始，作为曾经的中国保健酒第一品牌，海南椰岛方面可谓是动作频频，横跨四川、贵州、河北三个省份，同时发力兼香型白酒、酱香型白酒与老白干香型酒。

文/卖酒狼团队

对此，就有业内人士不禁发问，“海南椰岛将“战线”拉得这么长，海南椰岛是太急于求成，亦或是早已胸有成竹？”

A

变卖资产“扭亏”，4月“摘帽”

数据显示，海南椰岛在2016年、2017年分别亏损3525万元、1.06亿元。到2018年4月26日，由于连续亏损，上交所对其实施退市风险警示。

随后，为了扭转业绩上的颓势，尽快实现扭亏为盈，海南椰岛选择了“变卖资产”，此举确实有立竿见影的效果，但从结果来看属于“饮鸩止渴”。2019年，海南椰岛业绩亏损幅度加大。

2020年，通过产品升级、营销模式创新等方法，海南椰岛实现了营收高增长。据公开资料显示，2020年海南椰岛实现营业收入8.07亿元，同比增长29.18%，其中酒类收入3.27亿元，同比增长104.08%。

海南椰岛2021年一季报数据显示，海王酒系列实现销售收入2072.94万元，同比增长170.48%，其他酒系列实现销售收入3817.42万元，同比增长高达484.10%。而鹿龟酒系列实现销售收入639.27万元，同比下降33.35%。

2021年4月9日，海南椰岛复牌并“摘帽”，简称由“ST椰岛”变更为“海南椰岛”。

尽管成功“摘帽”，产品销售整体上也呈“上升趋势”，但是，海南椰岛整体体量较小，品牌拓展仍然面临着同为保健酒、体量已超百亿的“中国劲酒”与其它替代品类的强势品牌的“挤压”的事实并未改变，未来发展依旧困难。

B

奋力突围，提出“一树三花”战略

正是为了应对“困难”并解决困境，自去年9月，海南椰岛方面便确定了，围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型椰岛白酒为三大战略产品的“一树三花”品牌战略布局。

海南椰岛“摘帽”后，可以明显感觉到“一树三花”的落地速度加快。

3月31日，海南椰岛才与四川宜府春酒业集团有限公司进行签约，共同投资成立椰岛粮造(成都)酒业有限公司，打造椰岛粮造草本兼香型白酒。

4月27日，海南椰岛又发布《对外投资公告》，称公司全资子公司海南椰岛酒业发展有限公司（以下简称“椰岛酒业”），拟与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业（集团）有限公司（以下简称“糊涂酒业”）共同出资，设立贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司。

根据公告显示，椰岛酒业以现金资金出资2.4亿元，占注册资本的80%。糊涂酒业以经评估的价值0.6亿元的大曲坤沙酱酒实物方式出资，占合资公司注册资本的20%。

4月28日，海南椰岛与河北衡湖缘酿酒有限公司(以下简称“衡湖缘”)签订投资协议，宣告共同打造的全新草本老白干香型“椰岛粮造”上市在即。

值得注意的是，短短一个月的时间，海南椰岛便落子川、黔、冀三省，并且快速完成了签约，由此可见，为求“突围”，海南椰岛方面马不停蹄，围绕其“一树三花”的战略目标展开布局的决心。

对此，有业内人士认为，围绕自身主营业务展开战略规划没有错，但海南椰岛的野心似乎有点儿大了，在竞争如此激烈的环境下，往往做好一个产品就很不容易，现在要兼顾三个战略级产品的市场操作，难度太大。

而且，从海南椰岛合作的酒企来看，除了“一树三花”，其更是倾50亿元大力度投入，要向酱酒市场借力迈进。

C

50亿做“酱酒”，“三花变四花”？

海南椰岛对酱香型白酒市场“有意思”人尽皆知。2020年11月，海南椰岛就推出了高端酱酒椰岛海酱系列，并在新产品推出半年后便进行了第一次提价，调价后的海酱20的价格直逼1500元/瓶的高位，与53度飞天茅台齐平。

这一次与糊涂酒业联手，海南椰岛方面公开表示，“未来五年内，拟投资50亿元，意图打造规模仅次于茅台的酱酒新势力。”

但现实情况是，不少业内人士并不看好海南椰岛“落子酱酒”。

一方面，白酒行业集中度正在持续加强，头部企业市场份额占比在逐步扩大，渠道重心不断下沉，迫使二三线酒企不得不采取跟随策略，共同来挤压四线五线酒企的生存空间，造成更多的酒企只能是在“求生存”，而不是“谋发展”，海南椰岛在这个时候入局白酒领域，感觉已经晚了；

另一方面，“酱酒热”是事实，但酱酒强势品牌多、新品牌更多同样是事实，海南椰岛选择“酱酒”，意味着此后持续不断的大规模投入，5年50亿看起来很多，但是，分成五年砸向全国市场的话，似乎又远远不够。

何况，海南椰岛自身的股权、管理、问题时有“意外发生”，4月26日，就因股权变动频繁收到上交所《问询函》。

“一树三花”的市场操作难度已经很大，再加上一个“酱酒”，海南椰岛方面把“三花变成四花”的想法或许没有问题，但这是否有“小马拉大车之嫌”呢？

凭一个刚刚“摘帽”的上市公司，能做得好四个市场战略级产品吗？答案，显而易见。

“贪多嚼不烂，心急吃不了热豆腐”，虽然话俗了，道理却很实在。

一个企业，和一个人一样，一生能做好一个细分品类，本身就已经很不容易，这山望着那山高，并不是一个上市企业应该有的态度。