冻品食材超市是不是下一个风口?
半成品预制菜是不是行业的未来?
一、这家三餐超市有啥不一样?
今天本是个平平无奇的星期三,但郑州市蓝堡湾贵人街却热闹异常。人们兴致勃勃地围在思念“爱烧饭”门店前看舞狮,“听说还有福袋可以领”。
在体验店启动26天后(思念“爱烧饭”项目低调启动,产品供应商全国招募……),4月28日,爱烧饭首家门店正式开业!
从沿街分发的宣传页上看到,开业当天,爱烧饭共备下2000个福袋,预购售完即止。“原价158元,当日仅售49.9元。”
除了“套装”的福袋,店里零售的包子、关东煮、烤鸡等都有折扣。初次见面,爱烧饭可以说诚意满满。
头条君在开业现场看到,门牌上,“思念爱烧饭”的右边印着“三餐生活超市”6个字。店内货架上琳琅满目的全是冷冻冷藏食品,全店400多种商品中,绝大部分是带包装的预制食品。按早餐、午餐、晚餐、火锅等,分门别类整齐码放。
基本上你在餐桌上能见到的主食、菜肴、汤品、夜宵等,店里都有相应的预制产品,价格也十分令人心动。消费者在社区门口购回所需的菜品之后,回到家中简单加热烹制,很快便可以摆出一桌颇有大厨风范的美味。
如此与众不同的“超市”,相信首次进店的消费者,一定十分震撼。
值得注意的是,相比一般的便利店,爱烧饭的鲜食更多一些,热食区也更大一些。
比如,店里有包子、关东煮、烤肠、面包等等,相应的加工设备也一应俱全,如关东煮机、烤肠机、蒸箱、烤炉、微波炉、豆浆机、保温箱等。
“爱烧饭”总经理王丽娟介绍,爱烧饭围绕家庭便利三餐场景进行商品的选择与组合,以社区店近场景贴近消费者,打通线上线下一体化运营,更便捷的触达消费者。
爱烧饭提供一日三餐的多样性组合,提供10 分钟解决一餐的解决方案,传达“爱生活、爱烧饭”的生活理念,倡导“快出餐,慢享用”的生活方式。
二、思念CEO王鹏、嘉御基金,两大投资方站台
在爱烧饭的开业仪式上,思念食品CEO王鹏出席并为仪式剪彩。
众所周知,作为重点打造的项目,思念食品对爱烧饭投入了相当大的精力,可谓要人给人,要钱给钱。
王鹏曾在接受媒体采访时表示,2021年思念食品的商业新愿景是,“紧随消费者,起跑新赛道”、“消费者在哪里,我们就去哪里”。
聚焦家庭一日三餐的“爱烧饭”项目,无疑是思念对零售渠道变化的一种探索,让终端更加贴近消费者、让购买更加便利、让消费更加轻松。思念食品对爱烧饭项目可谓寄予了非常大的希望。
思念食品CEO王鹏
开业仪式上,王鹏发言称:“做简单轻松有品质的一餐,是思念食品未来的追求,为了更好的服务我们的家庭客户,我们想尽量的把服务更加向前延伸,所以有了做爱烧饭这样一家店的想法,把这家店开在社区,同时还围绕我们的速冻主业,不仅仅是我们自己丰富的品类,同时要引进更多更丰富的产品,离我们的家庭消费者更近,这样才能做好我们更好的服务,为我们企业未来的发展增添新的动力,同时也为我们企业未来发展在产品上做更多更好的实践,最终实现我们更好的服务消费者的目标和方向。”
爱烧饭开业仪式上,思念食品CEO王鹏站台并不让人意外,不过现场另外一位嘉宾的身份引起了很多人的关注,他就是嘉御基金投资总监严一清。
嘉御基金投资总监严一清
嘉御基金由知名投资人、阿里巴巴前CEO卫哲创办,新零售一直是嘉御基金重点关注的赛道。据悉,对思念爱烧饭项目,嘉御基金也将在首轮增资入股。
三、思念打造“爱烧饭”,布局未来新业态
“中国女性就业率世界第一,超过70%,而且中国女性家务劳动参与率超过70%,也是世界第一,她们太辛苦了!”
谈起创业初衷,身兼企业高管与孩子妈妈两个角色多年的王丽娟很有感触,“大部分家庭都是双职工,收入高了,但工作也忙了,又要操持家务,即使是日常用餐,外卖和速食需求也在快速变大。”
而且对于年轻的90后消费群体而言,由于家庭结构和消费习惯的改变,加之更快的生活节奏和对品质的要求,便捷的半成品食材正受到越来越多年轻消费者的青睐。
后疫情时代,消费者对在家做饭的需求也明显提升。所以近年来,近场景消费的便利店、垂直品类门店快速发展,围绕三餐场景的零售赛道已经被推到风口,非常多的创业者或传统品牌开始涉足这类业态。
以与中国人饮食结构非常类似的日本为例,其半成品食材、预制菜的渗透率已经达到60%以上。而中国的预制菜市场还处在起步阶段,可以预见,在未来也将有很大的成长空间。
正是洞悉了这一趋势,思念爱烧饭才果断先人一步,以社区新零售的业态,布局家庭预制菜市场。
同时对思念自身而言,还有着更深层的考虑。如今,商超大卖场正逐渐被各种电商和垂直细分的社区零售业态分化,思念也需要在传统的商超渠道之外,找到新的增长点。
受限于我国不够成熟的冷链物流,冻品属于“电商不友好型”货品,将未来押注在电商渠道,目前来看不现实。
因而,开设社区店,亲自走近消费者,对思念来说也是布局未来的最佳之选。从行业的角度而言,思念做爱烧饭项目,也是在为整个冻品行业“趟路”。
四、嘉御基金加持,押注社区新零售赛道
对于嘉御基金,很多业内人士并不陌生,其由阿里巴巴前CEO卫哲创办,以眼光精准享誉业内。成立十年来,共投资近百家企业,超过20家企业已在国内外资本市场实现IPO。
嘉御基金投资爱烧饭项目,最直接的原因,就是其对社区新零售业态的持续看好。
社区为什么变得这么重要?
在嘉御基金创始人卫哲看来,人居住入口就是社区,你在社区把位置卡住了,他就没有机会去传统零售。而有些品类电商天然的不友好,比如冻品的冷链成本和履约要求高,线下实体依旧是主要的战场。如果社区小店的体验产品丰富度、品质、价格能够跟大店一样甚至更优,为什么不就近呢?
卫哲先生认为,随着“人”“货”“场”的不断变迁,得年轻人得天下;符合年轻人一日三餐的场景为核心构建的产品结构在社区业态下,并随着技术赋能会员体系构建到店、到家能力,未来大有可为。
嘉御基金创始合伙人卫哲
所以,面对年轻人具有高频购买的品类,带有社区性质的入口,都是未来新零售必争之路,比如社区便利、社区生鲜、社区药房。这也是嘉御基金一直以来的投资重点。
同时半成品预制菜又很好地规避了生鲜品类存在的短板。相较于生鲜而言,冻品预制菜的损耗更低,同时供应链在跨城跨省的全国发展过程中,无需在新区域重构供应链体系,能保持高品质产品最大程度上构建全国统一的供应链,形成全国规模效应。
而且近年以来,很多社区新零售项目成长迅速,这都进一步验证了,未来面向社区的专业垂直细分零售的市场空间,冻品全品类必定是其中之一。
在此之前,同样诞生于河南的锅圈食汇,4年时间开出了近6000家店,未来以“思念爱烧饭”为代表的三餐食材超市很可能将开辟一个全新的赛道,成就又一个业界黑马。
这也是爱烧饭甫一面市,就受到嘉御基金重金投资的原因。
后记:预制菜的春天,行业的明天
今天思念爱烧饭首店开业,昨天预制菜第一股味知香上市。
不同的企业,不同的业态,但在预制菜上产生了交集。在中国速冻食品行业发展了近30年的今天,是时候需要一点变化了。
在过去这么多年中,速冻食品给消费者的印象更多是冰冷的、呆板的、缺少新意的,似乎除了水饺、汤圆,消费者也没别的可选。但随着新生代成为消费主力,他们对产品是挑剔的,对服务的要求是苛刻的,对便捷的追求是无止境的。如何迎合他们?这应该是全行业需要思考的问题。
预制菜品类的崛起可以看做是一个信号,思念爱烧饭也是对新消费趋势的一种探索,行业的明天在哪里?这个问题值得每个人思考。
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