直播电商行业在2020年经历了一年的野蛮增长。
此前，娱乐资本论矩阵号剁椒娱投曾联合蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技发布了一份【新电商50强数据榜单】，据榜单统计，国内抖音，快手，淘宝三大直播电商平台排名前40家机构的2020年度GMV总和为1360多亿。
直播行业正站在野蛮生长与成熟的交汇处，政策的变化、资本的涌入和竞争的加剧让这一领域充满了机会与风险。然而在经过了一年的飞速发展之后，直播电商行业正面临着流量下行、涨粉成本翻倍、品牌主的强势与竞争加剧等难点，MCN与主播都迫切需要寻找新的流量增长点。
5月13日，娱乐资本论将联合腾讯广告举办“流量引爆点——CEIS新锐力量峰会”，这是一场关于直播电商、流量增长方面的线下活动。届时，腾讯广告的相关负责人将会亲临现场，与大家聊聊如何打造低价优质的巨型流量池，并分享视频号的运营与商业化方面的内容。
同时，我们也将邀请如涵、遥望、谦寻、白兔、侵尘、银河众星、五月美妆、网星梦工厂、papitube、华星酷娱、爱茂、构美等知名MCN公司，探讨主播孵化与涨粉、流量增长、带货转化、如何选品等直播电商领域的热门议题。
具体地点将于近期公布
一、野蛮生长的直播，焦虑不安的MCN
从双十一、双十二、到年货节，直播间已经成为了各大平台和mcn公司攻城掠地的重点阵地。“每次大节点都是我们涨粉的契机。”，“现在用户对我们的认知还不算高，大活动是抓流量的关键时期。”多家mcn公司曾这样告诉娱乐资本论的记者。
可见，“流量”已成为gmv之外不少mcn和品牌更看重的关键词。在过去的一年间，直播完成了认知度和国民度的又一轮飞跃，然而，飞速发展之下，直播电商行业所显露出的问题也愈加明显。
流量越来越贵、涨粉成本翻倍如今孵化一个头部主播的成本，可能会是“天价”；而大规模成本投入的另一面是流量价格的持续上涨。
快手某mcn机构负责人阿辉告诉小娱，“前期筛选出匹配的主播能实现盈利，便需要300万的流量开销。而在主播粉丝数达到300万左右时，便到了第一个坎。想在快手上突破这个坎，需要源源不断在直播间获取流量上砸钱。”
培育出快手头部带货主播瑜大公子的mcn机构遥望网络同样是真金白银的捧人方法：第一批找10个主播，每一个给300万投下去，淘汰8个，留下2个继续跑。
同样的流量困境也发生在淘宝，在这片生态更成熟、竞争更激烈的土壤之上，有时大额的流量成本投入也难以换一个新“头部”。头部mcn机构和公会尚且如此，更别提大量中腰部机构了，高入场门槛让很多新入行的玩家倒在了第一关，也让直播行业的马太效应愈发显著。
平台分流、头部网红也焦虑焦虑的远不止中腰部mcn， 即使是目前格局稳固的头部主播，也面临着平台的分流、品牌主的强势和竞争的日趋激烈等问题。
为了避免二八效应对站内生态的种种负面影响，各大平台都与头部主播保持“若即若离”。一边是节点和日常直播中大力的流量倾斜，一边是引入更多新鲜势力以期“制衡”。典型便如同去年大力发展明星主播并向品牌店播倾斜的淘宝，又或是引入大批专业mcn机构，遏制家族直播野蛮生长的快手。
经过了2019年的发展，直播领域成熟速度极快，流量过于聚焦对行业增长带来的不利影响更明显了。而且随着政策监管力度加大，头部主播都是靶子，分流原有头部势力对平台而言就是分摊风险。
很多从业者认为，随着头部竞争的进一步加剧，寻觅直接的站外买量入口，将多渠道的流量直接导向直播间，或许会成为头部主播间的新常态。
品牌更加追求品效，发力“店播”业务众所周知，整个2020年，品牌都在直播间疯狂撒钱。
在直播这种新的营销和卖货方式下，既有像完美日记、花西子、ffit8、信良记等一批靠新媒体营销而迅速崛起的新国货品牌，也有百雀羚、凡士林这样凭借直播带货再次焕发生机的老国货品牌。
然而，在经过了一轮撒钱大战后，不少品牌主均表示了直播领域的性价比正在显著下滑，带货转化不理想，退货率居高不下。当前，头部主播更高的坑位费和更高的佣金已经很难换来2018、2019年同样效果的投资回报率，ROI从早期的随便就能1:6-1:7直接压缩到1：3。
同时，品牌愈发认为，头部主播带货更像是节点爆发的助力，日常的直播卖货还需要依靠“店播”，这让不少品牌开始加码自播业务，对头部主播的依赖进一步降低。
二、直播下一站，增长何处寻
尽管存在种种困境，但这并不意味着直播会是风口上的泡沫，其远高于图文、短视频的消费转化能力更是意味着在近几年间，电商类直播必然会处于高速成长模式，朝新常态方向狂奔。
本次活动，我们就将重点探讨直播领域有哪些流量引爆点，又有哪些带货新趋势。
引爆点：直播流量新红利随着各大平台站内流量的日益稀缺，越来越多的玩家将目光投向了站外，开始争夺外部流量入口，而从社交平台切入或许会是不错的选择。过去一年来，大量平台方已经选择在重大营销节点借助腾讯系完成“周期性唤醒沉睡目标”的尝试。以快手为例，女排入驻、周杰伦入驻这样的平台大事件时，快手都选择在朋友圈、手Q、浏览器和腾讯生态联盟进行了投放。
腾讯广告视频直播行业负责人梁爽将会到场，阐述他们是如何打造优质的巨型流量池，如何通过广告投放为直播间精准引流。同时也将聊聊视频号的运营与内容策略，以及官方在商业化层面提供了怎样的功能与应用场景。
《新电商50强数据榜》：直播电商的行业思考娱乐资本论在年初发布了《新电商50强数据榜》，得到了行业的普遍认可。据榜单统计，国内抖音、快手、淘宝三大直播电商平台排名前40家机构的年度GMV总和为1360多亿。
入选榜单的直播带货机构与品牌具备怎样的优势与特点？榜单中又透露出了直播电商行业的哪些痛点与动向，娱乐资本论创始人郑道森都将在演讲中一一阐述。
直播下一站：新流量增长何处寻当下的直播行业，马太效应愈发显著、涨粉成本翻倍、站内流量稀缺，MCN机构还要面对平台分流、品牌主的强势和竞争加剧等问题，这些都对MCN公司提出了更高的要求与挑战。
在这一情势下，MCN应该如何挖掘新机遇、开拓新增长点？如何减少对头部主播的依赖，并有效孵化扶持中腰部主播？如何帮助主播持续涨粉？如何开拓站外流量，多渠道为直播间引流？
带货新主张——如何构建人+货+场直播带货曾为众多品牌带来了线下销售所无可比拟的转化，然而随着流量红利减少以及品牌自播崛起，直播带货的性价比正在显著下滑。
直播电商下半场，MCN公司应该如何构筑新型的“人+货+场”直播带货模式？如何有效帮助品牌实现销售转化？在直播产品频频曝雷的形势下，如何选品以保证商品质量？
有关活动的具体时间与地点，以及更详细的议程与嘉宾阵容，请持续关注“娱乐资本论”。
流量、增长、转化
5月13日
我们一起共话直播电商的未来！
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