2021年,美国地区流媒体用户超过2.5亿人,年均增速超过50%。受此影响,美国地区步上了中国地区的后路,迎来了电视台、电视新闻制作机构的倒闭潮。全世界排名第一、二位的电视市场的衰落,印证了一个时代的逝去。
传统媒体的衰败,被很多人归咎视频、资讯和社交软件的兴趣,导致用户注意力的转移。但是,注意力转移只是表象,更重要的是用户的信任链条已经从“权威媒体”转移到了“个体人格”上。
以往,品牌想做一次刷屏级、全民级的营销,势必要通过电视、报纸等媒体。现在,全世界的品牌都更乐于与社交网络的大V、KOL合作,利用大V、KOL的转发分享,实现社会化传播模式的刷屏。
用户信任从媒体转移到个人身上的同时,商业价值也随之转移,KOL成为了这个时代最具影响力的媒体。Hootsuite数据显示,全世界范围内移动社交媒体受众已经超过30亿。其中,Facebook以用户数量最多居首,Youtube依靠中长视频形式成为影响力最大的KOL聚集地,Instagram、Twitter紧随其后,也成为海外KOL营销的主渠道。每年,全球品牌用于Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等平台KOL的经费高达100亿美元(不包含国内)。
数据背后,是越来越多的人拒绝相信电视或信息流广告,青睐垂直KOL推荐和分享的现实。视频平台也在推波助澜,支持KOL的持续发展。比起互动形式单一、内容直白枯燥的媒体广告,KOL们从使用体验出发,客观评价产品的性能、质量、体验,甚至创造恶搞、趣味视频,更能引起消费者的消费兴趣。
目前,国内部分企业已经吃到了这波红利。比如:抖音、快手等短视频平台火爆一时的魔法充电器、电子架、瘦脸仪、灵魂提取器等,都被中国品牌商家带去了海外,与海外视频KOL合作,原样复制了一批爆款视频,以超高性价比完成了刷屏机营销。
KOL为节点的社交化网状营销结构下,热点事件往往在发生两个小时后就能传遍全球,给予了品牌巨大的营销机会。但是,面对庞大的KOL资源库,品牌商家往往难以找到合适的KOL合作伙伴,大量有效信息被浪费。相对于传统媒体投放,如何选对KOL已经成为了品牌营销,尤其是出海品牌商家的主要难题。
中国品牌商家庞大的出海营销需求下,优品抢赚把握住了大多数客户需求,在2021年前后签约了5000多名活跃于YouTube、TikTok、INS等平台的海外网红,采用网红CPS合作降低了流量成本,组建了一个规模庞大、性价比高的的海外KOL营销矩阵。
优品抢赚作为一个新型的社交型跨境电商平台,利用跨境拼抢引流、社交聊天截留、短视频直播回流三大核心功能打破原有的电商模式,以香港为跳板,实现三连跳并辐射东南亚及全球各地。优品抢赚组建的海外KOL营销矩阵,全面覆盖大中小商家的出海营销需求,帮助中国企业掌握出海营销的主动权。
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