风云闽商 | 施锦珊：独创“鑫桥模式”，助力新福建高质量发展

文 | MSN记者 吴思 杨柳青

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施锦珊

施锦珊博士

福建省政协委员

福建省工商联副主席

清华大学校友总会理事

北京福建企业总商会执行会长

香港福建社团联会永远名誉主席

鑫桥联合融资租赁有限公司总裁

施锦珊，福建泉州人，在美国、香港、中国从事金融服务工作达20多年。在国内融资租赁市场，为了支持国家中心城市、“一带一路”、“京津冀协同发展”、“粤港澳大湾区”战略发展的实践，他带领鑫桥联合融资租赁有限公司扎根北京，依托北京总部经济发展优势，将业务辐射全国。

企业在发展过程中，得到中国各监管机构和金融行业及合作伙伴的诸多好评，也屡次获奖。和很多以实业起家的闽商大佬不同，他接受过高等教育，持有清华经管学院EMBA、法国巴黎HEC高等商学院EMBA、美国天普大学全球金融管理博士DBA、法国巴黎九大工商管理博士EDBA等多项学历，并常常被受邀在清华大学、北京大学等机构讲授专题课程。施锦珊也多次被评为“中国融资租赁年度人物”等多个重量级奖项，在业内树立良好口碑。

作为福建省政协委员，他积极建言资政、反映行业以及民营企业家心声；作为福建省工商联副主席，他积极履行社会责任，捐资助学，为福建光彩事业做贡献；作为北京福建企业总商会执行会长，他诚心实意地团结和帮助在京企业家和商会会员，用创新金融服务助力会员企业成长，赢得商会会员们的信任和赞誉，成为商会的主心骨；作为清华大学校友，他和他的公司多次为“王汉斌法学基金”、“清华大学艺术博物馆”、“清华大学两岸发展研究院”、“清华大学港澳研究中心”、“清华大学基础教育基金”、“清华大学汪家鼎励学基金”等捐款，用于支持和推进各项学术研究和智库建设，为两岸四地的和平发展做出重要的贡献；2018年，他积极响应国家“一带一路”号召，成立了北京市基础设施投资与建设企业商会，并亲自担任会长职务，他说：“成立这个商会，目的就是响应国家号召，尽一名企业家的责任与义务，服务‘一带一路’的建设与发展，为社会创造价值和财富。”

施锦珊所创立的“鑫桥模式”是中国融资租赁行业的金融创新典范。这一模式不断地被同行模仿。这其中的奥秘是什么？闽商报记者与这位风云闽商相聚于福州，探寻施锦珊的成功秘诀和实业报国的心路。

创新金融服务，赋能实体经济“新基建”

从1981年诞生第一家融资租赁公司以来，我国融资租赁业已走过了近40年的发展历程。正是看到融资租赁行业在中国的发展前景，2000年，施锦珊先生毅然辞去国外大型金融公司高管的职务回到了国内，经过几年的实地考察调研，于2006年在北京清华科技园创立了鑫桥联合融资租赁有限公司。

鑫桥租赁主要致力于为中国大型国有企业集团、中国城市公用基础设施建设和运营的大型企业集团公司、上市公司及能源输电行业、交通运输行业、城市公共医疗系统、城市智慧管理系统、市政水务管网、污水管网、供热管网、供气管网、城铁轨道、大型机场、港口码头、高铁站台及科技产业园区建设、技术升级改造、新基建系统等提供以资金为核心、以金融技术和金融服务为支持的盘活存量、支持增量的定制化创新型金融服务。

企业主要围绕国家发展规划，围绕“新基建”城市高质量发展，发挥自身优势，为“粤港澳大湾区”、“京津冀一体化”、“一带一路”等国家战略发展规划的实践，为国家中心城市高质量发展和城市公共医疗卫生事业的发展，做出最大的努力和贡献。

2020年10月29日，中共中央第五次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》，提出系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设。“十四五”期间，新基建的发展将是一个亮点。

“在我国基础设施建设的融资渠道中，我们公司做了很多探索，做了很多创新”，施锦珊告诉我们，“我一直十分关注基础设施领域的金融服务工作。当前，基础设施建设资金来源单一、来源不足，已成为基础设施领域金融服务的主要短板。”

近年来，鑫桥租赁分别在“一带一路”上枢纽的云南、“海上丝绸之路”的起点福建、以及天津、深圳等地投资设立全资融资租赁子公司和办公室，为当地的城市基础设施建设和发展提供创新金融服务，为推动中国融资租赁行业的发展、推动中国实体经济发展和中国城市经营性公用基础设施建设做出了一定的贡献，走在中国融资租赁行业的前列。

独创“鑫桥模式”，成为行业标杆

金融是现代经济的核心，也是实体经济良性运行不可或缺的支撑力量。在施锦珊看来，“鑫桥模式”最核心的品质和灵魂就是创新。鑫桥模式的成功很大一部分可以归结于创新的力量。

在金融界，施锦珊富有创新意识。他时常在探讨融资租赁绿色发展的论坛或活动中出现，畅谈国内外融资租赁创新发展。也正是因为其对经营模式和融资渠道的创新运用，从而开创了独具特色的“鑫桥模式”，成就了今天鑫桥联合融资租赁有限公司的广阔发展舞台。

“鑫桥模式”，即是一种基于存量资产盘活，租赁创新融资的结构化交易安排。“鑫桥模式”应用于一些特许经营的刚性需求、且与基础消费密切相关的自来水厂、城市污水处理厂、城市垃圾处理厂、城市燃气公司、城市供热公司、新基建系统、城市智慧系统、机场高速、大型机场、环城高速公路等存量项目资产，通过融资租赁(售后回租形式)安排，将城市基础设施优质存量资产盘活变现，将实物资产转变为金融资产，并在资本市场中定向安排资产证券化结构融资，解决了一些地方政府财务负担过重的困境。

“公司除了把存量市政公用基础设施作为租赁物件外，同时也把工业厂房、物流中心、大型机场、港口码头等不动产作为租赁物件，从而为企业解决资金缺口问题。”

施锦珊告诉闽商报记者，“鑫桥模式”既及时便捷地解决了政府和企业的资金短缺难题，又不新增政府债务负担，逐渐赢得了中央直属企业、省级国资委企业及城市基础设施运营商的推崇，逐渐成为同行竞相模仿的对象。

立足家乡补基建短板、促实体经济发展，推动新福建建设，施锦珊就创造适度的金融创新发展环境建议：健全与完善金融发展的“法度”、加大扶持产业融资的“力度”、提高金融开放的“程度”、分类施策支持加快金融服务的“速度”及放松金融创新管制的“尺度”，提升监管机制的“温度”。

这些建议得到了相关部门的高度重视。有关部门就相关问题一一作出回复。这更加坚定了施锦珊服务家乡发展的信心。“我一定会专注深耕金融主业、聚焦实业，竭力推动金融创新，为助力家乡实体经济发展，支持基建补短板贡献更多力量！”施锦珊说。

如今，鑫桥租赁已经发展成为融资租赁市场的领先者。面对骄人的业绩，施锦珊先生平静地说：“只要有利于推动中国融资租赁行业的进步和发展，我们责无旁贷；为中国经济在新时代实现高质量的发展作出我们最大的努力和贡献，是我们责任和目标。同时，也欢迎更多的同行解读鑫桥、模仿鑫桥。”

彰显闽商大爱精神，积极捐款捐物

多年以来，施锦珊先生和他的公司积极参与捐款捐物，施锦珊认为，我国在教育领域投入还有待提高，而教育在中华民族伟大复兴与实现“两个一百年”奋斗目标中起着决定性的作用。通过重点资助各类研究院所与优秀人才，才会江山代有才人出，各领风骚数百年。

“自强不息，厚德载物”的清华校训一直铭记在施锦珊先生求学、工作与创业的心路历程中。每当遇到逆境的时候，校训指引着他通过人生中遇到的一个又一个已知或未知的困难。施锦珊不仅在事业中取得了属于自身的成就，他带领团队创立的鑫桥联合融资租赁有限公司也已是中国融资租赁市场的领先者。

“滴水之恩，当涌泉相报”，施锦珊先生在繁忙的工作之中，仍不忘投身中国的教育事业与参与公益活动，积极回馈母校。

在繁忙的商务工作之余，施锦珊还担起北京市福建总商会执行会长的职责，积极为商会管理和会员的发展服务。由北京市福建总商会牵头发起成立的公募基金会——北京京华公益事业基金会是全国第一家由商会牵头成立公募基金会，六年多来已募集资金近1.2亿元，公益支出达1亿1千多万元，在精准扶贫、救济救灾、支教助学、促进就业等方面取得显著成效。

2019年，施锦珊等人共捐赠500万元设立北京福建企业总商会医学专家委员会基金，积极推动医学专家委员会开展工作，汇聚了在京近400位闽籍的主任教授专家为在京的乡亲及福建家乡来京就医的乡亲做好医疗服务。

北京市福建总商会还依托京华公益事业基金会平台，以实际行动为甘肃精准脱贫添合力。2018年7月，北京福建企业总商会率会员企业到甘肃临夏东乡甘南考察，施锦珊等人共同无偿捐赠200万元，为东乡县龙泉镇重建天桥小学，总商会获“助力甘肃精准扶贫特别贡献奖”。

施锦珊还担任福建工商联副主席。他认真履职，关心家乡公益事业。2016年，施锦珊捐赠50万元，用于支持福建省侨联在政和县开展以科技扶贫为重点的帮扶助推工作，2019年，施锦珊捐赠200万，用于支持福建泉州地区的科技扶贫及医疗抗疫工作。

在扎根北京之后，施锦珊始终心系福建和家乡，用真情、用真金扶贫济困、投身家乡建设，弘扬闽商精神。这是一个企业家了不起的担当，彰显了闽商的大爱精神。在扎根北京之后，施锦珊始终心系福建和家乡，用真情、用真金扶贫济困、投身家乡建设，弘扬闽商精神。这是一个企业家了不起的担当，彰显了闽商的大爱精神。

对话

Q=闽商报 | A=施锦珊

Q:

“新基建”作为国家“十四五”规划里的重要议程，可否请您谈谈新老基建的区别？

A:

在新基建这个领域，我的体会是没有离开过老基建，因为事实上新基建，它是跟新技术的产生连在一起，但是从管控风险的角度上，假设能跟老基建项目相关联在一起，新基建项目在控制风险上可能会有一定保证，你的资产安全相关性会更好一点。传统基础设施作为租赁标的物也已经是很多年了。

我们将新基建的物联网技术应用到城市公用领域的以下三大生命线工程，如燃气系统、水务系统、还有消防系统。通过延伸传统老基建与新基建的合作模式，达到我们对新基建的不怯生，也不会感到无从下手，所以我们租赁业界一定不要放弃传统老基建。在发挥新基建的作用同时，相信新老基建的结合将会为整个租赁行业的发展做出更大的贡献。

Q:

基于企业的战略布局，在国家新发展格局之下，您是如何深度结合国家提出的“新基建”谋求更高层发展？

A:

在国家再次提出大力投资补短板基础设施的时候，鑫桥租赁在引进资金方面找到了一些有效的途径，比如引入海外保险资金等。为引进国外保险资金投资中国，鑫桥租赁还创新了国际融资交易结构，进行了境外SPV的结构化创新设计。因为在现有的跨境外汇政策下国外保险资金直接进入中国会有很多障碍，境外SPV的交易结构安排可以利用各种境内自贸区的创新账户、离岸账户等实现跨境投融资。

鑫桥租赁在为引入长期低成本大规模国外保险资金做出巨大努力的同时，希望能为中国的租赁行业做一点贡献，也相信在中国经济下行的冬天，我们一定能够找到经济发展的有效手段。

融资租赁作为一种现代投融资方式，以其兼具融资和融物的独特功能，为基础设施建设融资提供了一个全新的思路，且其天然具有支持实体经济发展、助力基础设施建设的优势。“鑫桥模式”多应用于一些特许经营的刚性需求的与基础消费密切相关的自来水厂、城市污水处理厂、城市垃圾处理厂、城市智慧系统、城市燃气公司、城市供热公司、环城高速公路及新基建系统等经营性资产。

只要有利于推动中国融资租赁行业的进步和发展，我们责无旁贷；为中国经济发展作出我们最大的努力和贡献，是我们责任和目标。同时，也欢迎更多的同行解读鑫桥模式、模仿鑫桥模式。

Q:

作为北京福建企业总商会执行会长，您是如何用创新金融服务助力会员企业成长？

A:

商会是一个社会组织，也是经济部门中的一个行业组织，它对会员企业的帮助主要体现在项目获得、融资服务与人力资源的支持上。我认为一个强大的领导团队是最基本的保障。好的商会领导团队必须具备良好的人脉背景、品牌管理经验，更需要牺牲和奉献的精神。

在此基础上，关键是要及时出台一些提升优秀商会会员以及发展精英商会会员的促进政策。而精英会员企业恰恰对投融资领域的业务是最关心的，所以总商会当前以投融资为抓手筹建了北京市基础设施投资与建设企业商会是非常有前瞻性的。但是，这其中一个关系需要处理好。因为自古以来金融机构都会偏向于最有钱的人，越多精英会员加入，越是能促进总商会的高质量发展以及总商会整体影响力的提升。

总商会需要有一套吸引和管理精英会员的管理章程与管理政策，同也也要有培育现有优秀会员成为精英企业的机制与措施。未来商会的发展一定是精英会员所组成的强大商会。

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