上爱奇艺追剧，东南亚年轻人在看什么？

2017年，爱奇艺开始在海外发行高质量内容。2019年7月，爱奇艺国际站正式启动。到2020年5月，已提供包括简体中文，繁体中文，英文，马来文，泰文，印尼文，越南文，韩文，日文，西班牙文、葡萄牙文、阿拉伯文等多种语言在内的服务 。

自推出以来，爱奇艺国际站就以原创内容为重心，打造海外内容生态，不仅把自制国产剧带出去，还在韩国、东南亚等地区推出本地化原创自制剧。在高品质内容的牵引下，爱奇艺国际站实现下载量和用户数的倍增。

今年，爱奇艺国际站更是定下了“成为亚洲文化娱乐内容全球第一，将C-POP潮流带向全球”的目标。

此前，在志象网主办的中国出海峰会上，爱奇艺海外事业部高级总监孙小康介绍，凭借手握IP、非UGC的百分百版权内容、联合市场营销以及本地化的品牌推广，爱奇艺正逐渐成为传播亚洲文化、把华语文化传递给海外用户不可或缺的角色。

下文来自孙小康发言实录。

三个“100%”

在出海方面，虽然我们起步有点晚，但是动作蛮快的，目前为止，我们在新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、中东和北美当地都有office，如果没有疫情限制，我们节奏、速度会更快。在人员的招聘上，我们从员工到区域经理，都尽量招募本地的、比较资深的行业人士。以东南亚地区为例，我们这些经理，主要负责当地内容的采买、当地市场的用户增长，提供本地化的服务。

爱奇艺的定位，是专注于亚洲娱乐内容的高品质PPC平台，用三个关键词来概括，即“100%内容高品质”“100%版权高品质”和“100%画质高品质”，分别意味着内容来自顶尖制作机构，提供100%的正版以及720P以上高清画质视频。

具体来看，在服务海外用户上，我们着力打造亚洲影视娱乐第一平台，这些影视娱乐的内容百分之百有版权的，来自于外部版权的购买或者爱奇艺自制内容。

除此之外，我们把国内高清画质的体验复制到了海外，在座的各位朋友如果在海外的话，不妨下载爱奇艺国际站对比一下，两者无论是在清晰度，还是流畅度等方面，都领先于国外同行。我们的播放技术在国际上非常领先。

基于我们平台的定位，我们整个内容品类的策略是非常清晰的，主要包括几块。

第一，华语内容是我们最大的优势，而且这个优势在东南亚越来越领先。2017年，一个第三方机构，针对东南亚用户做过一个关于华语内容喜好度的调研，当年的调研显示喜好程度比较低，唯一被点赞的华语的内容是香港功夫电影，比如《叶问》《霍元甲》等，其他内容在东南亚的用户感知不是特别强。

2020年10月，同样的调研又启动，这一次调研发现东南亚的用户对华语内容喜爱度明显提升。其中受欢迎的内容主要是华语综艺和电视据这两块，电视剧方面，尤其是古装剧最受欢迎，比如我们自制的《延禧攻略》大火。

目标：亚洲文娱内容第一平台

这背后主要是华语内容制作水平的提升，还有越来越多东南亚内容的加入。电视剧上，《延禧攻略》里海兰察的扮演者，是马来西亚很火的流量明星。同时，自制综艺《青春有你》的东南亚元素也比较明显，连续两季的导师都是Lisa，她是泰国最火的艺人，还有《青春有你3》比较火的参赛选手刘隽，他来自马来西亚。

在我们的自制节目里，越来越多地考虑到海外的，尤其是东南亚用户的关注点。将这些元素融入自制剧和自制综艺里，使得我们的内容在东南亚受到越来越多的喜欢。两、三年前，我们在新加坡和当地比较大的娱乐公司合资成立一家公司，专门做针对亚洲和东南亚选秀的节目，这个节目第三季度将在马来西亚开始，这是华语的内容。

第二，在外语节目上，购买韩剧。在东南亚，除了好莱坞大片，就是韩剧最受欢迎，我们除了购买韩剧版权以外，还在韩国有爱奇艺自制的韩剧，这是独有的版权。韩剧之外，还有东南亚的内容，我们在当地挑选最最适合我们平台的、最火爆的内容，这非常成功。同时，我们推出了在马来西亚和泰国最火的剧，这些带动了爱奇艺国际站下载量冲上第一位，使我们MAU、DAU快速增长。还有，热门动漫方面，我们有一个专门团队做日本动漫的采买。

在用户方面，爱奇艺国际站的用户画像是什么？最核心的特征就是偏年轻化，我们服务的对象都是非常年轻的群体，18至35岁群体占比达到69%；以女性为主，占比达62%；来自高家庭收入占比高于OTT整体50%；愿意为喜欢事物买单的用户占比74%；有潮流文化相关内容偏好的用户，占比56%。

从第三方的角度来看，爱奇艺国际站跟我们所期待的（品牌形象）非常接近，“亚洲色彩”会非常高，爱奇艺国际站与海外用户心中所期待的亚洲影视娱乐平台（的形象），越来越近。

从涉及国家可以看出来，我们队伍重心在东南亚。2021年，我们爱奇艺国际站的目标是，重点市场品牌提及率前三，MAU增长达到7000万，其中东南亚最大，占整个国际站流量的70%。我们会持续在国际站上进行投入，最终的目标是成为亚洲文化娱乐内容全球第一，将C-POP潮流带向全球，传播亚洲文化，把华语文化传递给海外用户。

四大营销优势

我是做营销的，借这个机会介绍下爱奇艺出海业务的营销优势。主要包括四个方面。

第一，我们有IP/艺人。在国内，我们已经积累起了通过IP营销提升好感度的丰富经验。IP在我看来就是话题，随着话题的主动传播，它的覆盖范围越大，短时间内触达很多人，这种经验复制到海外营销上，很多的国内品牌就是通过IP营销走到国外的。

同时，IP可以加强用户和品牌之间的情感联系，帮助提升品牌形象，比如《青春有你》节目的定位、调性，就是青春、时尚，vivo通过与《青春有你》合作，在用户、粉丝当中建立起了vivo的时尚、年轻的品牌形象和定位。

第二，我们国际站内容是百分之百的版权内容，没有UGC（用户生成内容），对品牌广告主营销是一个非常安全的平台。

第三，我们擅长联合市场营销。我们投入很大一部分，自己做用户增长。东南亚对我们来说是一个新的市场，我们在这个市场做用户增长，怎么去做？比如，我们在泰国做《青春有你》的广告牌，选在泰国曼谷地铁里，在泰国推广费用一天超过30万，这都是可以和品牌主做的联合市场推广。

第四，本地化营销服务。刚才讲到，我们员工都是本地化招聘，我们提供本地化的服务。我们很火的泰剧《婉通夫人》做营销时，找当地的服装、办公室、购物中心和当地用户做了推广，同样复制到品牌在当地的推广。

前面铺垫这么多，现在要隆重介绍我们的“超级合伙人计划 JBP”。什么是“超级合伙人计划 JBP”？刚才讲到，爱奇艺有很多资源，这就是把我们最核心的资源，包括IP资源、市场推广资源和广告资源这些非常有价值的资源拿出来，和品牌主、合作伙伴去合作，一起分担投入、共享增长。