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寿险中介公司发展迅猛 去年永达理达成新契约标保12.6亿

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  本报(chinatimes.net.cn)记者吴敏 北京报道

  虽然经过三十余年的不断发展,我国已经成为全球第二大保险市场,但从市场份额来看,仍然与第一名有着较大差距。数据显示,2019年,美国保费收入排名第一,占全球市场份额39.1%,中国保费收入排名第二,占全球市场份额9.81%。然而,从中国14亿人口基数来看,中国注定将成为全球最大的保险市场。

  据瑞再研究预计,2029年中国保费收入将占全球市场份额20%左右,超越当前欧洲的三大市场,相当于整个欧非中东发达市场的份额。到30年代中期,由于人口基数大,中国的保费总量可能会超过美国,成为全球最大的保险市场。

  而从国际经验来看,成熟的保险市场必定催生出发达的保险中介。我国保险中介渠道保费收入在总保费收入的占比连续多年超过8成。其中,寿险中介近几年发展迅猛,2016年寿险专业中介市场保费收入仅240亿,2019年末则猛增至730多亿。

  从国际市场上头部保险中介的表现来看,达信在130个国家或地区有7.6万名员工,这些素质极高的专业型顾问,创造了达信170亿美元的年收入,成为财富250强公司之一。怡安在120个国家或地区有5万员工,风险保费每年高达1250亿美元,规划3.5万亿美元退休金,健康险保费1800亿美元。韦莱韬悦在140多个国家或地区有4.5万名员工,年收入90亿美元。

  当然,国内头部保险中介的表现亦是不俗,本报记者从永达理保险经纪获得的数据显示,2020年在疫情影响下,永达理仍旧达成新契约标保12.6亿,人均首年度保费收入达19万元,与86家寿险公司的个险新单期交保费相比,永达理的业绩约排名第15位。同时,2020年达成永达理百万会员人数776位,平均每8.6位就达成1个百万会员。

  在清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生看来,目前,我国的基本环境已经发生改变,人口红利逐步消失,客户需求、主流客群消费习惯也已经改变,正从线下向线上迁移,年轻一代用户群体需求在增加,支付能力也在成长。拓展服务领域,参与生态圈建设,参与到保险价值链中,这是很多中介都想做的事,但落地需要科技的支撑,科技的背后则数据,是人才。中介在很大程度上是轻资产,靠的是专业技术,专业能力,专业的人才,这也是整个中介行业未来变化的方向。

  以永达理为例,该公司自成立以来,大力引进高精尖人才,建立专业化的服务团队,打造精品化人才高地,该公司业务主管人力6483人,人力结构高素质人才占比高,其中本科及以上学历人员占比近半。依托深厚的专业知识和运营沉淀,其与国内多家保险公司达成多维度的合作。同时,永达理推出的“永达理E保”线上展业工具,可以收集、汇总客户的问卷,提高服务效率,提升用户体验。另外,永达理保险经纪还开设了销售前服务、销售中服务、销售后服务等线上运营服务,让客户体验更加便捷的一站式保险服务。

  值得一提的是,人口老龄化也将进一步推动中国保险业的发展。我国老龄人口预计在顶峰时达4.6至4.8亿,占15亿总人口超过30%。在朱俊生来看,这样的人口结构会给寿险业带来很大影响,而在现实中这种影响已经显现,如2018年全国5.8万亿卫生总费用中个人支出的1.7万亿这一部分,就需要健康险来挖掘。

  的确,我国健康险支出占比全国卫生总费用远低于国际平均水平,仅为2.5%;占比个人卫生支出也不到10%,与国际数据差别很大。与美国对比,美国医疗机构收入中,健康险占比为32.7%;而我国这一数据则不到3%。

  永达理向记者表示,面对人口老龄化、少子化加速的趋势,退休养老成为各个国家的重点社会议题,商业养老保险越来越受到关注,永达理向记者表示,2021年是永达理成立十周年,十年来,永达理密切关注养老责任,突出家庭财富的代际传承,业绩每年持续稳定增长。此外,永达理还透露,自开业至今,公司公益慈善捐赠金额超过1100万元。未来公司还将设立公益慈善基金会,承担更多社会责任,为国家社会做出更大贡献。

  责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东

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