私域流量新生代：一个混迹新媒体三年的创业者自述

因为工作关系，我接触了很多新媒体从业者。

自媒体也算是新媒体，很多媒体机构也在做新媒体。但是这里我所说的新媒体，是一个相对独立新媒体的圈子。做网络推广的，做流量买卖的，广告主，流量主，搞技术的服务商，一些企业的新媒体主管，统统在这里汇聚。久而久之，也就是成为一个新媒体江湖。大部分互联网从业者或许不会太关注，但是只要做流量、做社群、做私域，早晚都会进入这个江湖。

这个圈子里的很多人，都颇具传奇色彩。有的人，因为新媒体从一个小白开始发家致富；有的人，因为新媒体而走向的崭新的事业之路；有的人，在走投无路之际因新媒体开启新的人生；还有的人，拼着身家孤注一掷成就行业大佬。

接触到多了，聊得也就多了。跟很多人聊过之后，你会发现新媒体跟餐饮、快递、外卖等行业一样，也是一个勤行。不管是刚入行的小白，还是已经身家数百万的大佬，它们都能将那些简单重复的加粉、增长、转化做到极致。简单事情重复做，是这个圈子笃信的座右铭。各种引流、运营、变现的方法大同小异，拼的就是执行力。

最近28推私域视频号公益培训也开启了，我也有幸成为6组的一个组长。因此，认识了更多更年轻的新媒体人。现在，网络推广与新媒体都已经来到私域流量时代，有过很长时间的网络推广经历的我，其实也一直想探讨一些问题，比如，与10年前的新媒体与网络推广相比，现在行业有是什么不同？现在的新媒体从业者，在年龄与身份属性上又有什么变化？真的有很多问题与想法，想与这些身在一线的从业者交流。

在与他们交流的过程中，我也发现了很多可爱的、有趣的、励志的、感人的新媒体人，他们的简单与平凡的经历，却又是那么的积极与向上。所以，王吉伟频道决定写一个系列文章叫作“私域流量新生代”，将会采访多名新媒体从业者，通过自述或者对话，展示他们一段段不同凡响的经历。以此，让大家了解这个新媒体体江湖，以及认识更多的新生代自媒体人。

这个系列的第一篇，是一个名叫蓝松的新媒体人，所经历的精彩故事。

（以下，“我”即指蓝松本人。）

其实我一直很纠结，作为一个混迹这行两三年的人来说，不算小白但也不算大佬；收入虽然不高但也不能算少；事业虽然坎坷但整体还算安好。这么一个高不成低不就的人，是时候也把我的“前世今生”好好捋捋了，以明确一下后面的道路。

一、因为爱看书 我没考上重点大学

蓝松，河南人，90后，小学到初中，读书不用功，爱看动漫玩游戏；记忆力比别人好一些，故而成绩依然名列前茅。然，上天不会总是眷顾那些不努力的人。天道酬勤，是永远不变的法则。

到了高中，我又有了新的爱好：看小说。我痴迷于光怪陆离的玄幻魔法；醉心于十步杀一人，千里不留行的武侠仙侠；流连于惊心动魄的历史军事；探索在新奇未来的游戏科幻。无论是什么类型的小说，看到酣畅处，我都可以两天两夜不睡觉。后因担心自己猝死，才强迫自己看完一个章节马上入睡。

爱看杂书的我，成绩从全校前100名，掉到了600多名。虽然高三最后也拿出看小说的精神猛学了几个月，最终还是与重点大学失之交臂，去了天津的一所普通大学。

2016年，背上行囊的我没有惆怅，更多的是兴奋。在列车上我看着窗外的景色，随着火车穿行在湖光山色之间，一瞬间有种巡视自己领地的感觉：看，这就是朕的江山。

二、人生没有多走的路，每一步都算数

大学的生活比较普通，和很多在大学期间就创业的优秀学员相比，我大部分时间都用来做一些“杂事”。参加科研立项，参加全国大学生英语竞赛，参加社团拍拍微电影，学习PS，学学视频剪辑加字幕，管理社团公众号等等。现在想想，这也是为我后来进入新媒体这行奠定了基础和信心。

复习考研的日子，应该是我大学期间印象最深刻的时光。在立下flag后，每天天刚亮就爬起来，在校内湖畔，读英语、背政治，记专业知识。白天上完课，晚上去图书馆，从鸡鸣破晓到披星戴月。

室友们都惊了：不是吧，你来真的？别装了，快来一起打LOL。因为我给自己立下了一个基本不可能完成的任务：复旦大学的金融专硕。报考的都是985，211的大神，我去了当炮灰的概率极大。

然，古之立大志者成中志，立中志者成小志，立小志者不得志。**我知道我很可能考不上，但是按这个标准要求自己，结果总比天天打游戏强吧！

在此期间，我还参加了全国大学生英语竞赛C类（非英语专业本科生参加）拿了优秀奖。同时我也自学了日语，想着考完试去日本旅游，就报了一个网课。三个月下来日常用语没什么问题，足够游玩的时候进行交流。

（优秀奖也称安慰奖，算是对那段时光的纪念吧）

考研结果出来的时候，我没有任何意外地落榜了。摆在我面前的有三个选择：再来一次；调剂去一个普通学校；或者进入社会。没有任何犹豫，我选择了成为了社会人。

我至今都很感谢当时的自己：保留了自己的学习能力和上进之心。正是因为这一年多的努力，不管进入任何行业，需要学习和记忆任何相关知识我都不怕，反而能很快地找到方法，解决问题。

与新媒体结缘，因为有朋友极力推荐，去朋友公司实习了两个月，看到朋友的事业蒸蒸日上，我就像沙漠里的植物被移植到了热带雨林，异常的兴奋，不停地深深地向下扎根，汲取营养和水分。

三、如履薄冰地开始创业

我是一个行动派。经过两个月的洗礼后，我决定自己创业做微信直营。说干就干直接成立了一个工作室。当时2019年我选了最火的产品，谈好货源，找好文案。我既负责派单，也负责销售，另外几个伙伴专心做销售。

（初期狭小的办公室）

我想我从0开始的派单的血泪史，也许对刚入行的小伙伴能有所帮助和鼓励。一开始我选择了最稳妥的方式——公众号派单。还记得第一个合作的是个CPA，当时给对方打过去五千块钱，约定好开始跑的时间。

我们几个激动而兴奋地守在电脑面前，整点一到，几个客服号疯狂地进粉，一时间办公室里想起了此起彼伏的微信提示音。接线的几个人忙碌了半个小时，空气中弥漫着不祥的气息，进线太快，同一时间全都停止咨询。遇到假粉了，出师不利！

后来我再也没有按A再跑过，虽然按A表面能稳定成本，但万一遇到假粉成本就飙升。第二次我选择了按万粉跑头条的形式，这一次我事先了解了很多行业知识。

问他们要首页截图，看看头条阅读量，次条阅读量，比例是否正常和稳定。包括先关注两天看看别家跑广告的情况，最终选取了几个比较看好的号子开跑。这一次，线本优秀成交率高，终于找对路子了！

其实公众号cpc以及群量，微转也都有不错的流量，但是不够稳定，都需要多跑两次，踩踩坑才能看出一个渠道的真实质量。对于小白来讲最好直接找大公司合作，虽然也不一定每次都能跑出优秀的线本，但是绝对不会被坑。

在一次次成功投放之中，公司人员扩充，营收逐步增加，我也挣到了人生的第一个百万。但是好景不长，到19年年底的时候公众号经常爆雷，我急忙调整方向奔去微转，这又是一个新的领域。

期间也是踩了不少的坑，交了一些学费，算是渡过了那段比较艰难的时期。

俗话说人无远虑必有近忧。本以为一个产品能做到天荒地老，谁曾想同行搅合的鸡飞狗跳，我不得已换了一个低客单价，看似高复购的产品——铁棍山药。由于得到了可靠数据，公司的另外两个伙伴非常看好这个产品，我们实地去焦作考察货源后决定做做看。

然而现实又给了我一个响亮的耳光，山药这个品远没有想象中的那么高的复购率。再加上货本和运费所占的比例很高，产品的利润率很低，只有非常精细化运营以及大资本团队才能挣点钱。

可如果有这财力和精力，去做别的项目能挣到山药数倍的钱。新产品宣告失败。

虽然我这只是一个小公司，人也不多，但是我不能停。我是可以等待新产品的出现，可以一年不动弹，但员工也跟着两三年了，我肩上的责任不允许我就这么闲着。

于是开发了一款新产品，治疗颈肩腰腿痛的膏药，包括对膝关节疼痛也效果极好。但是目前这方面流量被同类竞品洗的太多，资源少质量差，公司业绩一直下滑，命悬一线。我需要寻找别的出路。

四、蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

偶然一个想法闯入我脑海：视频号，公众号，小程序，个人微信，微信生态形成一个闭环。一手流量一手产品，或许这就是解决目前困境的办法。瞬间我有种拨云见日的感觉，真的是众里寻他千百度。

五、莫愁前路无知己，天下谁人不识君

你永远无法赚到超出认知范围之外的钱，即使有一天凭运气赚到了，也会凭实力输掉。为了能继续前行飞去了广州找到行业大佬牟长青牟老师，他切实地逐个把我的疑问都做了解答。

这就是我目前的故事，一个普通的90后，有了两年的创业经历，靠着运气挣了人生第一桶金，现在的我想加入视频号的赛道，想为公司寻找新的出路的创业小白。

10年前成就了一批新媒体的行业大佬，如今每一个都年入千万以上。我希望多年后新一批的行业大佬里面有你也有我。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。与君共勉！