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这个温州老板,年少离乡,骑着自行车闯出大事业!

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  来源:温州商报 胡文瑾

  前不久,中泰科技有限公司董事长、温州市温商发展联合会会长章少东,带着联合会秘书长、浙江力信音响灯光工程公司董事长郑鹏展等前往泰顺县筱村镇考察,希望通过引进一批零污染的“温商回归”企业,助力泰顺县的经济发展。

  此时,在“中国电器之都”乐清柳市核心区的中泰科技厂房里,一批智能化程度较高的生产设备正在紧张安装,这批设备将为企业今年实现10000万元的产值,3年内实现年产值超3亿元的目标奠定基础。

  

  骑自行车:成就“大事业”

  与章少东交流,除了谈自己的事业,他对创业初期每天骑自行车的经历也滔滔不绝。那时的章少东,每天要骑20多公里的自行车,也正是这段骑车经历成就了他的大事业。

  1989年,高中刚毕业的章少东,跟随父亲来到黑龙江大庆市,在一个商场里租柜台卖小电器,成为当时乐清10万营销大军的一员。

  

  大庆市是中国石油重镇,低压电器的需求特别大,但章少东说起这段经历却让人觉得有些“凄凉”。虽身为柳市人,身边到处是电器企业,但当时,人家一听是温州产的电器产品就不要,他只好卖上海华通、人民等企业的产品。章少东说,当时刚到大庆,客户主要是当地的成套开关柜厂和电业局三产,推销的产品主要是低压元器件和电力金具等。一般都是客户需要什么,他就去进什么货,什么牌子都有。与此同时,他会告诉客户,温州的电器产品正走向正规,质量一样有保障。

  在章少东寻找客户和产品交易的过程中,一辆“永久”牌自行车成为他最忠实的伙伴。他每天有事没事都要骑自行车去找客户,客户需要货时,他用自行车去送。就这样,每天都要骑20多公里,一年下来就是上万公里。章少东说,自己的事业是自行车骑出来的。

  

  图文无关

  也正是因为他勤快,业务做得顺风顺水,年销售额从刚开始的几万元很快发展到几千万元,并成为跨国公司施耐德的合作伙伴。

  乘飞机:改变“温州电器”

  1992年,温州开始质量立市,以柳市镇为代表的低压电器企业全面走向质量和品牌,章少东逐步在大庆公开推销温州电器,但客户依然因为缺乏信任而用量很少。没想到,章少东第一次坐飞机的经历让此事有了转机。

  这一年,大庆石化公司下属一家成套厂的一个元器件出了问题,如果不及时排除故障,将对企业的生产造成较大损失,由于一时查不到供货商,便找到章少东。章少东二话没说,便买了一张去上海的飞机票,这是章少东第一次坐飞机。他专程从上海购买了相匹配的元器件送到成套厂,减少了该企业的损失,而章少东却因此损失了几千元。

  后来经调查,损坏的元器件并非章少东供应的。章少东这种一心为客户的行为,让成套厂很感动,认为他是一位负责任的供应商。从此,温州产的电器通过章少东的营销渠道,源源不断地进入大庆石化市场。到2005年,章少东的企业年销售额已超6000万元。

  1996年,经综合评估,章少东告别“杂牌”,在大庆市成立首家以温州电器公司冠名的正泰集团大庆销售公司,专门代理正泰电器产品,并将温州制造的电器产品推向大庆油田、大庆石化、大庆炼化工等企业。

  建厂:成当地知名企业

  2003年,为了在市场竞争中获得更多的主动权,经大庆市政府招商引资,章少东投资8000多万元在当地征地75亩,成立大庆中泰科技有限公司,开始建厂生产成套电气产品。

  懂电器,但产品销售与生产不是一回事。于是,章少东除了大小事情都是自己亲力亲为外,还在引进技术人才上下大力气。为了吸引更多的技术人才,章少东可谓不惜血本,给每位工程师开出不少于15万元的年薪,远高于当时东北技术人才的平均收入,使一批技术人才聚集到中泰科技公司,也让企业从建厂、设备安装、调试和正式生产都变得很顺利。目前,这些技术人员大部分仍留在中泰科技公司,成为企业最稳定的技术骨干。

  经过十多年的努力,中泰科技共研发40大系列上千个品种的产品。企业销售规模最大时,年产值超过1亿元,几乎每年都是当地企业的优秀供应商,成为大庆市最知名的电气生产企业之一,大庆民营100强企业。章少东被授予“大庆市劳动模范”荣誉称号,并当上大庆市政协委员。

  回归:为下一代布局

  几年前,在大庆市创业20多年的章少东投入4000多万元,通过司法拍卖,获得位于“中国电器之都”乐清柳市核心区的厂房,并于去年将公司总部整体回迁温州,目前累计回归资金超1亿元。

  

  这一年,章少东接任温州市温商发展联合会会长一职,并对商会内部进行了大刀阔斧的改革。

  对于中泰科技公司来说,东北市场已处于稳定状态,以原有产品在当地市场再发力,已有难度。章少东说,企业回归的主要原因是,在外时间长了,想回来,要为家乡发展做点贡献,也为自己下一代的未来打基础。

  章少东有三个儿子,都已长大成人,学业有成。他们小时候都在东北,不过,在孩子们读初中或高中时,章少东有意识地把他们送回乐清。他说,如果自己企业不回迁温州,那么按温州人的习惯,孩子们也会离开温州发展,容易造成下一代与家乡断了联系,企业回归是为下一代布局未来。

  回归后的章少东调整了产品市场定位,从原来的石油化工电器转向国家电网产品。目前,已有4大系列产品通过“国网认证”并实现纳税超100万元,今年随着智能化生产设备的上马,预计实现年产值超10000万元。

  章少东说,目前温州市温商发展联合会有200多家会员企业。很多会员的情况都跟自己一样,在外创业多年,下一代已长大,希望通过产业回归,为下一代留在温州发展做准备,这也是自己接任联合会会长一职的原因。先前,联合会成员大部分来自乐清电器的营销员。为了真正达到“温商回归”的目标,章少东将电器企业成员降到50%以下,大量增加永嘉泵阀、苍南印刷等其他产业企业的成员。近几年,联合会带领在外事业有成的温商回归发展超100人次。

  章少东

  

  人物名片

  出生年月:1970年12月

  籍贯:乐清

  公司职务:

  中泰科技有限公司董事长

  社会职务:

  温州市温商发展联合会会长

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