“9+1”，回答内参酒快速全国化的密码

“9+1”的阵容，成为内参酒深度全国化的重要支撑。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

进入第三年，内参酒价值研讨会的价值更加凸显。

4月21日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会行至南京，开启新一年的全国巡礼。

2019年6月，内参酒价值研讨会首站在长沙起航，陆续走过沈阳、广州、北京、西安、冀南、合肥、深圳、南京等地，还在北京办了一场内参名人堂精英论坛，“9+1”的阵容，成为内参酒深度全国化的重要支撑，而2019年也是内参酒深度全国化的元年。

当前正值年报季，连续几年取得营收、利润高增长的酒鬼酒公司自然也备受期待，可以预见，内参酒将继续为酒鬼酒公司营收增速作出主要贡献。快速全国化的内参酒，无疑已经成为酒鬼酒公司最重要的拉动力量。

在内参酒价值研讨会再度启程的今天，值得探讨这样一个问题，即内参酒为什么能如此快速地推进全国化？

高端，全国化的利刃

对于白酒品牌来说，高端不一定是全国化的必要条件，但一定是最锋利的刀刃。内参酒能在短期内快速推动全国化，首要因素无疑是其品牌价值的不断释放与提升。

一场接一场的价值研讨会，将无数人汇集一堂，探讨内参酒的价值张力，感受内参酒的文化魅力。随着每一场研讨会的深入，内参酒的高端属性都更加纯粹且确定。

现场，中国外交部前部长、中国人民外交学会名誉会长李肇星，中国收藏家协会烟酒茶艺收藏委员会副会长张继斌，原中国男篮主教练、苏州肯帝亚男篮主教练李楠，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶，酒鬼酒股份有限公司党委副书记、董事、副总经理（主持工作）程军，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲，酒鬼酒股份有限公司品牌管理中心总经理刘永泉，江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁以及经销商、投资界人士等600余人，再次就内参酒作为中国高端文化白酒的价值展开对话。

▲程军

程军表示，内参酒因品质卓越、限量生产、定量销售备受高端消费群体青睐。

实际上，高端消费者较之其他层次消费者更加看重一个品牌的高度与调性，也更注重一个品牌所代表的圈层地位。“品内参 知大事”向来是内参酒最贴切的标签，赋予了内参酒超脱市场之外的高端属性。

每一站，内参酒都会拿出一个小时时间，邀请嘉宾讲解国际国内的大事和大势，此前，已有联合国前副秘书长沙祖康，有十一届全国政协委员、中国战略文化促进会常务副会长兼秘书长、军事科学院世界军事研究部原副部长罗援，海军少将、著名军事专家张召忠，著名军事专家尹卓，著名经济学家樊纲等大咖亮相内参酒价值研讨会。

▲李肇星

此次研讨会上，李肇星的演讲近两小时，内容与白酒本身无关，而现场却是接连不断的掌声和互动，这其实体现了高端研讨会和高端消费者的精准对接，展现的是内参酒的高端定力。

自2004年上市以来，内参酒始终是高端白酒文化的经典代表，享有极高的文化口碑。这十七年，中国白酒消费市场与消费文化经历了巨大发展，内参酒却凭借这种高端定力，长期稳占C位。

馥郁香，内参酒永远的护城河

不同于此前，2021年的第一场内参酒价值研讨会有了明显的变化。

第一个变化是，活动现场的标语从“品内参 知大事”变成了“国标馥郁香 酒鬼酒·内参”；第二个变化是，王哲的演讲主题从以往的“解读高端文化白酒——内参酒”变成了“内参酒 我的经典馥郁香”。

目前在中国四大高端白酒品牌——茅台、五粮液、国窖·1573、内参酒中，除了最强的浓香型、最热的酱香型，就是馥郁香型。

▲王哲

正如王哲所言，“馥郁香，是内参酒永远的护城河”，撑起了内参酒的高端品牌地位，从根源上探究，是因为馥郁香代表着独特的品类优势和品质优势。

今年3月，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）发布了《中华人民共和国国家标准公告（2021第3号）》。其中由酒鬼酒公司主导起草编制的《GB/T10781.11-2021白酒质量要求第11部分馥郁香型白酒》位列其中，馥郁香型白酒国家标准制定正式落地，成为第十一个白酒国标香型。

国标的加持，更赋予了内参酒强劲的市场竞争力。从投资收藏的角度，张继斌表示，从年前到年后，酒鬼酒、内参酒的老酒价值提升了70%。其实这就是市场对馥郁香的品质认可。

此外，馥郁香成为“十一分之一”，对于提升内参酒在高端市场的品牌地位也有极大功劳，它代表着中国白酒香型的创新，代表着中国白酒的品质活力。

透过上述两个转变足以预见，馥郁香将在行业内掀起更大的声量，而内参酒将乘馥郁之风，加速前进。

深度+广度，扎根市场

在每一个重点市场举办高规格、大规模价值研讨会，费时费力投入巨大，但对内参酒来说，这就是其深扎当地市场的抓手。

一方面，内参酒在全国市场做得足够深，这里的深并非指渠道下沉，而是在市场知名度、消费者认知度上的深。先谈内涵与价值，消费者才会对一个品牌有更深入的了解，从心智和认同感上占领，这就是内参酒价值研讨会最实际的意义所在，既为造势，也为“固粉”。

“深”还有一个层面，即内参酒与当地市场的匹配。

每至一处，内参酒都会优选当地大商进行合作，使市场进攻实现效率最大化。例如此次研讨会走进南京，辐射江苏乃至整个华东市场，内参酒选择了与江苏苏糖糖酒食品有限公司（以下简称“苏糖”）进行战略合作。该公司由江苏省糖烟酒总公司改制而来，在江苏深耕多年，拥有深厚的市场基础。

陈国锁表示，内参酒有着独特的生态、香型、营销和文化，而江苏是酒类消费大省，其白酒市场零售额达千亿以上，其中高端白酒占20%以上。内参酒在这里，拥有巨大市场空间，“与内参酒合作，是天作之合，未来将携手从品牌营销、文化营销等角度入手，将内参酒打造成为南京高端酒品牌之一”。

而广度，是指市场布局的广度，2020年内参专卖店新开数量超60家，2021年，内参酒、酒鬼酒专卖店的发展目标为突破千家。在内参的带动下，酒鬼酒将于2021年全面消灭空白市场。

内参酒价值研讨会北上南下、东突西进，进驻各个白酒消费大省，既实现了内参酒高端调性和文化优势的持续成长，也实现了大范围内的市场热度不间断攀升。

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